Consultor Comercial Pleno

Descrição:

• Exigências:

• Ensino superior completo em áreas comerciais;
• Domínio do pacote Office;
• Experiência no segmento B2B;

Desejáveis:

• Pós-graduação;
• Conhecimento no Power BI.

Atribuições:

1. Realizar a captação de clientes, promovendo estudos e análises de viabilidade e rentabilidade dos investimentos, de acordo com a política comercial da empresa;
2. Prospectar continuamente o ambiente de negócios, mercado alvo e a situação das vendas, propondo políticas de ação e identificando novas oportunidades de negócios, de acordo com as diretrizes da empresa;
3. Efetuar vendas de combustíveis, lubrificantes e demais produtos que venham a compor o mix da empresa, negociando condições que atendam as necessidades do cliente e as estratégias e critérios comerciais da empresa;
4. Oferecer soluções adequadas aos clientes, analisando a solução mais adequada à necessidade do cliente trazendo ao mesmo tempo o retorno financeiro viável para a empresa;
5. Analisar o perfil dos clientes, verificando a idoneidade dos mesmos, a fim de assegurar o cumprimento das especificações contratuais;
6. Realizar a cobrança de dívidas de clientes inadimplentes;
7. Participar da definição de limite de crédito adequado para o cliente, visando vendas a prazo e redução de riscos;
8. Administrar a política de preços e prazos, cliente a cliente, visando a margem ideal média para a obtenção do faturamento previsto;
9. Acompanhar o processo de atendimento dos pedidos dos clientes, visando assegurar o cumprimento dos prazos e condições pactuados;
10. Visitar clientes visando o fechamento de novos negócios e ampliação e consolidação do relacionamento;
11. Desenvolver um relacionamento consultivo com os clientes consumidores e retalhistas, utilizando conhecimentos detalhados das melhores práticas operacionais e táticas de vendas;
12. Identificar e suprir as necessidades dos nossos clientes consumidores finais;
13. Construir um relacionamento duradouro, estabelecendo um diálogo com o cliente, conhecendo-o melhor, compreendendo suas necessidades e buscando satisfazê-los da melhor maneira possível, a fim de manter a sua lealdade à empresa;
14. Aconselhar e orientar os clientes consumidores quanto aos produtos, legislações inerentes aos combustíveis e ambientais de forma a atingir a excelência operacional;
15. Assegurar a eliminação dos desperdícios operacionais, incluindo mão-de-obra e outros custos relacionados à operação de abastecimento;
16. Assegurar os melhores níveis de serviços ao consumidor;
17. Orientar os clientes a manter a melhor imagem das instalações através de ciclos de limpeza/pintura ou de melhorias seguindo os padrões da empresa;
18. Fornecer sólida orientação econômico/financeira aos clientes, com o objetivo de mantê-los em posição financeira saudável, aconselhando as necessidades de caixa operacional para o negócio, indicando o melhor balanço entre as necessidades de longo e curto prazo;
19. Orientar os clientes quanto aos níveis recomendados de estoque de combustíveis e lubrificantes;
20. Efetuar a cobrança e receber os valores devidos à empresa, monitorando limites de créditos e resolvendo discrepâncias contábeis. Tomar medidas para obtenção das garantias exigidas;
21. Traçar um plano de visitas eficientes aos seus clientes, em comum acordo com o Gerente Comercial da área;
22. Efetuar o controle dos equipamentos de propriedade da empresa, instalados nas garagens dos clientes consumidores. Aconselhar o cliente a manter o equipamento em bom estado de funcionamento e assegurar que os empreiteiros contratados façam bom serviço;
23. Operar o veículo da empresa, assim como outros bens, com responsabilidade e segurança;
24. Elaborar estudo de mercado a fim de assegurar a viabilidade econômica de novos negócios;
25. Elaborar o formulário de ficha cadastral quando necessário, enviando-a para o setor de crédito para cadastramento no sistema, providenciando junto ao cliente os documentos necessários (Cópias: Contrato Social, Balanços, Carta Fiança, IRRF e etc.);
26. Elaborar condições de Preços e Prazos direto no SICOF quando necessário, onde o mesmo será solicitado a aprovação ou reprovação conforme limites de aprovação estabelecidos no sistema operacional (SICOF);
27. Elaborar o formulário de solicitação de limite de crédito quando necessário, observando as garantias necessárias e os documentos exigidos para tal conforme o valor solicitado, solicitando a aprovação dos níveis competentes conforme circular interna do setor de crédito;
28. Acompanhar os objetivos de cadastro, seguro FOB, vendas por produto, margem, prazo e etc.;
29. Registrar Melhorias Contínuas do seu setor.