Desenvolvedor de Negócios

O gerente de desenvolvimento e negócios é responsável por executar o plano estratégico para alcançar as metas de vendas e expansão da empresa no mercado.

Ele deve prospectar e identificar novos clientes e oportunidades de negócios, desenvolver e manter uma rede de relacionamentos no setor e agendar reuniões com clientes para apresentar soluções e benefícios.

A abordagem consultiva é fundamental para entender as necessidades dos clientes e recomendar soluções adequadas. O ciclo de vendas, desde a prospecção até o fechamento, deve ser conduzido de forma consultiva.

O pipeline de oportunidades deve ser desenvolvido, acompanhado e gerido. Além disso, o planejamento de vendas deve ser elaborado, executado e monitorado.

A busca pelo cumprimento das metas estabelecidas, como faturamento e resultados operacionais, é crucial. Relacionamentos sólidos devem ser estabelecidos e mantidos, visando a satisfação dos clientes.

Apoio ao processo de pesquisa de satisfação, utilizando feedbacks como insumo para melhorias, é importante. Atuar como elo entre cliente, Operações e demais áreas, garantindo alinhamento e integração, é fundamental.

Processos contratuais devem ser conduzidos, incluindo aditivos, renovações, expansões, supressões e reajustes. Controle sobre a vigência dos contratos é essencial.

Negociações devem ser realizadas para regularização de débitos, assegurando a saúde financeira dos contratos. Demandas dos clientes devem ser apoiadas, identificando oportunidades de melhoria e auxiliando na resolução de questões operacionais e contratuais.

Mobilização dos contratos deve ser acompanhada e monitorada, prestando suporte ao cliente e à equipe de Operações. Conhecimento profundo sobre o setor de atuação, clientes e tendências de mercado é fundamental.

• Dominar CRM é desejável
• Mercado e setor de atuação conhecido
• Portfólio de soluções da empresa compreendido
• Ferramentas e processos de vendas conhecidos
• Modelos de proposta e contratos entendidos
• Metodologias e processos de vendas utilizados
• Políticas comerciais e contratos conhecidas

• Inscrição realizada
• Validação de requisitos efetuada
• Contratação formalizada

Bem-vindo ao mundo da terceirização de serviços, processos (BPO) e pessoas

Somos uma referência nacional em excelência nos setores de Óleo e Gás, Energia, Mineração e Siderurgia. Nossa trajetória de 40 anos visa permitir que nossos clientes mantenham o foco em suas estratégias principais.

No nosso ecossistema dinâmico, colaborativo e transformador, você encontrará apoio, desenvolvimento e reconhecimento.

Cultura Azule Laranja valoriza a jornada do colaborador e oferece central de atendimento, academia de capacitação técnica e comportamental, plataforma de gamificação e muitas outras oportunidades.

Nossa cultura combina ambientes colaborativos, ágeis e orientados a resultados com políticas ativas de diversidade e inclusão.