Gerente de Negócios Públicos
1 semana atrás
O cargo de Gestor Comercial é uma oportunidade para os profissionais se destacarem em uma área de negócios cada vez mais competitiva. Expandir a presença da empresa nos setores públicos exige habilidades e competências específicas, que devem ser desenvolvidas e mantidas ao longo do tempo.
Descrição do CargoO Gestor Comercial será responsável por:
- Liderar a expansão da base de clientes da empresa nos setores públicos;
- Desenvolver e implementar estratégias de vendas eficazes para alcançar os objetivos estabelecidos;
- Liderar e desenvolver uma equipe comercial altamente motivada e produtiva;
- Mantê-lo atualizado sobre as tendências e necessidades dos setores públicos;
- Fornecer relatórios detalhados sobre as vendas, incluindo métricas de desempenho e análises de mercado.
Para ser considerado para este cargo, você deve ter:
- Experiência comprovada em vendas para setores públicos;
- Conhecimento prático dos trâmites legais e administrativos de compras públicas;
- Dominio de técnicas de vendas consultivas e complexas (B2G);
- Familiaridade com editais, portais de compras e plataformas de licitação;
- Capacidade de elaborar propostas aderentes ao setor público, com análise de viabilidade;
- Alta inteligência emocional e jogo de cintura para lidar com ambientes políticos;
- Autoridade com senso de dono;
- Visão estratégica e capacidade de estruturar processos do zero;
- Habilidade de construir confiança e adaptar sua abordagem de acordo com diferentes perfis de stakeholders;
- Capacidade de liderar pelo exemplo e influenciar positivamente o time;
- Capacidade de agir com neutralidade política na esfera profissional.
Estruturação da Área Comercial
O Gestor Comercial será responsável por desenhar o plano de crescimento da área comercial, recrutar e formar um time comercial, estabelecer rotinas de acompanhamento e rituais de vendas, desenvolver scripts e materiais de apoio para a equipe, treinar e desenvolver o time, criar indicadores de desempenho e dashboards de vendas, consolidar o uso do CRM como ferramenta central da área, e ser o elo entre a equipe de vendas e a alta direção.
Responsabilidades Transversais
O Gestor Comercial também será responsável por acompanhar os desdobramentos de políticas públicas, programas federais e convênios, apoiar o jurídico e a diretoria em análises de risco contratual, representar institucionalmente a empresa em reuniões com órgãos públicos, eventos e fóruns do setor, conduzir análises de rentabilidade e viabilidade das propostas, garantindo saúde financeira das negociações.
Nossa Empresa
Nós buscamos talentos excepcionais que compartilham nossos valores de excelência, inovação e compromisso com a qualidade.
Você pode fazer parte da nossa equipe
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Gestão de Negócios
2 semanas atrás
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