Executivo de Contas

1 semana atrás

Curitiba, Paraná, Brasil Gestran - Software de Transportes Tempo inteiro
Descrição da Posição

O Executivo de Contas da Gestran - Software de Transportes é responsável por criar planos de negócios detalhados para facilitar o alcance de metas de vendas, gerenciar todo o ciclo de vendas, desde encontrar um cliente até fechar o acordo e gerar novas oportunidades de vendas por meio de networking e transformá-las em parcerias de longo prazo.

Responsabilidades
  • Receber e organizar os leads do marketing;
  • Fazer pesquisas sobre os leads;
  • Elaborar um roteiro para o primeiro contato;
  • Investigar as características do lead e identificar suas necessidades;
  • Confirmar se o lead tem potencial para se tornar cliente;
  • Promover o engajamento do lead por meio de follow-ups;
  • Fazer o primeiro contato com o lead e qualificá-lo;
  • Ouvir o cliente em potencial, compreender suas necessidades e levantar a questão de que a empresa pode resolver suas dores;
  • Encaminhar o lead para dentro do executivo de contas;
  • Mantê-lo atualizado com frequência sobre todos os produtos e recursos dos módulos vendidos;
  • Qualificar os contatos comerciais – Entendimento da demanda;
  • Buscar atingir as metas de acordo com a necessidade da empresa;
  • Participar de eventos, reuniões e treinamentos necessários ao processo de crescimento da empresa;
  • Vendas de produtos e serviços;
  • Análise de mercado e reais necessidades junto aos clientes diretamente com a Gerência Comercial;
  • Qualificar os Contatos Comerciais;
  • Participação em feiras; eventos e outras promoções;
  • Aplição de documentos da Metodologia Comercial Gestran;
  • Agendas, demonstração e negociação com novos clientes;
  • Prospecção de novos clientes;
  • Registro e manutenção dos Prospects, visitas, relacionamento, propostas, negociações no sistema de contatos "Contact";
  • Elaboração de propostas comerciais (abrangência e complexidade), tipos de contratos (de acordo com as necessidades e possibilidades);
  • Análise de propostas feitas pela concorrência ao potencial Cliente;
  • Negociação, intermediações e fechamento do contrato junto ao Cliente;
  • Fornece todos os dados contratuais de fechamentos comerciais e projeto do cliente aos setores responsáveis pelo on-boarding do cliente;
  • Agendar reuniões;
  • Mantê-lo atualizado com todas as interações realizadas com o lead/prospect, garantindo a sua organização;
  • Interagir com leads via ligação, e-mail e demais canais como whats, instagram, linkedin, etc.;
  • Mantê-lo atualizado com frequência sobre todos os produtos e recursos dos módulos vendidos;
  • Elaboração de relatórios de atividades e atas de reuniões realizadas com Clientes;
  • Fornece relatórios estatísticos/acompanhamento a Gerencia Comercial;
  • Responder pelos principais indicadores chaves de performance (KPI ́s) da sua base;
  • Analisar continuamente relatórios gerenciais de desempenho e resultados, propondo planos de ações quando necessário;
  • Participação em feiras, eventos e outras promoções;
  • Quando necessário, fazer viagens para o cliente.
Requisitos Obrigatórios
  • Ter conhecimento na área de Transporte, Manutenção e Pneus Venda Consultiva;
  • Pacote Microsoft Office;
  • Conhecimento em ferramentas de CRM Pipeline de Vendas;
  • Funil de Vendas;
  • Metodologias de Vendas (MDIC, Spin, Etc.);
  • Vendas de Software ERP e TMS - Hunter/Novos clientes;
  • Conhecimento em vendas de SOFTWRE SAAS;
  • Usabilidade em CRM(HubSpot);
  • Excelente experiência em vendas;
  • Habilidade de serviço ao cliente.
Entregas e Resultados Esperados

As responsabilidades do executivo de contas consistem em criar planos de negócios detalhados para facilitar o alcance de metas de vendas, gerenciar todo o ciclo de vendas, desde encontrar um cliente até fechar o acordo e gerar novas oportunidades de vendas por meio de networking e transformá-las em parcerias de longo prazo, ser excelente em negociações rápidas e auto gerenciável.

Sobre a Empresa

A Gestran é uma empresa especializada em sistemas de gestão para transportes e logística. Se você deseja trabalhar em uma empresa dinâmica, ágil e com ambiente de trabalho super descolado e feliz, aqui é o lugar. Com foco em soluções inovadoras, buscamos atender às demandas do mercado com excelência e qualidade. Com uma equipe altamente qualificada, a empresa se destaca por sua expertise e comprometimento em oferecer soluções personalizadas para seus clientes. Buscando sempre aprimorar seus serviços, a empresa está em constante evolução para se manter competitiva no mercado e atender às necessidades em constante transformação da tecnologia.

