Especialista em Negócios

Função:

Este profissional trabalha em uma equipe sob supervisão de um gerente regional de vendas, seguindo todas as leis e regulamentações governamentais e políticas, procedimentos e diretrizes da empresa.

Responsabilidades principais:

• Comunicar problemas ou oportunidades relacionadas ao negócio para o próximo nível de gerência;
• Executar outras tarefas atribuídas conforme necessário;
• Mantecer/crescer market share;
• Prover planos estratégicos e táticos de alta complexidade para garantir o atingimento das metas do território;
• Conduzir análises de performance do território e manter um plano robusto de crescimento;
• Entender os valores e estratégias dos clientes que tem sinergia com o negócio da empresa, para manter um forte plano de crescimento em conjunto;
• Executar e gerir a implementação de novos produtos nos clientes;
• Implementar aumento de preço no território;
• Realizar apresentações comerciais e técnicas para clientes atuais e de prospecção;
• Apresentar e defender os benefícios dos produtos da empresa, assim como esclarecer ou dar tratativa junto aos times pertinentes sobre as dúvidas técnicas dos clientes;
• Contatar novos clientes potenciais, desenvolver novas contas e gerar demanda crescer base instalada de equipamentos;
• Ter habilidade de analisar os processos internos dos clientes e sugerir melhorias que beneficiem a parceria;
• Ter habilidade de estabelecer análises de custo x benefício entre as diferentes tecnologias;
• Conhecer as particularidades do mercado público e ter habilidade de participar em pregões, monitorar e suportar na elaboração de processos licitatórios;
• Promover e coordenar atividades de educação profissional para ampliar o conhecimento dos profissionais da saúde;
• Fazer visitas regulares aos clientes para se manter atualizado sobre as tendências e informações do mercado, condições comerciais e concorrência;
• Executar atividades de gestão de contratos, análises de compra vs inventário, contribuir com envio de informações aos clientes sobre suas entregas, entre outras;
• Preparar relatórios, manter as informações de clientes potenciais para ampliação de base instalada sempre atualizadas no sistema de gestão de vendas e demais informações de planejamento das contas;
• Construir e manter um ótimo relacionamento com os clientes e parceiros de trabalho, visando a rápida solução de problemas, garantindo um alto nível de satisfação dos clientes em relação aos serviços da empresa;
• Prover informações de vendas para contribuir com o processo de previsão e planejamento do negócio;
• Monitorar e compartilhar informações relevantes do mercado com o time de marketing, assim como com seu grupo de trabalho.

Habilidades e qualificações:

• Análise de dados;
• Comunicação eficaz;
• Liderança;
• Negociação;
• Planejamento estratégico;
• Gerenciamento de projetos;
• Gestão de equipes;
• Marketing;
• Vendas;
• Educación profissional.

Benefícios:

• Oportunidades de carreira;
• Desenvolvimento profissional;
• Incentivos financeiros;
• Acesso a recursos e ferramentas;
• Trabalho em equipe;
• Flexibilidade e autonomia;
• Oportunidades de aprendizado;
• Acessibilidade às áreas de interesse;
• Reconhecimento e valorização do trabalho.

Outros:

• Competição acirrada por vagas;
• Sobrecarga de trabalho;
• Demanda constante por resultados;
• Pressão para cumprir metas;
• Risco de reorganização ou mudança de estrutura da empresa;
• Risco de redução de pessoal.
• No entanto, é uma função desafiadora e gratificante para aqueles que buscam ambientes dinâmicos e desafiadores.