Especialista em Consultoria de Software

Há 6 dias

Brasil SoftwareONE Deutschland GmbH Tempo inteiro
Descrição do Cargo

O cargo de Especialista em Consultoria de Software é responsável por desempenhar um papel crítico no sucesso das vendas por meio da resolução eficaz de problemas utilizando soluções tecnológicas.

Responsabilidades
  • Colaborar de perto com a equipe de vendas e clientes para avaliar de forma abrangente os requisitos, objetivos e restrições.
  • Utilizar habilidades analíticas para avaliar e dimensionar oportunidades de forma eficaz, garantindo alinhamento com as expectativas dos clientes e as capacidades organizacionais.
  • Empregar profundo conhecimento do produto para recomendar as escolhas/licenças apropriadas ás necessidades e objetivos específicos de cada cliente.
  • Atuar como consultor de confiança, fornecendo insights e orientações sobre as soluções mais adequadas para abordar os desafios dos clientes e alcançar os resultados desejados.
  • Fornecer contribuições para o contrato de licenciamento sobre as nuances da categoria, juntamente com informações sobre o prazo de entrega e os termos do engajamento.
  • Fornecer orientaçõ e suporte à equipe de vendas ao longo do ciclo de vendas, desde a descoberta inicial até o design da solução e desenvolvimento de propostas.
  • Identificar proativamente oportunidades de vendas cruzadas ou adicionais de produtos ou serviços para clientes existentes.
  • Colaborar com a equipe de vendas para desenvolver estratégias e iniciativas visando maximizar a receita e melhorar a satisfação do cliente.
  • Trabalhar em conjunto com a equipe de vendas para definir preços para soluções propostas, otimizando preços e incentivos esperados enquanto se manté competitivo no mercado.
  • Manter uma consciência agúdeada das estratégias de preços e incentivos e dinámicas de registro de negócios para otimizar margens e impulsionar o crescimento dos negócios.
  • Assumir a responsabilidade de elaborar cotações para solicitações estratégicas e complexas de clientes, demonstrando atenção aos detalhes e uma compreensão completa das necessidades do cliente.
  • Coordenar com stakeholders internos para garantir a precisão, viabilidade e competitividade das escolhas/licenças propostas.
  • Desenvolver e manter um repositório abrangente de materiais de soluções, incluindo apresentações, estudos de caso, white papers e outros materiais relevantes.
  • Trabalhar com os líderes de ISV e Alianças para atualizar regularmente os materiais, refletindo os recursos, benefícios e histórias de sucesso mais recentes dos produtos, apoiando os esforços de vendas.
Requisitos
  • Forte experiência em uma função de pré-vendas na indústria de software.
  • Profundo entendimento do cenário de Fornecedor Independente de Software (ISV) e conhecimento específico de categorias dentro da indústria de tecnologia.
  • Familiaridade com as melhores práticas para soluções integradas entre os clientes.
  • Capacidade de gerenciar em níveis tanto estratégicos quanto operacionais.
  • Competências e Comportamentos Chave em Vendas, como Gerar Oportunidades, Entender as Necessidades dos Clientes, Desenvolver Relacionamentos, Entregar Propostas de Valor, Superar Objeções, Ensinar e Aconselhar, Navegar no Acordo, Gerenciar Aquisições, Negociar para Fechar, e Crescer o Cliente através da Avaliação de Competência da Empresa.
Qualificações Desejáveis
  • Nível avançado de inglês.
  • Certificação Associated do fabricante que o Consultor for especialista.
  • Certificações como arquiteto de soluções em pelo menos um dos seguintes: RedHat, Segurança, IBM, Oracle, Citrix, VMware, Adobe, Suse, Trend, etc.
Habilidades Comportamentais
  • Resolução de Problemas de Negócio via Tecnologia.
  • Expertise em ISV/Categorias.
  • Acumen de Vendas.
  • Forte Comunicação Verbal.
  • Processos e Consciência de Vendas.
  • Consciência da Indústria/Mercado.
  • Orientação para Aprendizado Contínuo.
Por que se juntar ao nosso time?
  • Uma cultura única com valores corporativos vividos para um ambiente de trabalho apreciativo e de apoio.
  • Programas de Reconhecimento aos colaboradores.
  • Uma variedade de oportunidades de treinamento e desenvolvimento.
  • Equilíbrio entre trabalho e vida pessoal.
  • Programa de bônus de Indicações.
  • Interação multicultural.
  • Contribuição para a sociedade - iniciativas dos funcionários.
  • Eventos corporativo.
  • Tecnologias mais recentes para nossos clientes e colegas.
  • e muito mais

Na SoftwareOne, estamos comprometidos em oferecer um ambiente de respeito mútuo, onde oportunidades de emprego iguais estão disponíveis para todos os candidatos e colegas, sem distinção de raça, cor, religião, idade, sexo, origem nacional, status de deficiência, genética, orientação sexual, identidade de gênero, expressão, ou qualquer outra característica.

