Gerente de Negócios Senior para Desenvolvimento e Aumento de Vendas

2 semanas atrás

Belo Horizonte, Minas Gerais, Brasil Totvs Tempo inteiro

**Sobre a Totvs**: Com mais de 30 anos de experiência no mercado, a Totvs é uma das principais fornecedoras de soluções de gestão em tecnologia do Brasil. Nossa missão é transformar o mundo dos negócios por meio da inovação e da entrega de serviços excepcionais.

A empresa busca um profissional experiente para ocupar o cargo de Executivo de Soluções de Negócios II, responsável por garantir o cumprimento das metas estabelecidas pela nossa organização por intermédio de uma eficiente prospecção de mercado e domínio na gestão de sua carteira de clientes.

**Resumo da Cargo:**
• Gerenciar sua carteira de clientes e construir um relacionamento visando rentabilizar, blindar e elevar o nível de satisfação da base Totvs em relação às responsabilidades do AR nos indicadores de NPS (Farmer);
• Prospectar e analisar o mapeamento de mercado oriundo de Operações e Torres de Segmentos, visando ampliar o Market Share Totvs (Hunter);
• Elaborar e executar o plano tático alinhado ao planejamento estratégico da DRG e dos resultados de vendas no segmento/região de atuação;
• Elaborar propostas no CRM, negociando e fechando os contratos com o cliente/prospect;
• Gerir o funil de vendas, identificando e qualificando oportunidades de negócio, a fim de garantir o atingimento das metas estabelecidas pela Totvs;
• Acompanhar e manter todos os dados relativos à trajetória dos clientes (empresas/oportunidades) atualizados no CRM, tais como: registro de visitas comerciais, follow up de atividades e fatos relevantes;
• Antecipar e diagnosticar demandas de clientes e prospects, conhecendo as necessidades e tendências do mercado/segmento;
• Facilitar a resolução de demandas dos clientes e prospects, articulando com profissionais ou áreas internas responsáveis;
• Atender os leads gerados pela área de Negócios e Prospecção no ciclo completo de vendas;
• Registar no CRM e comunicar a área de Estratégia Comercial/Operações e Segmentos, informações relevantes sobre mercado/carteira;
• Acompanhar o ciclo de entrega dos produtos e serviços comercializados pela Totvs, apoiando nas soluções dos eventuais problemas;
• Realizar o pós-venda junto aos clientes Totvs, garantindo a satisfação e retenção do cliente, além de gerar novas oportunidades;
• Report de pipeline e forecast no CRM, utilizando a metodologia do Totvs Vende e garantindo visibilidade do potencial de negócios;
• Informar e garantir a participação dos seus clientes/prospects em eventos/treinamentos;
• Orientar Executivos mais juniores em visitas a clientes e/ou prospects, dominando e repassando conhecimentos sobre abordagens comerciais e formas de atuação de acordo com o perfil/segmento do cliente/prospect;
• Estar atualizado com as tendências do segmento de atuação, buscando novos modelos de negócios pautados em tecnologia;
• Desenvolver abordagens comerciais por meio de soluções cross voltadas aos segmentos de atuação que propiciem a percepção de valor pelo cliente/prospect sobre os produtos e serviços Totvs.

**Requisitos e Qualificações: **

• Ensino Superior Completo;
• Vivência com vendas B2B de software de tecnologia e ERP;
• Conhecimento e vivência no segmento;
• Vivência com prospecção e gestão de carteira de clientes;
• Vivência com atuação Hunter;
• Disponibilidade para atuar de forma híbrida.

**Salário R$ 15.000,00 - 20.000,00 mensais**, dependendo da experiência e perfomace individual. **Localização:** Remoto

  • Gerente de Vendas Senior em São Paulo

    4 semanas atrás

    Belo Horizonte, Minas Gerais, Brasil Desenvolvimento De Software Tempo inteiro

    Desenvolvimento de Software busca Gerente de Vendas em São Paulo. Participar em todas as etapas do ciclo de vendas e negociações com tomadores de decisão.Descrição da FunçãoO Gerente de Vendas será responsável por:Cobertura do pipeline do produto;Previsão precisa das vendas;Aumento da conscientização do produto pela equipe de vendas,...

  • Vendedor Senior em Desenvolvimento de Negócios

    3 semanas atrás

    Belo Horizonte, Minas Gerais, Brasil Abc Solucoes Em Vendas Ltda Tempo inteiro

    Descrição do CargoEstamos procurando por um profissional qualificado para assumir o papel de Vendedor Senior em Desenvolvimento de Negócios. O candidato ideal será responsável por identificar e abordar potenciais clientes, compreender suas necessidades específicas e apresentar soluções personalizadas que estabeleçam um relacionamento de confiança...