  • Executivo de contas

    1 semana atrás

    Curitiba, Paraná, Paraná, Brasil Novo Tempo Consultoria e Recursos Humanos Tempo inteiro

    Será responsável por realizar negociação de transporte, armazenagem e tecnologia;- Realizará grandes negociações;- Realizará levantamento de parceiros de negócios e projetos comerciais.Beneficios:A Combinar;Formação Acadêmica:Ensino médio completo.Experiência:Experiência como executivo de contas.Salário:A combinarCargo:Executivo de...

  • Executivo de contas

    1 semana atrás

    Curitiba, Paraná, Paraná, Brasil Rh Curitiba Tempo inteiro

    Planejamento de visitas, recepção de leads, cotações, acompanhamentos, negociação, prospecção, fechamento e manutenção de contas vinculadas a grade de atendimento ja definida. Treinamento aos corretores vinculados a carteira. Preenchimento de pipeline.Beneficios:A Combinar;Salário:A combinarCargo:Executivo de contasEmpresa:Rh CuritibaSeleção e...

  • Executivo de contas

    1 semana atrás

    Curitiba, Paraná, Paraná, Brasil Novo Tempo Consultoria e Recursos Humanos Tempo inteiro

    Será responsável por realizar negociação de transporte, armazenagem e tecnologia;- Realizará grandes negociações;- Realizará levantamento de parceiros de negócios e projetos comerciais.Beneficios:A Combinar;Formação Acadêmica:Ensino médio completo.Experiência:Experiência como executivo de contas.Salário:A combinarCargo:Executivo de...

  • Executivo de contas

    Há 3 dias

    Curitiba, Paraná, Paraná, Brasil Novo Tempo Consultoria e Recursos Humanos Tempo inteiro

    Será responsável por realizar negociação de transporte, armazenagem e tecnologia;- Realizará grandes negociações;- Realizará levantamento de parceiros de negócios e projetos comerciais.Beneficios:A Combinar;Formação Acadêmica:Ensino médio completo.Experiência:Experiência como executivo de contas.Salário:A combinarCargo:Executivo de...

  • Executivo de Contas

    1 dia atrás

    Curitiba, Paraná, Brasil Gestran - Software de Transportes Tempo inteiro

    Descrição da PosiçãoO Executivo de Contas da Gestran é responsável por criar planos de negócios detalhados para facilitar o alcance de metas de vendas, gerenciar todo o ciclo de vendas, desde encontrar um cliente até fechar o acordo e gerar novas oportunidades de vendas por meio de networking e transformá-las em parcerias de longo...

  • Executivo de contas

    1 semana atrás

    Curitiba, Paraná, Paraná, Brasil Novo Tempo RH - São José dos Campos Tempo inteiro

    Irá realizar negociação de transporte, armazenagem e tecnologia, realizará grandes negociações, realizará levantamento de parceiros de negócios e projetos comerciais.Beneficios:A Combinar;Formação Acadêmica:Superior completo.Experiência:Experiência com vendas de transporte e armazenagem, com CRM.Salário:A combinarCargo:Executivo de...

  • Executivo de contas

    1 semana atrás

    Curitiba, Paraná, Paraná, Brasil Rh Curitiba Tempo inteiro

    Planejamento de visitas, recepção de leads, cotações, acompanhamentos, negociação, prospecção, fechamento e manutenção de contas vinculadas a grade de atendimento ja definida. Treinamento aos corretores vinculados a carteira. Preenchimento de pipeline.Beneficios:A Combinar;Salário:A combinarCargo:Executivo de contasEmpresa:Rh CuritibaSeleção e...

  • Executivo De Contas

    1 semana atrás

    Curitiba, Paraná, Brasil Novo Tempo Consultoria E Recursos Humanos Tempo inteiro

    Descrição do CargoO Executivo De Contas da Novo Tempo Consultoria e Recursos Humanos atuará como consultor e recrutador, responsável por realizar negociações de transporte, armazenagem e tecnologia. Além disso, será responsável por:Realizar grandes negociações com parceiros de negócios;Levantar e desenvolver projetos comerciais;Desenvolver e...

  • Executivo de Contas

    3 semanas atrás

    Curitiba, Paraná, Brasil ‍ Tempo inteiro

    O Executivo de Contas é responsável por cultivar e expandir relacionamentos com clientes, atuando como o principal ponto de contato entre a organização e os clientes em todas as questões relativas aos produtos ou serviços disponíveis. Este profissional deve identificar oportunidades de negócios, assegurar a satisfação do cliente e garantir o...

  • Executivo de Contas

    3 semanas atrás

    Curitiba, Paraná, Brasil ‍ Tempo inteiro

    O Executivo de Contas é responsável por cultivar e expandir relacionamentos com clientes, atuando como o principal ponto de contato entre a organização e os clientes em todas as questões relacionadas aos produtos ou serviços disponibilizados. Este profissional deve identificar oportunidades de negócios, assegurar a satisfação do cliente e garantir o...

