Desenvolvedor(a) de Parcerias SaaS B2B

Há 4 dias

Recife, Pernambuco, Brasil beBeeParcerias Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000
Desenvolvedor(a) de Parcerias SaaS B2B

Estamos procurando por um profissional experiente para liderar a criação e expansão do nosso programa de parcerias. O objetivo é gerar receita consistente e escalável através de canais indiretos altamente qualificados.

  • Estruturar o programa de canais indiretos, incluindo a definição de processos, regras, modelo de remuneração e políticas comerciais.
  • Criar e implementar estratégias de prospecção e aquisição de parceiros (VARs, integradores, agências, consultorias, etc.).
  • Conduzir o onboarding de parceiros, garantindo que estejam aptos para vender e entregar valor ao cliente final.
  • Desenvolver e aplicar treinamentos técnicos e comerciais para parceiros, garantindo alinhamento de discurso e proposta de valor.
  • Acompanhar a performance de cada parceiro, criando planos de ação para aumento de vendas e retenção.
  • Trabalhar em conjunto com Marketing, Produto e Vendas Diretas para garantir alinhamento estratégico e suporte adequado aos parceiros.
  • Construir e liderar o time de gestão de canais, incluindo definição de funções, metas e rotinas.

Requisitos:

  • Experiência comprovada em gestão de canais indiretos ou desenvolvimento de parcerias em empresas SaaS B2B.
  • Histórico de construção de programas de parceria do zero ou reestruturação de áreas existentes.
  • Conhecimento sólido em modelos de remuneração, engajamento e incentivo de canais.
  • Vivência em negociação comercial de alto nível, com foco em acordos de longo prazo.
  • Capacidade de desenhar e implementar processos escaláveis de aquisição, treinamento e gestão de parceiros.
  • Domínio de ferramentas de CRM e automação para acompanhamento de pipeline e resultados.
  • Capacidade analítica para tomada de decisão baseada em dados e métricas de performance.

Competências Comportamentais:

  • Perfil construtor(a), com visão estratégica e forte capacidade de execução.
  • Comunicação clara, persuasiva e orientada à geração de resultados.
  • Liderança e capacidade de formar e engajar equipes.
  • Habilidade para influenciar stakeholders internos e externos.
  • Resiliência para lidar com desafios de mercado e objetivos agressivos.

Benefícios:

  • Programa de benefícios amplo, incluindo vale-alimentação, ajuda de custo com transporte e assistência médica.
  • Opportunidades de desenvolvimento e crescimento profissional.
  • Meio ambiente de trabalho dinâmico e colaborativo.
  • Flexibilidade no horário de trabalho.
  • Reconhecimento e premiação por desempenho excepcional.

Condições de Trabalho:

  • Contratação PJ.
  • Remuneração fixa + comissão.
  • Local: Presencial, Campinas, SP.

  • Desenvolvedor de Estratégias de Marketing e Parcerias

    1 dia atrás

    Recife, Pernambuco, Brasil beBeeMarketing Tempo inteiro R$44.003 - R$59.891

    Desenvolvedor de Estratégias de Marketing e ParceriasO Desenvolvedor de Estratégias de Marketing e Parcerias trabalhará em conjunto com o time comercial para desenvolver estratégias inovadoras e eficazes de marketing e parcerias.Responsável por realizar pesquisas e análises sobre mercados, consumidores e concorrentes;Desenvolver planos de marketing e...

  • Desenvolvedor de Parcerias

    Há 7 dias

    Recife, Pernambuco, Brasil beBeeParceria Tempo inteiro R$60.000 - R$80.000

    Desenvolvedor de ParceriasBuscamos um profissional para realizar agendamentos de visitas a órgãos públicos e parceiros, registrar novas demandas estabelecimentos comerciais, prospectar órgãos públicos, gerenciar órgãos públicos, visitar órgãos públicos para novos negócios e/ou parcerias, participar das reuniões mensais, elaborar relatórios de...

