Gerente de Cuentas Internacionales de TI

3 semanas atrás

São Paulo, São Paulo, Brasil EDICOM Tempo inteiro
Funciones del Puesto

El principal desafío de este puesto será la comercialización de nuestro portfolio de software a multinacionales que buscan soluciones EDI, de facturación electrónica y cumplimiento tributario (VAT Compliance, Reporting, etc.).

El gerente de cuentas internacional de TI gestionará todo el proceso de ventas, desde la prospección de nuevos clientes y la presentación de soluciones hasta la negociación del contrato y el cierre del acuerdo.

Responsabilidades
  • Identificar nuevos clientes realizando estudios de mercado para identificar cuentas potenciales.
  • Clasificar, segmentar y priorizar a los clientes potenciales de acuerdo con el plan de ventas y el presupuesto.
  • Realizar presentaciones comerciales y demostraciones de software a los clientes potenciales.
  • Administrar las oportunidades, a medida que se conviertan en clientes en proceso (RFPs, RFIs, RFQs y licitaciones), negociando contratos, MSAs, SOWs y cerrando acuerdos con ellos.
  • Seguir expandiendo el valor de las soluciones de EDICOM a los clientes ya existentes y realizar presentaciones y demostraciones como parte de nuestra estrategia de venta cruzada.
  • Colaborar con otros departamentos (preventa, marketing, dirección de proyectos, I+D) para realizar demostraciones u otra actividad comercial de utilidad para potenciar el proceso de ventas y transmitir el valor de EDICOM al cliente potencial.
  • Mejorar continuamente nuestras presentaciones comerciales, libros blancos, webinars y argumentos de venta con el área de Marketing de EDICOM.
  • Disponer de KPIs de productividad que medirán tu valía y proyectarán tu carrera profesional.
  • Gestionar y sacar el máximo partido a tu actividad de ventas a través del CRM de EDICOM.
Requisitos del Candidato

Buscamos un candidato con experiencia en ventas SaaS directas en cualquier sector, familiarizado con las ventas B2B y con actitud proactiva.

  • Experiencia en ventas SaaS directas en cualquier sector.
  • Formación universitaria acreditada.
  • Fuertes habilidades de comunicación y negociación.
  • Proactividad, ganas de aprender, aptitud para el trabajo en equipo y orientado a resultados.
  • Nivel avanzado de inglés y español intermedio.
Ventajas del Puesto

Formarás parte de una empresa de alto crecimiento con una misión de gran impacto internacional: estamos conectando empresas en todo el mundo y digitalizando sus procesos gracias a nuestras soluciones de software.

  • Formar parte de una empresa de alto crecimiento.
  • Desarrollar profesionalmente en una empresa internacional con un ambiente agradable.
  • Disponer de un curso de formación inicial internacional, ininterrumpida y a jornada completa de casi 3 meses de duración.
  • Disponer de un plan formativo constante y recurrente.
  • Tener la confianza y la estabilidad imprescindible para que no te preocupes de nada más que de tu carrera en la compañía.
  • Un paquete salarial claro con un salario fijo competitivo y una estructura de comisiones variable.
  • Beneficios sociales (seguro médico, formación en idiomas...).

  • Gerente de Cuentas Internacionales de TI

    2 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil EDICOM Tempo inteiro

    Funciones del Gerente de Cuentas Internacionales de TITu rol:El principal desafío será la comercialización de nuestro portfolio de software a multinacionales que buscan soluciones EDI, de facturación electrónica y cumplimiento tributario (VAT Compliance, Reporting, etc.).Al situar nuestro servicio en el centro, gestionarás todo el proceso de ventas:...

  • Gerente de Cuentas Internacionales de TI

    4 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil EDICOM Tempo inteiro

    Funciones del CargoEl Gerente de Cuentas Internacionales de TI será responsable de la comercialización de nuestro portfolio de software a multinacionales que buscan soluciones EDI, de facturación electrónica y cumplimiento tributario (VAT Compliance, Reporting, etc.).Entre sus responsabilidades se encuentran:Prospección de nuevos clientes y...

