Especialista em Parcerias Globais

Há 5 dias

São Paulo, São Paulo, Brasil beBeeCarreirista Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000

Em uma organização global, buscamos profissionais proativos para desempenhar um papel fundamental no desenvolvimento de nossas operações.

Fundada em 2010, nossa empresa é referência em Big Data, Analytics e Inteligência Artificial, com diversas origens e diferentes graus de experiência. Nosso time é apaixonado por inovação e compartilha a motivação de transformar a experiência dos clientes através da cultura data driven.

O candidato ideal deve se identificar com esse propósito e estar preparado para contribuir na construção de projetos disruptivos.

Somos procurados por parceiros globais para ampliar o alcance das nossas soluções e fortalecer as relações comerciais.

Nossa equipe deseja ter você como parte do nosso time


A missão é gerenciar e impulsionar horizontalmente as vendas de software de terceiros em todas as carteiras de executivos, garantindo previsibilidade, controle e aumento das vendas de software em alinhamento com os objetivos estratégicos da empresa.

Responsabilidades:
  • Gerir o pipeline de vendas de licenciamento de software de forma centralizada, acompanhando o prognóstico e desempenho por cliente e vertical.
  • Atuar em colaboração direta com executivos e engenheiros de vendas, garantindo priorização de oportunidades estratégicas de software.
  • Desenvolver e gerenciar relacionamento com parceiros para viabilizar planos de ação conjuntos e negociações especiais.
  • Construir e acompanhar KPIs de performance, garantindo a visibilidade do pipe para a liderança comercial.
  • Apoiar na estruturação de ofertas e propostas comerciais alinhadas às necessidades dos clientes e aos parâmetros de cada parceiro.
  • Mapear oportunidades de cross-sell e upsell dentro da base existente.
  • Realizar treinamentos internos para o time de vendas sobre estratégias de venda dos softwares parceiros.
  • Prospectar e negociar novos contratos com clientes corporativos.

Requisitos:

  • Experiência prévia em gestão de pipeline de software ou vendas consultivas B2B.
  • Conhecimento de cloud, dados e mercado de licenciamento de software (diferencial ter atuado com parceiros).
  • Excelentes habilidades de comunicação, negociação e relacionamento com clientes e parceiros.
  • Perfil proativo, hands-on e colaborativo, com foco em resultados.
  • Capacidade analítica para leitura de dados de pipeline e conversão em ações práticas.
  • Perfil técnico, de preferência com experiência em projetos de arquitetura de soluções.
  • Inglês avançado (lidará com parceiros globais).

  • Especialista em Planejamento de Eventos Globais

    2 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil beBeeMarketing Tempo inteiro R$1.500

    Especialista em Marketing Global de EventosNa nossa equipe, acredita-se na colaboração como chave para o sucesso. Co-criamos soluções inovadoras em parceria com nossos clientes, combinando tecnologia avançada e criatividade humana.Ao se juntar à nossa organização, você faz parte de uma jornada global de transformação. Estamos comprometidos em...

  • Especialista em Parcerias

    1 semana atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil beBeeDesenvolvimento Tempo inteiro R$50.000 - R$90.000

    Parceria de SucessoNossa missão é conectar pessoas e melhorar vidas.Com um compromisso global com responsabilidade social e metas ambientais, buscamos desenvolver parcerias duradouras com profissionais talentosos.

  • Especialista em Marketing Global de Eventos

    3 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Stefanini Brasil Tempo inteiro

    Especialista em Marketing Global de Eventos (Júnior | Pleno | Sênior) Join to apply for the Especialista em Marketing Global de Eventos (Júnior | Pleno | Sênior) role at Stefanini Brasil Especialista em Marketing Global de Eventos (Júnior | Pleno | Sênior) Join to apply for the Especialista em Marketing Global de Eventos (Júnior | Pleno | Sênior) ...

  • Especialista de Parceria

    1 semana atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Copastur Viagens e Turismo Tempo inteiro

    Especialista de Parceria | Segmento de Luxo | São Paulo - SP Join to apply for the Especialista de Parceria | Segmento de Luxo | São Paulo - SP role at Copastur Viagens e Turismo Especialista de Parceria | Segmento de Luxo | São Paulo - SP Join to apply for the Especialista de Parceria | Segmento de Luxo | São Paulo - SP role at Copastur Viagens e...

  • Especialista em Parcerias

    2 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil beBeeParcerias Tempo inteiro R$148.000 - R$176.000

    Estamos procurando por um especialista em parcerias para se juntar à nossa equipe.MissoesGestão de Talentos e Sucessão: Executar o mapeamento e desenvolvimento de talentos e potenciais na área comercial, garantindo a construção de pipelines para posições críticas e fortalecendo a sucessão.

  • Especialista em Parcerias Estratégicas

    Há 4 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil beBeeParcerias Tempo inteiro R$45.000 - R$60.000

    Cargo: Especialista em Parcerias EstratégicasO cargo de Especialista em Parcerias Estratégicas visa atuar em estreita colaboração com parceiros, garantindo a consecução dos objetivos definidos para as alianças.Descrição do CargoCom foco em garantir a consecução dos objetivos definidos para as alianças, o Especialista em Parcerias Estratégicas...

  • Especialista em Parcerias

    Há 7 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil beBeeParceria Tempo inteiro R$50.000 - R$82.000

    O nosso crescimento está diretamente ligado à diversidade e inclusão. Para nós, é fundamental ser um espaço acolhedor para todas as raças, crenças, orientações sexuais, religiões ou características.Descrição do Cargo:Nossa empresa busca profissional responsável por identificar e apoiar parcerias comerciais, influenciando o desenvolvimento de...

  • Especialista em Parcerias

    2 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil beBeeParcerias Tempo inteiro R$16.800 - R$42.000

    Descrição do CargoA função de Especialista em Parcerias é responsável por identificar oportunidades de colaboração estratégica com outras empresas, visando ampliar a nossa capacidade de oferecer soluções inovadoras aos nossos clientes.Principais Atividades:Fazer prospecção de novos parceiros e estabelecer contatos com os responsáveis das áreas...

  • Gestor de Parcerias Globais

    1 semana atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil beBeeExecutivo Tempo inteiro R$900.000 - R$1.200.000

    Perfil:    Buscamos executivos experientes para desenvolver estratégias de relacionamento em contas globais, fortalecer relações com C-Level e promover sinergia entre equipes.Responsabilidades Principais:Desenvolver e implementar planos de relacionamento estratégico para executores C-Level;Fortalecer a cooperação entre as equipes globais para...

  • Especialista em Parcerias

    2 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil beBeeParceria Tempo inteiro R$64.800 - R$108.000

    FunçãoEspecialista em Parcerias: Desenvolver análises e estudos para entender melhor as necessidades de nossos parceiros, identificando oportunidades de negócios e criando estratégias para fortalecer as relações.Requisitos:Análise de dados e criação de relatóriosCriação de planos de negóciosVantagensOportunidade de trabalhar com uma equipe...