  • Gerente de Parcerias Comerciais

    Há 2 dias

    Recife, Pernambuco, Brasil beBeeOportunista Tempo inteiro R$4.140 - R$5.140

    Desenvolvedor(a) de ParceriasMapeamento e VagasProcuramos alguém que tenha habilidades para identificar oportunidades de negócios e gerenciar as relações com empresas. A pessoa ideal tem conhecimento em Pacote Office, trabalha bem em equipe e é boa em comunicação.Elaborar planos estratégicos para a captação de vagas;Realizar mapeamentos regionais...

  • Desenvolvimento de Parcerias

    1 semana atrás

    Recife, Pernambuco, Brasil beBeeDesenvolvimentoDeParcerias Tempo inteiro

    Parcerias EstratégicasA Generation busca desenvolver parcerias estratégicas com empresas e organizações sociais para qualificar leads e promover oportunidades de emprego. Nossa equipe está em busca de profissionais motivados e habilidosos para ajudar a alcançar nossas metas.Descrição do Cargo:Identificar e qualificar leads estratégicos;Realizar...

  • Fiscal de Negócios e Parcerias

    Há 5 dias

    Recife, Pernambuco, Brasil beBeeDesenvolvimento Tempo inteiro R$60.000 - R$80.000

    Desenvolvedor de Relacionamento PúblicoParceiro estratégico para o sucesso do nosso negócio.Realiza agendamentos de visitas a órgãos públicos e parceiros;Registra novas demandas dos estabelecimentos comerciais;Prospecta órgãos públicos visando novos negócios e parcerias;Gerencia as relações com os órgãos públicos;Visita órgãos públicos para...

  • Comprehensive Quality Assurance Specialist

    1 semana atrás

    Recife, Pernambuco, Brasil beBeeQuality Tempo inteiro R$45.000 - R$90.000

    Job OverviewQuality Assurance Specialist RoleWe seek a detail-oriented Quality Assurance Specialist to uncover hidden defects and strengthen the quality of complex B2B SaaS applications.Main Responsibilities:

  • Especialista em Parcerias

    Há 4 dias

    Recife, Pernambuco, Brasil beBeeDesenvolvimento Tempo inteiro R$40.000 - R$75.000

    Desenvolvedor de ParceriasNós estamos em busca de um profissional apaixonado por trabalhar com clientes e com conhecimento no setor contábil.Responsabilidades e Atribuições:Apoiaremos a gestão na criação e execução de processos relacionados ao sucesso do cliente na empresa;Criaremos e cativaremos relacionamentos com clientes estratégicos da...

  • Diretor Comercial

    Há 4 dias

    Recife, Pernambuco, Brasil beBeeVendedor Tempo inteiro R$1.000.000 - R$1.200.000

    Uma oportunidade incrível de liderança comercial se abre para um profissional apoiado em vendas B2B com foco em tecnologia (SaaS).Descrição da FunçãoBuscamos alguém que tenha experiência comprovada em métodos consultivos de vendas, como SPIN Selling ou MEDDIC.Liderar e estruturar metas e indicadores para os times de pré-vendas e vendas;Otimizar...

  • Desenvolvedor Empresarial

    1 semana atrás

    Recife, Pernambuco, Brasil beBeeEmpreendedor Tempo inteiro R$30.000 - R$60.000

    Buscamos um profissional apaixonado por tecnologia para atuar como SDRNossa empresa está sempre crescendo e estamos preparados para o futuro. Estamos em busca de alguém que tenha paixão pela inovação e esteja disposto a aprender e crescer com nossa equipe.Descrição do cargo:O nosso SDR terá uma função importante dentro da nossa equipe, pois ele...

  • CRM Specialist

    Há 4 dias

    Recife, Pernambuco, Brasil beBeeMarketing Tempo inteiro R$65.000 - R$85.000

    Desenvolvedor de Marketing DigitalBuscamos profissionais apaixonados por tecnologia e educação para trabalhar em um ambiente inovador, exigindo habilidades multifacetadas e experiências focadas no resultado.Uma empresa líder na área da educação busca delegar responsabilidades a uma equipe sólida e motivada. Como Desenvolvedor de Marketing Digital,...