Desenvolvedor de Parcerias Estratégicas

1 semana atrás

Barueri, São Paulo, Brasil beBeegerentedecontas Tempo inteiro R$700.000 - R$1.000.000
Gerente de Grandes Contas - Telecomunicações

Nossa empresa busca profissionais apaixonados por desenvolver e nutrir parcerias estratégicas em telecomunicações.

Como Gerente de Grandes Contas, você terá a missão de atuar no mais alto nível, estabelecendo relacionamentos estratégicos com C-Levels e contribuindo diretamente para o crescimento da receita e da base de clientes corporativos.

Diretrizes:

  • Gerenciar uma carteira de clientes estratégicos no segmento de telecomunicações, desenvolvendo e executando planos de contas alinhados aos objetivos de negócio e às necessidades dos clientes.
  • Propor e implementar estratégias de farmer e hunter para alavancar novos negócios, expandir o faturamento e a receita da carteira sob sua responsabilidade.
  • Atuar de forma consultiva, visitando clientes presencialmente e identificando proativamente oportunidades de negócio e melhorias, oferecendo as soluções completas.
  • Construir e gerenciar um pipeline robusto através do Salesforce, garantindo o cumprimento de prazos e metas de novas vendas.
  • Ser o principal ponto de contato entre o cliente e as áreas internas, intermediando soluções e garantindo a agilidade e qualidade no atendimento.
  • Monitorar e analisar o desenvolvimento do mercado de telecomunicações, antecipando tendências e identificando novas oportunidades.
  • Acompanhar de perto todos os KPIs da carteira, incluindo visitas, pipeline, leads e demais métricas de performance.
  • Gerenciar contratos vigentes, acompanhando renovações, aditivos e vencimentos para garantir a continuidade dos negócios.
  • Visitar clientes presencialmente para garantir uma experiência excepcional, estabelecendo relacionamentos de longo prazo e confiança.
  • Assegurar o cumprimento das metas de vendas e receitas da sua carteira, contribuindo diretamente para os resultados da VP B2B.

Habilidades e Qualificações:

  • Vivência no atendimento a clientes do mercado de Telecomunicações;
  • Conhecimento aprofundado em estratégias farmer e hunter;
  • Habilidade excepcional em desenvolver e manter relacionamentos com executivos C-Level;
  • Facilidade e experiência comprovada em processos de negociação e gestão da rentabilidade da carteira;
  • Conhecimento básico de análises financeiras;
  • Disponibilidade para viagens e ter veículo próprio;
  • Vivência anterior em empresas do segmento de Bureau de Crédito será um grande diferencial;
  • Diferencial: Nível avançado em Inglês ou Espanhol (leitura/escrita) para relacionamento com contas globais.
  • Residir em São Paulo, com disponibilidade para atuar em Barueri/Alphaville.

Benefícios:

Não há informações sobre benefícios.

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