  • Gerente de Cuentas Internacionales de TI

    4 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil EDICOM Tempo inteiro

    Funciones del CargoEl Gerente de Cuentas Internacionales de TI será responsable de la comercialización de nuestro portfolio de software a multinacionales que buscan soluciones EDI, de facturación electrónica y cumplimiento tributario (VAT Compliance, Reporting, etc.).Entre sus responsabilidades se encuentran:Prospección de nuevos clientes y...

  • Gerente de Cuentas Internacionales de TI

    Há 1 mês

    São Paulo, São Paulo, Brasil EDICOM Tempo inteiro

    Funciones del PuestoEl Gerente de Cuentas Internacionales de TI será responsable de la comercialización de nuestro portfolio de software a multinacionales que buscan soluciones EDI, de facturación electrónica y cumplimiento tributario (VAT Compliance, Reporting, etc.).Entre sus responsabilidades se incluyen:Prospección de nuevos clientes y presentación...

  • Gerente de Cuentas Internacionales de TI

    4 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil EDICOM Tempo inteiro

    Funciones del CargoEl Gerente de Cuentas Internacionales de TI será responsable de la comercialización de nuestro portfolio de software a multinacionales que buscan soluciones EDI, de facturación electrónica y cumplimiento tributario (VAT Compliance, Reporting, etc.).Entre sus responsabilidades se encuentran:Identificar y clasificar a los clientes...

  • Gerente de Cuentas Internacionales de TI

    4 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil EDICOM Tempo inteiro

    Descripción del PuestoBuscamos un profesional con experiencia en ventas SaaS directas en cualquier sector para unirse a nuestro equipo de EDICOM. Como Gerente de Cuentas Internacionales de TI, serás responsable de la comercialización de nuestro portfolio de software a multinacionales que buscan soluciones EDI, de facturación electrónica y cumplimiento...

  • Gerente de Cuentas Internacionales de TI

    2 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil EDICOM Tempo inteiro

    FuncionesTu rol:Como Gerente de Cuentas Internacionales de TI, tu principal desafío será la comercialización de nuestro portfolio de software a multinacionales que buscan soluciones EDI, de facturación electrónica y cumplimiento tributario (VAT Compliance, Reporting, etc.).Al situar nuestro servicio en el centro, gestionarás todo el proceso de ventas:...

  • Gerente de Cuentas Internacionales de TI

    1 semana atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil EDICOM Tempo inteiro

    FuncionesTu rol:Como Gerente de Cuentas Internacionales de TI, tu principal desafío será la comercialización de nuestro porfolio de software a multinacionales que buscan soluciones EDI, de facturación electrónica y cumplimiento tributario (VAT Compliance, Reporting, etc.).Al situar nuestro servicio en el centro, gestionarás todo el proceso de ventas:...

  • Gerente de Cuentas Clave VPC

    Há 7 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil Vantage Specialty Chemicals Tempo inteiro

    En Vantage Specialty Chemicals, estamos comprometidos con ofrecer soluciones innovadoras y especializadas a nuestros clientes. Buscamos un Gerente de Cuentas Clave VPC que se una a nuestro equipo y contribuya a nuestro éxito.Responsabilidades:Definir e implementar planes de ventas estratégicos para capturar el mayor valor disponible en las cuentas a...

  • Gerente de Ventas de Cuentas Clave

    2 meses atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Vantage Specialty Chemicals Tempo inteiro

    Descripción del CargoBuscamos un profesional experimentado para ocupar el cargo de Gerente de Ventas de Cuentas Clave en nuestra empresa Vantage Specialty Chemicals. En este rol, serás responsable de coordinar y ejecutar la gestión de ventas de nuestro negocio en la geografía definida, logrando capturar el mayor valor disponible en las cuentas a tu...

  • Gerente de Cuentas Clave

    Há 1 mês

    São Paulo, São Paulo, Brasil Vantage Specialty Chemicals Tempo inteiro

    Descripción del CargoBuscamos un Gerente de Cuentas Clave para unirse a nuestro equipo en Vantage Specialty Chemicals. En este rol, serás responsable de coordinar y ejecutar la gestión de ventas del negocio a cargo, logrando capturar el mayor valor disponible en las cuentas a tu cargo e identificando y desarrollando negocios potenciales que sean...

