Desenvolvedor de Parcerias Estratégicas

O objetivo principal da função é desenvolver e implementar estratégias de parcerias de negócios para gerar valor mútuo entre a empresa e seus parceiros. Será responsável por criar um plano de crescimento sustentável via ecossistemas de parcerias, promovendo vendas indiretas, co-selling, co-marketing e go-to-market conjunto com grandes players de tecnologias.

• Desenvolver e executar a estratégia de parcerias de negócios e canais (modelo win-win), alinhada aos objetivos de crescimento da empresa;
• Estruturar e implementar o plano tático de parcerias, incluindo mapeamento de oportunidades, definição de KPIs, metas e acompanhamento de performance;
• Monitorar e analisar o desempenho de negócios dos parceiros, utilizando métricas claras para avaliar o ROI (Retorno sobre Investimento) e ajustar as estratégias quando necessário;
• Criar e operacionalizar programas de canais de vendas (revenda, distribuição, etc.);
• Identificar, qualificar e recrutar novos parceiros estratégicos e de canais, expandindo nosso ecossistema e alcance de mercado;
• Atuar na gestão ativa de parceiros atuais como Google, Microsoft (Azure), Oracle, Siemens, Aveva, Rockwell, BMC, Adobe, entre outros e de novos parceiros;
• Identificar e desenvolver novos parceiros estratégicos para expansão do portfólio e aumento da cobertura de mercado, alinhado ao plano estratégico da empresa divididos pela visão de negócios verticais (segmentos);
• Liderar iniciativas de go-to-market conjunto, campanhas de co-marketing e co-sell, tanto com parceiros vendendo os serviços da empresa quanto com a empresa vendendo soluções dos parceiros;
• Estabelecer modelos de contratos e governança das parcerias;
• Ser a ponte entre times internos (vendas, marketing, operações, produto) e os parceiros, garantindo sinergia e execução efetiva das iniciativas;
• Monitorar e analisar resultados e indicadores de performance do canal (pipeline, funil de vendas, receita, margem, conversão provenientes das parcerias), subdivididos entre as verticais de negócios de atuação;
• Representar a empresa em reuniões, fóruns e eventos de parceiros estratégicos;
• Implementar um modelo de cadência entre os planos táticos de geração de receitas entre os parceiros e as verticais de negócios da empresa;
• Facilitar a comunicação e destravar oportunidades entre a empresa e os parceiros;
• Construir e gerenciar os planos de homologações e certificações internas para que as parcerias sejam mantidas e evoluídas por parceiros e por disciplinas técnicas;
• Criar e implementar programas de capacitação para parceiros, incluindo treinamento técnico e de vendas sobre nossos produtos e serviços;
• Gerenciar os contratos e os requisitos para manutenção dos parceiros;
• Apoiar em cada iniciativa/oportunidade entre os parceiros e as verticais de negócio visando alavancar as oportunidades trabalhadas;
• Alinhar, construir campanhas e evangelizar internamente os modelos e incentivos dos parceiros para o time comercial da empresa atuar sobre ofertas/campanhas dos parceiros;
• Experiência comprovada na construção e gestão de canais de parcerias em empresas de tecnologia, consultoria ou integradora de sistemas;
• Vivência na elaboração e execução de planos táticos e operacionais para alavancar receita via parcerias;
• Histórico de atuação com hiperscalers (Google, Microsoft, AWS) e eventualmente com parceiros industriais (Siemens, Aveva, Rockwell, etc.);
• Ecossistemas de tecnologia: Cloud (Google Cloud, Azure, AWS), Dados, IA, Modernização de Aplicações, Move to Cloud, Automação, IoT, Indústria 4.0, etc.;
• Modelos de programas de canais e parcerias (VARs, ISVs, integradores, outros);
• Frameworks de gestão de parcerias e alianças estratégicas (ex: PRM, Partner Lifecycle);
• Planejamento estratégico e vendas consultivas B2B;
• Vendas Complexas B2B: Habilidade em negociação e ciclo de vendas de soluções e projetos de alto valor para clientes finais;
• Experiência com planejamento de GTM conjunto, negociação de parcerias, execução de planos comerciais e campanhas em parceria;]

• Experiência sólida (mínimo 5 anos) em desenvolvimento e gestão de parcerias de tecnologia;
• Inglês avançado/fluente;
• Desejável: Certificações em programas de parceiros (Google Partner, Microsoft Partner Network, Oracle Partner, etc.).

CLT.

Local: São Paulo, SP, Brasil.

Faixa salarial: R$ 165.000,00