Especialista em Operações de Vendas

1 semana atrás


Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil INDOMITUM DESIGN LTDA Tempo inteiro
Descrição do Cargo

Aqui, você será responsável por transformar a área de vendas em uma operação eficiente e baseada em dados, elevando as taxas de fechamento e contribuindo para o crescimento da empresa.

Missão:

Alinhar estratégias com resultados práticos, eliminando ruídos e aumentando a produtividade do time de vendas. Suporte ao time para garantir que as metas sejam alcançadas e os objetivos sejam atingidos.

Responsabilidades
  1. Análise de Dados
  • Analisar diariamente as métricas de vendas (aquisição e expansão) e marketing vinculadas ao processo de vendas dentro do Hubspot.
  • Responsável pelo acompanhamento e análise semanal e mensal da performance de vendas.
  • Identificar, rastrear e comunicar KPIs sobre o desempenho de vendas da divisão para a alta gerência.
  • Ser o braço direito na análise de dados do líder de vendas.
  • Tratar e entregar visões de análises para o analista de negócios de Revenue Ops.
  • Duvidar dos números e resultados, sempre garantindo a integridade dos dados.
Alinhamento Estratégico
  • Atuar nas dimensões estratégicas, táticas e operacionais da empresa, lidando com C-level, gerentes e time de vendas.
  • Fazer o alinhamento entre a estratégia e sua aplicação no mercado para eliminar ruídos e aumentar a eficácia e produtividade da equipe.
  • Implementar e manter um processo claro de gerenciamento de pipeline.
  • Apoiar a definição de metas de vendas trimestrais e atividades de previsão com desenvolvimento de negócios e operações de vendas.
  • Propor sugestões sobre o processo de vendas com base em análise de dados.
  • Ser proativo na identificação de novas oportunidades de melhorias no processo de vendas (aquisição e expansão) por meio das análises de dados.
Suporte ao Time
  • Garantir que o time de vendas esteja preenchendo corretamente o CRM e outros sistemas relacionados (Apollo), atuando como o guardião do CRM.
  • Ser solícito para esclarecer dúvidas sobre o Hubspot e entendimento de métricas para o time.
  • Organizar capacitações sobre o Hubspot para o time e coordenar junto ao líder de vendas.
  • Ajudar no onboarding de novos colaboradores no uso do Hubspot.
  • Supervisionar dados de comissão de vendas e programas de incentivo.
  • Participar dos ritos semanais do time de marketing e vendas às segundas e sextas, além das dailies.
  • Responder às demandas internas do time de modo ágil e solícito;
  • Cumprir prazos e cronogramas.
Gestão do Conhecimento
  • Organizar a gestão de conhecimento do Hubspot em formato de playbooks para que seja de fácil acesso e entendimento do time.
  • Gerenciar todos os relatórios, melhorias e modificações do sistema de CRM.
  • Usar o ClickUp para autogestão e gestão das entregas.
Automação e Otimização
  • Identificar oportunidades de automação para suportar o crescimento rápido.
  • Supervisionar dados de comissão de vendas e programas de incentivo.

Qualificações Necessárias

Experiência mínima de 2 anos em Sales Ops atuando em Hubspot. Experiência em empresas SaaS B2B e Outbound Sales. Conhecimento intermediário de Hubspot, Excel e SQL. Experiência em análise de métricas SaaS, de vendas e marketing; experiência na construção de KPIs na área de vendas e marketing.

Salário Estimado: R$ 8.000,00

Local de Trabalho: Remoto ou presencial



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