  • Gerente de Cuentas

    2 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Softwareone Tempo inteiro

    Descripción del PuestoBuscamos un profesional experimentado para unirse a nuestro equipo de ventas como Gerente de Cuentas. En Softwareone, nos enfocamos en proporcionar soluciones de tecnología innovadoras a nuestros clientes. Si eres un experto en ventas de tecnología con una sólida comprensión del sector de la gestión de rendimiento, te gustaría...

  • Gerente de Ventas de Cuentas Clave

    Há 1 mês

    São Paulo, São Paulo, Brasil Vantage Specialty Chemicals Tempo inteiro

    Descripción del CargoBuscamos un profesional experimentado para ocupar el cargo de Gerente de Ventas de Cuentas Clave en nuestra empresa Vantage Specialty Chemicals. En este rol, serás responsable de coordinar y ejecutar la gestión de ventas de nuestro negocio en la geografía definida, logrando capturar el mayor valor disponible en las cuentas a tu...

  • Gerente de Cuentas Clave VPC

    1 semana atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Vantage Specialty Chemicals Tempo inteiro

    Vantage Specialty Chemicals busca un profesional experimentado para ocupar el cargo de Gerente de Cuentas Clave VPC. En este rol, serás responsable de coordinar y ejecutar la gestión de ventas del negocio a cargo, logrando capturar el mayor valor disponible en las cuentas a tu cargo.Funciones:Definir e implementar el plan anual de ventas para la cartera de...

  • Controller de Cuentas

    2 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Smallworld Fs Tempo inteiro

    Descripción del PuestoEn SmallWorld Fs, estamos comprometidos con brindar servicios de transferencia de dinero de alta calidad a millones de personas en todo el mundo. Buscamos un profesional experimentado para unirse a nuestro equipo como Controller de Cuentas.Como parte de nuestro equipo, serás responsable de gestionar las cuentas de nuestros clientes,...

  • Gerente de Cuentas Clave

    4 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Vantage Specialty Chemicals Tempo inteiro

    Descripción del CargoVantage Specialty Chemicals es una empresa líder en la industria de los ingredientes y formulaciones especializados. Buscamos un profesional con experiencia en ventas y gestión de cuentas claves para unirse a nuestro equipo.ResponsabilidadesDefinir e implementar el plan anual de ventas para la cartera de clientes a cargo, con el...

  • Gerente de Cuentas Clave

    3 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Vantage Specialty Chemicals Tempo inteiro

    Descripción del CargoVantage Specialty Chemicals es una empresa líder en la industria de los ingredientes y formulaciones especializados. Buscamos un profesional con experiencia en ventas y gestión de cuentas claves para unirse a nuestro equipo.ResponsabilidadesDefinir e implementar el plan anual de ventas para la cartera de clientes a cargo, con el...

  • Gerente de Compras Internacional

    Há 1 mês

    São Paulo, São Paulo, Brasil Fábrica de Produtos Químicos Tempo inteiro

    Fábrica de Produtos Químicos busca Gerente de Compras InternacionaisEstamos procurando um profissional experiente para ocupar o cargo de Gerente de Compras Internacionais em nossa fábrica de produtos químicos em Ribeirão Preto.Responsabilidades:Realizar compras de materiais e produtos químicos de alta qualidade;Estabelecer e manter relações com...

  • Gerente de Compras Internacionais

    Há 1 mês

    São Paulo, São Paulo, Brasil Fábrica de Produtos Químicos Tempo inteiro

    Fábrica de Produtos Químicos busca profissional para o cargo de Gerente de Compras InternacionaisEstamos procurando por um profissional experiente para liderar nossas compras internacionais e garantir a obtenção de materiais de alta qualidade em todo o mundo.Responsabilidades:Estabelecer e implementar estratégias de compras internacionais para garantir...

  • Gerente de Compras Internacionais

    Há 1 mês

    São Paulo, São Paulo, Brasil Fábrica de Produtos Químicos Tempo inteiro

    Fábrica de Produtos Químicos busca profissional para o cargo de Gerente de Compras InternacionaisEstamos procurando por um profissional experiente para liderar nossas compras internacionais e garantir a obtenção de materiais de alta qualidade em todo o mundo.Responsabilidades:Estabelecer e manter relações com fornecedores internacionais;Realizar...