  • Especialista em Marketing

    Há 3 dias

    brasil Empresa de Desenvolvimento de Software Tempo inteiro

    Empresa de Desenvolvimento de Software admite Especialista em Marketing em Sumaré.

  • Especialista em E-mail Marketing

    3 semanas atrás

    brasil Empresa de Desenvolvimento de Software Tempo inteiro

    Empresa de Desenvolvimento de Software admite Especialista em E-mail Marketing em Franca.

  • Especialista em Consultoria

    3 semanas atrás

    Brasil SoftwareONE Deutschland GmbH Tempo inteiro

    Descrição da VagaEstamos procurando por um Especialista em Consultoria para se juntar à nossa equipe de vendas em SoftwareONE Deutschland GmbH. O candidato ideal terá experiência em pré-vendas na indústria de software e conhecimento específico do cenário de Fornecedor Independente de Software (ISV) e categorias dentro da indústria de...

  • Especialista em Consultoria

    2 semanas atrás

    Brasil SoftwareONE Deutschland GmbH Tempo inteiro

    Descrição da VagaEstamos procurando por um Especialista em Consultoria para se juntar à nossa equipe de vendas em SoftwareOne. O candidato ideal terá experiência em pré-vendas na indústria de software e um profundo entendimento do cenário de Fornecedor Independente de Software (ISV) e conhecimento específico de categorias dentro da indústria de...

  • Desenvolvedor de Software Sênior

    1 semana atrás

    Brasil Iteris Consultoria e Software Tempo inteiro

    Descrição da VagaEstamos procurando por um Desenvolvedor de Software Sênior para integrar nossa equipe de tecnologia em Iteris Consultoria e Software. Nossa empresa é uma referência em tecnologia, com mais de 900 pessoas apaixonadas por inovação e excelência.O candidato ideal terá experiência em desenvolvimento de software, com habilidades em...

  • Desenvolvedor de Software Sênior

    2 semanas atrás

    Brasil Iteris Consultoria e Software Tempo inteiro

    Descrição da VagaEstamos procurando por um Desenvolvedor de Software Sênior para integrar nossa equipe de tecnologia em Iteris Consultoria e Software. Nossa empresa é especializada em desenvolver soluções inovadoras e eficientes para nossos clientes, e estamos procurando por alguém que compartilhe nossos valores e...

  • Engenheiro de Testes de Software

    Há 11 horas

    Brasil Iteris Consultoria e Software Tempo inteiro

    Buscamos um profissional apaixonado por tecnologia para integrar nosso time de desenvolvimento em Iteris Consultoria e Software. Nossa empresa é uma referência em tecnologia, com mais de 900 pessoas apaixonadas por inovação e excelência. Como Engenheiro de Testes de Software, você será responsável por garantir a qualidade dos nossos produtos e...

  • Desenvolvedor de Testes de Software

    2 semanas atrás

    Brasil CI&T Software S.A. Tempo inteiro

    Desenvolvedor de Testes de SoftwareEstamos procurando por um Desenvolvedor de Testes de Software para se juntar à nossa equipe em Campinas. Nossa empresa, CI&T Software S.A., é uma especialista em transformação digital e estamos procurando por alguém que possa ajudar a garantir a qualidade de nossos produtos.Responsabilidades:Desenvolver e executar...

  • Engenheiro de Software

    Há 1 mês

    brasil Empresa de Desenvolvimento de Software Tempo inteiro

    Empresa de Desenvolvimento de Software admite Engenheiro de Software em Duque de Caxias.

  • Engenheiro de Software

    Há 1 mês

    Brasil Empresa de Desenvolvimento de Software Tempo inteiro

    Empresa de Desenvolvimento de Software admite Engenheiro de Software em Duque de Caxias.

