Gerente de Parcerias Estratégicas

Há 4 dias

Porto Alegre, Rio Grande do Sul, Brasil beBeeParcerias Tempo inteiro R$60.000 - R$75.000

Buscamos uma liderança com visão estratégica para construir e expandir o nosso programa de parcerias.

Essa pessoa será responsável por estruturar do zero a área de Partners, incluindo o modelo de aquisição de canais, onboarding, treinamento, gestão e incentivo. O objetivo é gerar receita consistente e escalável através de canais indiretos altamente qualificados.

Responsabilidades Principais
  • Estruturar o programa de canais indiretos: definição de processos, regras, modelo de remuneração e políticas comerciais;
  • Criar e implementar estratégias de prospecção e aquisição de parceiros (VARs, integradores, agências, consultorias, etc.)
  • Conduzir o onboarding de parceiros, garantindo que estejam aptos para vender e entregar valor ao cliente final;
  • Desenvolver e aplicar treinamentos técnicos e comerciais para parceiros, garantindo alinhamento de discurso e proposta de valor;
  • Planejar e executar campanhas de incentivo e programas de engajamento para maximizar performance;
  • Acompanhar a performance de cada parceiro, criando planos de ação para aumento de vendas e retenção;
  • Criar métricas e dashboards para monitoramento de KPIs da área (número de parceiros ativos, receita por canal, taxa de ativação, ROI de campanhas de incentivo);
  • Trabalhar em conjunto com Marketing, Produto e Vendas Diretas para garantir alinhamento estratégico e suporte adequado aos parceiros;
  • Construir e liderar o time de gestão de canais, incluindo definição de funções, metas e rotinas;
Requisitos
  • Experiência comprovada em gestão de canais indiretos ou desenvolvimento de parcerias em empresas SaaS B2B;
  • Histórico de construção de programas de parceria do zero ou reestruturação de áreas existentes;
  • Conhecimento sólido em modelos de remuneração, engajamento e incentivo de canais;
  • Vivência em negociação comercial de alto nível, com foco em acordos de longo prazo;
  • Capacidade de desenhar e implementar processos escaláveis de aquisição, treinamento e gestão de parceiros;
  • Domínio de ferramentas de CRM e automação para acompanhamento de pipeline e resultados;
  • Capacidade analítica para tomada de decisão baseada em dados e métricas de performance;
Competências Comportamentais
  • Perfil construtor(a), com visão estratégica e forte capacidade de execução;
  • Comunicação clara, persuasiva e orientada à geração de resultados;
  • Liderança e capacidade de formar e engajar equipes;
  • Habilidade para influenciar stakeholders internos e externos;
  • Resiliência para lidar com desafios de mercado e objetivos agressivos;

  • Desenvolvedor de Parcerias Estratégicas

    Há 4 dias

    Porto Alegre, Rio Grande do Sul, Brasil beBeeSócio Tempo inteiro R$49.000 - R$73.000

    Função:Desenvolvedor de Parcerias EstratégicasPlanejamos e gerenciamos a estratégia para manter os sócios satisfeitos.Responsabilidades:Reconhecemos padrões de excelência no atendimento;Garantimos alto nível de satisfação dos sócios por meio de comunicação personalizada e canais eficientes de atendimento;Organizamos eventos exclusivos e...

  • Gerente de Desenvolvimento Estratégico

    Há 6 dias

    Porto Alegre, Rio Grande do Sul, Brasil beBeeInovação Tempo inteiro R$12.000

    Cargo">O Gerente de Inovação é responsável por desenvolver estratégias de inovação, estabelecer parcerias e liderar projetos que promovam a cultura de inovação.