  • Gerente de Vendas Senior em São Paulo

    4 semanas atrás

    Belo Horizonte, Minas Gerais, Brasil Loja De Biscoitos E Chocolates Tempo inteiro

    Descubra sua próxima oportunidade como Gerente de Vendas Senior em nossa loja de biscoitos e chocolates em São Paulo. Nossa equipe está procurando por alguém com experiência e habilidades para liderar a equipe de vendas e garantir o sucesso da empresa.Oportunidades e DesafiosComo Gerente de Vendas Senior, você será responsável por:Liderar a equipe de...

  • Vendedor Senior de Negócios

    3 semanas atrás

    Belo Horizonte, Minas Gerais, Brasil Empresa De Treinamento E Desenvolvimento Tempo inteiro

    Oferta Empresarial:Em nossa empresa, buscamos um profissional experiente para desempenhar o cargo de Vendedor Senior de Negócios em Betim. O objetivo é gerenciar e concluir negociações de vendas com leads qualificados, garantindo a conversão de prospects em clientes.Responsabilidades Principais:Identificar as necessidades dos clientes e alinhar nossas...

  • Gerente de Vendas Senior

    3 semanas atrás

    Belo Horizonte, Minas Gerais, Brasil Rh Bh Gestão De Pessoas Tempo inteiro

    Resumos da vaga:A empresa Rh Bh Gestão De Pessoas está procurando por um profissional motivado e comprometido para assumir o papel de Gerente de Vendas Senior. Nesta posição, você será responsável por desenvolver e executar planos de vendas eficazes, negociar contratos e estabelecer parcerias comerciais.Sobre a vaga:O nosso Gerente de Vendas Senior...

  • Gerente de Clientes Senior para Desenvolvimento Negócios

    4 semanas atrás

    Belo Horizonte, Minas Gerais, Brasil TOTVS Tempo inteiro

    Visão da Empresa:">TOTVS é uma empresa líder no desenvolvimento de soluções para gestão de negócios e tecnologia em geral, com uma longa história de inovação e sucesso. ">Salário:">R$ 8.500,00 a R$ 12.000,00 por mês, dependendo da experiência e habilidades.">Descrição do Cargo:">O gerente de clientes senior para desenvolvimento de negócios...

  • Gerente Comercial Sênior São José

    4 semanas atrás

    Belo Horizonte, Minas Gerais, Brasil Empresa De Energia Elétrica Tempo inteiro

    Empresa De Energia Elétrica está procurando por um profissional experiente para o cargo de Gerente Comercial Sênior em São José dos Campos. Nesta oportunidade, você terá a chance de se destacar na área de vendas e contribuir para o crescimento da empresa.Resumo da VagaO Gerente Comercial Sênior é responsável por desenvolver novos clientes e...

  • Gerente de Negócios em Desenvolvimento

    3 semanas atrás

    Belo Horizonte, Minas Gerais, Brasil Jobbol Tempo inteiro

    A empresa Jobbol, uma referência na engenharia, procura um profissional motivado e eficaz para atuar como Gerente de Negócios em Desenvolvimento em Belo Horizonte - Savassi. Neste cargo, você estará responsável por desenvolver estratégias inovadoras para prospecção de novos clientes e expansão do negócio.Estatística Salarial:O salário estimado é...

  • Gerente de Vendas Senior

    Há 6 dias

    Belo Horizonte, Minas Gerais, Brasil RA ALIMENTOS SANTA RITA DE CASSIA Tempo inteiro

    Resumo da EmpresaA RA Alimentos Santa Rita de Cassia é uma empresa líder no setor de alimentos e está em busca de um profissional qualificado para o cargo de Gerente de Vendas Senior.SalárioO salário estimado para esse cargo é de R$ 8.500,00 a R$ 12.000,00 por mês, dependendo da experiência do candidato e do desempenho na função.Descrição do...

  • Gerente de Negócios Comercial em Embu das Artes

    3 semanas atrás

    Belo Horizonte, Minas Gerais, Brasil Empresa De Treinamento E Desenvolvimento Tempo inteiro

    Resumo da Empresa">Empresa De Treinamento E Desenvolvimento é uma empresa de treinamento e desenvolvimento que oferece oportunidades de carreira para profissionais apaixonados por vendas.">Oportunidade">Nossa empresa está procurando um Executivo de Vendas em Embu das Artes para atuar como gerente de negócios comercial. O ideal candidato será alguém com...

  • Gerente de Negócios e Desenvolvimento

    4 semanas atrás

    Belo Horizonte, Minas Gerais, Brasil Tecer Tempo inteiro

    Vaga para Gerente de Negócios e Desenvolvimento em Belo HorizonteEstamos procurando por um profissional experiente para ocupar o cargo de Gerente de Negócios e Desenvolvimento, responsável por desenvolver relacionamentos com clientes, gerenciar a carteira de clientes ativos e contribuir para o crescimento da empresa.O que você irá fazer?- Relacionar-se...

