Negociador Senior

Como porta de entrada consultiva da Alest, você será responsável por identificar e desenvolver novas oportunidades em nossos clientes. É fundamental que você se relacione com os clientes, qualifique as necessidades e demonstre o valor das soluções.

1. Identificar áreas das empresas e decisores com alto potencial de ajuste para gerar novas oportunidades;
2. Realizar conversas profunda para entender as necessidades, dores e objetivos dos clientes da base, avaliando o potencial de negócio;
3. Colaborar com equipes internas para garantir uma experiência do cliente coesa desde a geração do lead até o fechamento;
4. Participar ativamente de todo o ciclo de vendas, incluindo descoberta, desenvolvimento de propostas, negociação e fechamento;
5. Desenvolver e manter relacionamentos fortes e de longo prazo com tomadores de decisão, servindo como um parceiro e consultor de confiança;
6. Apresentar KPIs de resultado à liderança;
7. Garantir a precisão e atualização constante das informações sobre leads, contas e atividades no CRM e outras ferramentas de suporte.

• Capacidade genuína de ouvir, compreender e priorizar as necessidades e a experiência do cliente em todas as interações;
• Resiliência e persistência para lidar com desafios e objeções, além de lidar com diferentes tarefas e prioridades do dia a dia;
• Impulso para fechar negócios e atingir metas, sempre focado na entrega de valor sustentável para o cliente;
• Curiosidade e desejo contínuo de aprender e resolver problemas de negócio;
• Abertura a feedback, vontade de aprender com orientações e erros, e buscar oportunidades de crescimento;
• Adesão aos valores de diversidade, equidade e inclusão da Alest.