Executive de Negócios

Buscamos um profissional dinâmico e proativo para atuar como Executive de Negócios.

Descrição da posição: O candidato ideal será responsável por todo o processo de negociação, começando desde a prospecção até a finalização do contrato. Este profissional deverá ter habilidade em criar relacionamentos estratégicos e gerar valor para os clientes, conduzindo negociações complexas.

Responsabilidades principais:

1. Prospecção de novos clientes:

• Realizar ligações frias para órgãos públicos com o objetivo de identificar contatos chave e potenciais clientes.
• Desenvolver um banco de dados de contatos com base em pesquisas e interações iniciais.
• Qualificar leads para identificar oportunidades de negociação.

1. Avaliação das necessidades do cliente:

• Conduzir reuniões com potenciais clientes para entender suas necessidades específicas em soluções tecnológicas.
• Elaborar relatórios detalhados sobre os desafios e oportunidades identificados, com foco em oferecer soluções personalizadas.
• Analisar a infraestrutura e os sistemas existentes para sugerir melhorias e integrações com as soluções da empresa.

1. Apresentação de soluções:

• Realizar reuniões online para apresentar as soluções da empresa, destacando os diferenciais e o valor das soluções propostas.
• Demonstrar autoridade no assunto, transmitir confiança e construir um relacionamento de longo prazo com o cliente.
• Personalizar as apresentações com base nos desafios e necessidades específicas de cada cliente.

1. Levantamento técnico:

• Coordenar o levantamento de requisitos técnicos junto com a equipe de engenharia, suporte e operações.
• Garantir que a proposta comercial inclua todas as especificações técnicas, equipamentos necessários e a viabilidade de execução.
• Trabalhar com a equipe técnica para desenvolver propostas que levem em consideração fatores como escalabilidade e futuras atualizações dos sistemas.

1. Apresentação da proposta comercial:

• Apresentar a proposta final ao cliente, explicando detalhadamente os custos, o cronograma de implementação e os benefícios da solução.
• Negociar possíveis ajustes com base no feedback do cliente e refinar a proposta para atender plenamente às expectativas.

1. Fechamento e acompanhamento:

• Trabalhar de perto com os decisores e influenciadores, garantindo que o cliente veja valor na solução proposta.
• Acompanhar todas as etapas até a finalização do contrato, garantindo o sucesso da negociação.
• Manter um relacionamento pós-negociação, assegurando a satisfação do cliente e identificando oportunidades para negociações adicionais ou renovações.

Requisitos:

• Experiência prévia com negociações B2B de soluções tecnológicas, preferencialmente em automação, áudio/vídeo ou TI.
• Excelente habilidade de comunicação e negociação.
• Capacidade de criar e manter relacionamentos com clientes em diferentes níveis hierárquicos (decisores e influenciadores).
• Experiência em ligações frias e prospecção de clientes.
• Conhecimento básico de levantamento de requisitos técnicos.
• Habilidade para trabalhar de forma autônoma, organizado e com foco em resultados.
• Capacidade de trabalhar com metas e gestão de funil de negociações.
• Disponibilidade para eventuais viagens, caso necessário para visitas presenciais.
• Carteira de habilitação, na categoria B;
• Conhecimento em CRM;

Diferenciais:

• Experiência prévia no segmento de órgãos públicos (câmaras de vereadores, prefeituras, etc.).
• Conhecimento em legislação de processos licitatórios;
• Conhecimento de soluções audiovisuais, automação de plenários e sistemas integrados de controle.
• Experiência na venda de soluções complexas e personalizadas.

Benefícios:

• Vale Refeição;
• Vale Transporte;
• Seguro de Vida;
• Plano de Saúde Unimed;
• Plano odontológico;
• Oportunidades de desenvolvimento e crescimento profissional.
• Treinamento contínuo para aprimoramento no setor de automação e AV.