  • Gerente de Marketing Estratégico

    1 semana atrás

    Porto Alegre, Rio Grande do Sul, Brasil beBeeMarketing Tempo inteiro R$60.000 - R$96.000

    Gerente de Marketing EstratégicoEstamos procurando um profissional experiente para ocupar o cargo de Gerente de Marketing Estratégico. Nesta função, você será responsável por desenvolver e implementar a estratégia de marketing da empresa.O objetivo é atingir metas comerciais, aumentar a visibilidade do produto e fidelizar...

  • Gerente de Parcerias Comunitárias

    Há 7 dias

    Porto Alegre, Rio Grande do Sul, Brasil beBeeLiderança Tempo inteiro R$52.000 - R$78.000

    Perfil do CandidatoO candidato selecionado para a posição de Coordenador de Membership deve ter habilidades avançadas em gestão de equipe e liderança, além de capacidade de análise e tomada de decisão estratégica.A experiência comprovada em desenvolvimento de parcerias e patrocínios é fundamental para o sucesso na função. Além disso, a...

  • Gerente Estratégico

    Há 2 dias

    Porto Alegre, Rio Grande do Sul, Brasil beBeeGestao Tempo inteiro R$4.000 - R$8.000

    Detalhes da Vaga:Descrição do TrabalhoO Gerente Geral é responsável pela gestão estratégica do empreendimento, incluindo orçamento, planejamento e supervisão de equipe.Competências EspecíficasEnsino superior em Administração ou áreas afins;Especialização/MBA em Gestão de Negócios;Conhecimento do Pacote Office e software VS;VantagensA...

  • Gerente de Suprimentos Estratégicos

    Há 2 dias

    Porto Alegre, Rio Grande do Sul, Brasil beBeeGerenciamento Tempo inteiro R$40.000 - R$80.000

    Job Title: Gerente de Suprimentos EstratégicosDescrição do CargoO cargo de gerente de suprimentos estratégicos visa garantir a obtenção de materiais e serviços necessários para o sucesso da empresa. Para isso, é necessário desenvolver e executar estratégias eficazes de gerenciamento de cadeia de suprimentos.A atividade principal consiste na...

  • Gerente de Projetos Estratégicos

    Há 2 dias

    Porto Alegre, Rio Grande do Sul, Brasil beBeeGestor Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000

    Aliquem-se para uma oportunidade de desenvolvimento como Gerente de Projetos Estratégicos.Descrição do CargoO cargo visa garantir que cada projeto tenha metodologia, governança e resultados claros, unindo inovação e eficiência.Precisamos de um(a) líder para acelerar projetos estratégicos de IA e automação, atuando desde a prospecção de...

  • Cargo Estratégico: Gerente de Logística

    Há 22 horas

    Porto Alegre, Rio Grande do Sul, Brasil beBeeLogistica Tempo inteiro R$180.000 - R$220.000

    Gerente de LogísticaO cargo do gerente de logística é fundamental para o sucesso da organização.Planejar e gerenciar estrategicamente os serviços de logística, armazenamento e depósito, transporte e atendimento ao cliente.Cooordenar o ciclo completo de pedidos, incluindo a negociação com fornecedores, fabricantes, varejistas e...

  • Especialista em Parcerias

    Há 4 dias

    Porto Alegre, Rio Grande do Sul, Brasil beBeeParceria Tempo inteiro R$45.000 - R$65.000

    Aqui você encontrará uma oportunidade de crescer em uma equipe desafiadora e apaixonada, buscando parcerias estratégicas para o sucesso da organização.

  • Especialista em Desenvolvimento de Parcerias

    Há 6 dias

    Porto Alegre, Rio Grande do Sul, Brasil beBeeParcerias Tempo inteiro R$60.000 - R$90.000

    Desenvolver Parcerias EstratégicasO objetivo é impulsionar o crescimento da empresa atráves de parcerias estratégicas.Responsabilidades PrincipaisGerenciar e expandir relacionamentos com parceiros estratégicos;Prospectar novas parcerias com foco em geração de valor e negócios;Capacitar e engajar parceiros com treinamentos, eventos e ações de...