Chefe de Vendas

Há 2 dias

Valinhos, São Paulo, Brasil beBeeLiderança Tempo inteiro R$300.000 - R$400.000
Descrição do Cargo:

O seu dia a dia será de liderança e responsabilidade na área de Sales. Você estará à frente de uma equipe composta por 8 colaboradores, subdivididos em 4 frentes:

  • Customer Success (gestão dos clientes da base) - 50%
  • Inside Sales (prospecção de novos clientes através de inbound e outbound) - 20%
  • Revenue Management (gestão da rentabilidade da carteira e precificação de novos projetos) - 20%
  • Business Intelligence (gestão dos indicadores de vendas, mapeamento de mercado e dashboards) - 10%
Atividades Principais:
  1. Garantir a excelência na gestão dos Clientes da carteira, atuando internamente para que seus projetos e pedidos sejam entregues com qualidade e no prazo acordado
  2. Facilitar o dia a dia do time de vendas e desenvolvê-los constantemente, auxiliando em temas críticos e urgências
  3. Desenvolvimento da carteira de clientes (recorrência e novos SKUs) através de ações estratégicas comerciais em conjunto com o Marketing
  4. Estruturar e executar as frentes de outbound e inbound através do Hubspot, garantindo eficiência em todas as etapas do funil, criando playbooks e gerindo o time de SDRs para melhor conversão dos leads oriundos da geração de demanda pelo marketing.
  5. Conduzir reuniões estratégicas com leads "Tier 1", traçando estratégias para aumento de conversão.
  6. Participar proativamente da prospecção de novos leads dentro dos nossos ICPs (Ideal Customer Profile), para garantir o atingimento das metas de receita e sustentabilidade do negócio.
  7. Tomar decisões da área pautadas em KPIs do funil de vendas, análises, relatórios, bases de dados e afins
  8. Auxiliar clientes na tomada de decisão utilizando-se das informações disponíveis internamente e de mercado
  9. Auxiliar o time na correta precificação de novos projetos e SKUs, e trabalhar na gestão da rentabilidade da base atual, com foco na melhoria de margens.
Pré-requisitos:
  1. Formação superior completa, com especialização na área (desejável), e experiência em posições de liderança de áreas comerciais
  2. Experiência no segmento alimentício/suplementos alimentares, farma, foodtechs e/ou vivência em startups.
  3. Experiência comprovada em processos de vendas B2B (prospecção/conversão de leads, churn, LTV, inside sales, inbound/outbound sales)
  4. Experiência com gestão de pessoas, gestão de projetos e gestão de negócios.
  5. Excel Avançado e experiência com apresentações executivas
  6. Domínio em processos de CRM (Segmentação, Jornada, Aquisição, Rentabilização e Retenção).
Benefícios:
  • Previa atuação com Hubspot
  • Atuação prévia no segmento de suplementos e/ou farma
  • Conhecimento em PowerBI
  • Inglês avançado
Outras Informações:
  • Essa posição é híbrida, com idas ao escritório pelo menos 3 vezes na semana
  • Nosso escritório fica situado em Valinhos (SP)
  • A posição é PJ

  • Subgerente - Valinhos

    Há 2 dias

    Valinhos, São Paulo, Brasil Roldão Atacadista Tempo inteiro

    Gerenciar as atividades operacionais e administrativas da loja, assegurando o cumprimento das metas estabelecidas, visando a excelEncia no atendimento do cliente**Responsabilidades e atribuições**:- Abrir ou fechar a Loja;- Apoiar todas as áreas da loja, afim de promover um maior desenvolvimento e lucratividade dos departamentos;- Acompanhar a arrumaCAo,...

  • Gerente Operacional

    Há 3 dias

    Valinhos, São Paulo, Brasil beBeeSubgerente Tempo inteiro R$900.000 - R$1.200.000

    **Cargo Subgerente**O Subgerente assume a responsabilidade de administrar as atividades operacionais e administrativas da loja, garantindo o cumprimento das metas estabelecidas para atingir a excelência no atendimento do cliente.**Responsabilidades e Atribuições**:Abrir ou fechar a Loja;Apoiar todas as áreas da loja, visando promover um maior...