  • Especialista em Testes de Software

    3 semanas atrás

    Brasil visionnaire Tempo inteiro

    Descrição do CargoBuscamos um Especialista em Testes de Software para se juntar à nossa equipe de desenvolvimento de software. O candidato ideal terá experiência em testes de software e controle de qualidade, com habilidades em metodologias de testes e ferramentas de automação.ResponsabilidadesParticipar de reuniões de planejamento e revisão de...

  • Engenheiro de Qualidade de Software

    3 semanas atrás

    brasil Empresa de Desenvolvimento de Software Tempo inteiro

    Empresa de Desenvolvimento de Software admite Engenheiro de Qualidade de Software em Natal.

  • Desenvolvedor de Software Python

    3 semanas atrás

    Brasil CI&T Software S.A. Tempo inteiro

    Desenvolvedor de Software PythonNossa empresa, CI&T Software S.A., é uma especialista em transformação digital. Nossa missão é apoiar grandes companhias a navegar as mudanças na tecnologia e nos negócios. Com 30 anos de experiência, 6.000 pessoas e escritórios em 10 países, estamos comprometidos em fornecer soluções inovadoras para nossos...

  • Desenvolvedor de Software Pleno Java/Kotlin

    2 semanas atrás

    Brasil CI&T Software S.A. Tempo inteiro

    Descrição do CargoNossa empresa, CI&T Software S.A., é uma especialista em transformação digital e estamos procurando por um Desenvolvedor de Software Pleno Java/Kotlin para atuar em nosso time dedicado a projetos de serviços financeiros.Sua Missão:Atuar em todo o ciclo de vida de desenvolvimento de software, desde a concepção da funcionalidade até...

  • Representante de Atendimento

    Há 11 horas

    Brasil ECUSTOMIZE CONSULTORIA EM SOFTWARE S.A Tempo inteiro

    Atendimento ao ClienteBuscamos um profissional para atender clientes de forma eficiente e cortês, solucionando suas dúvidas e problemas, oferecendo produtos e serviços da empresa ECUSTOMIZE CONSULTORIA EM SOFTWARE S.A, e garantindo a satisfação e fidelização dos clientes.ResponsabilidadesAtender chamadas de clientes de forma atenciosa e...

  • Especialista em Análise de Dados

    Há 9 horas

    Brasil ECUSTOMIZE CONSULTORIA EM SOFTWARE S.A Tempo inteiro

    Buscamos um profissional experiente para atuar como Analista de Dados Pleno na ECUSTOMIZE CONSULTORIA EM SOFTWARE S.A. Este cargo é responsável por realizar análises de dados detalhadas, desenvolver relatórios e dashboards para suportar a tomada de decisão e colaborar com as áreas de negócio para identificar e resolver...

  • Especialista em Engenharia de Software Full Stack

    Há 5 dias

    Brasil banQi Brasil Tempo inteiro

    Sobre a banQi BrasilA banQi Brasil é uma empresa inovadora que busca transformar a forma como as pessoas gerenciam seus recursos financeiros. Com uma visão de futuro, estamos trabalhando para criar uma plataforma digital que seja acessível a todos, sem custos adicionais.Descrição do CargoEstamos procurando por um Especialista em Engenharia de Software...

  • Desenvolvedor de Software Java e Angular

    Há 2 dias

    Brasil CI&T Software S.A. Tempo inteiro

    Nós da CI&T Software S.A. somos especialistas em transformação digital e estamos procurando por talentos para se juntar ao nosso time.Combinamos a força disruptiva da Inteligência Artificial com a expertise humana para apoiar grandes companhias a navegar as mudanças na tecnologia e nos negócios.Buscamos pessoas talentosas para se juntar ao nosso time...

  • Desenvolvedor de Software Java

    2 semanas atrás

    Brasil memora Tempo inteiro

    Vaga: Arquiteto de Software Java - RemotoDescrição: Estamos procurando por um profissional talentoso para se juntar à nossa equipe de desenvolvimento de software em Java. Se você é um especialista em arquitetura de software e deseja trabalhar em um ambiente inovador, este é o seu oportunidade!Requisitos:Nível (Senioridade): PlenoCompetências: Java,...

  • Desenvolvedor de Software Java

    2 semanas atrás

    Brasil memora Tempo inteiro

    Vaga: Arquiteto de Software Java - RemotoDescrição: Estamos procurando por um profissional talentoso para se juntar à nossa equipe de desenvolvimento de software em Java. Se você é um especialista em design de software e desenvolvimento de sistemas, este é o seu momento de brilhar!Requisitos:Nível (Senioridade): PlenoCompetências: Java, design de...