  • Gerente de Negócios Executivos

    3 semanas atrás

    Belo Horizonte, Minas Gerais, Brasil Rede Senior Santa Efigênia BH Tempo inteiro

    Descrição da VagaA Rede Senior Santa Efigênia BH busca um profissional competente para atuar como Gerente de Negócios Executivos, desempenhando uma função estratégica dentro da nossa equipe multidisciplinar. Nesta posição, você será responsável por atender aos clientes com excelência, negociar interesses e coordenar as atividades do...

  • Especialista em Negócios de Vendas

    2 semanas atrás

    Belo Horizonte, Minas Gerais, Brasil Catho Online Ltda. - BR - Senior Tempo inteiro

    Catho Online Ltda. - BR - Senior">A nossa empresa está à procura de um profissional qualificado para assumir o papel de Especialista em Negócios de Vendas.">O vendedor responsável por este cargo realizará as seguintes atividades:">">Desenvolver estratégias inovadoras para alcançar metas comerciais e aumentar a base de clientes;">Mantendo-se atualizado...

  • Especialista em Vendas e Desenvolvimento de Negócios

    Há 1 mês

    Belo Horizonte, Minas Gerais, Brasil Instituto Brasileiro De Aprendizagem Tempo inteiro

    O Instituto Brasileiro De Aprendizagem busca um profissional experimentado para atuar como Especialista em Vendas e Desenvolvimento de Negócios. Essa é uma oportunidade perfeita para quem deseja se juntar a uma equipe comprometida com o sucesso comercial.Ao trabalhar conosco, você terá a chance de desenvolver suas habilidades em vendas e negócios,...

  • Gerente de Negócios Senior em Belo Horizonte/MG

    1 semana atrás

    Belo Horizonte, Minas Gerais, Brasil Sicredi Tempo inteiro

    Resumo da Empresa:Somos uma cooperativa líder no setor financeiro, comprometida com a qualidade e o atendimento ao cliente.Sobre a Vaga:Nossa empresa está procurando um Gerente de Negócios Senior para liderar nossa equipe em Belo Horizonte/MG.Descrição do Cargo:O Gerente de Negócios Senior será responsável por realizar a gestão do time, prestar...

  • Gerente de Negócios em Tecnologia

    3 semanas atrás

    Belo Horizonte, Minas Gerais, Brasil Empresa De Tecnologia Tempo inteiro

    Empresa de tecnologia busca um profissional experiente para o cargo de Gerente de Negócios em Mauá. As principais responsabilidades incluem:Cultivo de RelacionamentosCultivar e nutrir relacionamentos com contas chave de clientes, garantindo a satisfação dos mesmos e aumentando as vendas.Desenvolvimento de EstratégiasDesenvolver e executar uma sólida...

  • Gerente de Loja Senior de Vendas e Desenvolvimento

    1 semana atrás

    Belo Horizonte, Minas Gerais, Brasil Empresta Solucoes E Negocios Ltda Tempo inteiro

    O Empresta Solucoes E Negocios Ltda busca um profissional experiente para assumir o papel de Gerente de Loja, responsável por liderar uma equipe de vendas e desenvolvimento em nosso ambiente acolhedor e desafiador.Entre suas responsabilidades:Planejamento Estratégico: Superar resultados financeiros, planejar e executar estratégias de vendas com foco em...

  • Gerente de Desenvolvimento de Vendas em Belo Horizonte

    4 semanas atrás

    Belo Horizonte, Minas Gerais, Brasil Jobbol Tempo inteiro

    Empresa admite Gerente de Desenvolvimento de Vendas para trabalhar em tempo integral, com flexibilidade para combinar.Sobre a EmpresaJobbol é uma empresa dinâmica e inovadora que busca profissionais motivados e comprometidos para integrar sua equipe.Detalhes do CargoO cargo de Gerente de Desenvolvimento de Vendas visa supervisionar a equipe de vendas,...

  • Gerente Comercial Senior de Vendas

    3 semanas atrás

    Belo Horizonte, Minas Gerais, Brasil Rede Tv Tempo inteiro

    Descrição da Empresa\Nós, a Rede TV, estamos procurando um profissional motivado e dinâmico para se juntar à nossa equipe como Gerente Comercial Senior de Vendas. Essa oportunidade é perfeita para alguém que esteja procurando por um desafio emocionante em uma empresa líder no mercado.\\\Sobre o Cargo\\O Gerente Comercial Senior de Vendas será...

  • Gerente de Contas Senior

    2 semanas atrás

    Belo Horizonte, Minas Gerais, Brasil Avenue Code Tempo inteiro

    A Avenue Code busca um profissional experiente para assumir o papel de Gerente de Contas Senior. A posição exige habilidades avançadas em gerenciamento de contas, negociação e liderança.Sobre a EmpresaA Avenue Code é uma consultoria em tecnologia com sede em São Paulo e Belo Horizonte. Nossa missão é oferecer soluções inovadoras para empresas em...