  • Chefe de Equipe de Vendas

    1 semana atrás

    Valinhos, São Paulo, Brasil beBeeLiderança Tempo inteiro R$31.880 - R$42.120

    Cargo: Líder de FLVO Líder de FLV é responsável pela supervisão, organização e distribuição das atividades do setor de FLV da loja. Objetivo: Cumprir as metas preestabelecidas.Responsabilidades principais:Realizar os pedidos de compras e supervisionar a movimentação das mercadorias no sistema e físicamente;Acompanhar e sugerir alterações de...

  • Chef de Vendas Regional

    Há 3 dias

    Valinhos, São Paulo, Brasil beBeeVendedor Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000

    MissãoAlinhar a estratégia de vendas com a diretoria e orientar os funcionários. Planejar e acompanhar as ações dos representantes regionais, gerenciar metas mensais e manter os dados atualizados.Principais AtividadesDesdobrar e conduzir a estratégia comercial alinhada à diretoria;Planejar e executar ações táticas com representantes...

  • Chefe Comercial

    1 semana atrás

    Valinhos, São Paulo, Brasil beBeeLideran%C3%A7a Tempo inteiro R$80.000 - R$150.000

    O sistema de gestão comercial é um desafio constante. O supervisor comercial externo lidera e coordena a equipe de vendas externas, garantindo o cumprimento das metas estabelecidas e o fortalecimento do relacionamento com os clientes.Funções:Apoiar na elaboração de estratégias comerciaisDesenvolver planos de ação para alcançar as metas de...

  • Supervisor de vendas

    Há 6 dias

    Valinhos, São Paulo, Brasil Daltez Distribuição De Alimentos Tempo inteiro R$4.000 - R$8.000 por ano

    O Supervisor Comercial Externo é responsável por liderar e coordenar a equipe de vendas externas, garantindo o cumprimento das metas estabelecidas e o fortalecimento do relacionamento com os clientes. Seu papel envolve o desenvolvimento de estratégias comerciais, acompanhamento de indicadores de desempenho e identificação de novas oportunidades de...

  • Supervisor de vendas

    Há 2 dias

    Valinhos, São Paulo, Brasil Daltez Distribuição De Alimentos Tempo inteiro

    O Supervisor Comercial Externo é responsável por liderar e coordenar a equipe de vendas externas, garantindo o cumprimento das metas estabelecidas e o fortalecimento do relacionamento com os clientes. Seu papel envolve o desenvolvimento de estratégias comerciais, acompanhamento de indicadores de desempenho e identificação de novas oportunidades de...

  • Supervisor de vendas

    Há 3 dias

    Valinhos, São Paulo, Brasil Daltez Distribuição De Alimentos Tempo inteiro

    O Supervisor Comercial Externo é responsável por liderar e coordenar a equipe de vendas externas, garantindo o cumprimento das metas estabelecidas e o fortalecimento do relacionamento com os clientes. Seu papel envolve o desenvolvimento de estratégias comerciais, acompanhamento de indicadores de desempenho e identificação de novas oportunidades de...

  • Analista de Vendas

    Há 3 dias

    Valinhos, São Paulo, Brasil Sul Corte Importadora de Ferramentas Ltda Tempo inteiro R$30.000 por ano

    Responsabilidades:Elaborar orçamentos dos produtos solicitados pelo cliente; identificar oportunidades de negócios e informar a superiores; monitorar sites de empresas para importar ordens de compra;Dar suporte ao Coordenador de Vendas e Gerente Comercial;Cadastrar e alterar clientes novos no sistema informatizado;Receber pedidos dos clientes e digitá-los...

  • Gerente de Vendas

    3 semanas atrás

    Valinhos, São Paulo, Brasil SHEMPO INDUSTRIA E COMERCIO DE PAINEIS Tempo inteiro

    **Descrição da Empresa**: Empresa nacional que fabrica e desenvolve soluções de Comunicação Exterior com todo o know-how das melhores empresas de tecnologias nascidas em solo nacional.Sendo parte integrante de um grupo de potencial tecnológico e constantemente atualizada sobre as novas tendências de mercado, o desenvolvimento de tecnologias e...