  • Executivo de Contas Prospecção

    1 semana atrás

    Curitiba, Paraná, Brasil DBM Tempo inteiro

    Descrição do CargoEstamos procurando um/a Executivo de Contas para atuar na prospecção e venda de novos negócios. Buscamos um profissional com grande habilidade de negociação para liderar nossos esforços de vendas na área de call center, BPO e tecnologia em telecom.ResponsabilidadesProspectar e fechar novos negócios para a nossa empresa;Desenvolver...

  • Executivo de Contas Senior

    1 semana atrás

    Curitiba, Paraná, Brasil Novo Tempo Consultoria e Recursos Humanos Tempo inteiro

    Descrição do Cargo:Será responsável por realizar negociações estratégicas com fornecedores e parceiros, visando melhorar a eficiência e a qualidade dos serviços oferecidos pela empresa.Responsabilidades:Realizar negociações de transporte e armazenagem com fornecedores;Desenvolver e implementar estratégias de negociação para melhorar a...

  • Executivo de Contas

    1 semana atrás

    Curitiba, Paraná, Brasil Gestran Tempo inteiro

    Descrição do Cargo:O Executivo de Contas da Gestran atuará nas atividades internas e demais funções pertinentes ao cargo, com foco em desenvolver soluções de tecnologia para atender às necessidades da empresa.Requisitos:Conhecimento em área de atuação;Formação acadêmica em Informática ou Tecnologia;Experiência em desenvolvimento de softwares...

  • Executivo de Contas Senior

    1 semana atrás

    Curitiba, Paraná, Brasil Novo Tempo Consultoria e Recursos Humanos Tempo inteiro

    Descrição do Cargo:Será responsável por realizar negociações estratégicas com fornecedores e parceiros, visando melhorar a eficiência e reduzir custos;- Realizará análises de mercado e competitividade;- Identificará oportunidades de crescimento e desenvolvimento de novos projetos comerciais.Responsabilidades:Realizar negociações de transporte e...

  • Executivo de Contas Senior

    Há 5 dias

    Curitiba, Paraná, Brasil Novo Tempo Consultoria E Recursos Humanos Tempo inteiro

    Descrição do Cargo:Será responsável por realizar negociações estratégicas com fornecedores e parceiros, visando melhorar a eficiência e reduzir custos. Além disso, será responsável por:Realizar levantamentos de parceiros de negócios e projetos comerciais;Desenvolver e implementar estratégias de negociação e parceria;Trabalhar em estreita...

  • Executivo de contas

    1 semana atrás

    Curitiba, Paraná, Paraná, Brasil Novo Tempo RH - São José dos Campos Tempo inteiro

    Irá realizar negociação de transporte, armazenagem e tecnologia, realizará grandes negociações, realizará levantamento de parceiros de negócios e projetos comerciais.Beneficios:A Combinar;Formação Acadêmica:Superior completo.Experiência:Experiência com vendas de transporte e armazenagem, com CRM.Salário:A combinarCargo:Executivo de...

  • Executivo de contas

    Há 3 dias

    Curitiba, Paraná, Paraná, Brasil Novo Tempo RH - São José dos Campos Tempo inteiro

    Irá realizar negociação de transporte, armazenagem e tecnologia, realizará grandes negociações, realizará levantamento de parceiros de negócios e projetos comerciais.Beneficios:A Combinar;Formação Acadêmica:Superior completo.Experiência:Experiência com vendas de transporte e armazenagem, com CRM.Salário:A combinarCargo:Executivo de...

  • Executivo de Contas Regional

    Há 6 dias

    Curitiba, Paraná, Brasil Carreiras Ypê Tempo inteiro

    **Sobre a Vaga**Estamos procurando por um profissional experiente para atuar como Executivo de Contas Regionais na nossa equipe de Carreiras Ypê. Nesta função, você será responsável por gerenciar uma carteira de clientes importantes em nossa região, desenvolvendo estratégias para aumentar as vendas e melhorar a satisfação dos...

  • Executivo de Contas Senior

    Há 4 dias

    Curitiba, Paraná, Brasil Security Segurança Tempo inteiro

    Descrição do Cargo:Buscamos um profissional experiente para atuar como Executivo de Contas Senior na nossa equipe de negócios de Segurança Patrimonial. Nesta função, você será responsável por:Identificar e prospectar novas oportunidades de negócios no setor de Segurança Patrimonial e Facilities.Desenvolver e manter relacionamentos sólidos com...

  • Executivo de Contas Senior

    1 semana atrás

    Curitiba, Paraná, Brasil Security Segurança Tempo inteiro

    Descrição do Cargo:Buscamos um profissional experiente para atuar como Executivo de Contas Senior na nossa equipe de negócios de Segurança Patrimonial. Nesta função, você será responsável por:Identificar e prospectar novas oportunidades de negócios no setor de Segurança Patrimonial e Facilities.Desenvolver e manter relacionamentos sólidos com...