Especialista em Desenvolvimento de Negócios

Há 1 mês


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Descrição do Cargo

O cargo de Especialista em Desenvolvimento de Negócios visa atuar em conjunto com a equipe comercial da Imagem Geosistemas para identificar e qualificar oportunidades de negócios em clientes atuais e potenciais.

Responsabilidades
  • Prospectar e qualificar novas oportunidades em clientes do mercado e na base de clientes ativa, entendendo os problemas de negócios e desafios existentes que tenham sinergia com o portfólio da Imagem;
  • Qualificar as oportunidades utilizando a metodologia BANT e SPIN, identificando se existe potencial de compra;
  • Criar conexões e relacionamentos com clientes e parceiros;
  • Apresentar e encantar como podemos resolver os problemas de negócios mapeados com nossas tecnologias e soluções;
  • Entender qual produto ou serviço do portfólio da Imagem resolve a dor do potencial cliente;
  • Validar e negociar as oportunidades com os clientes internos (área comercial);
  • Participar e apoiar o plano de ação de geração de pipeline nas contas da carteira;
  • Criar e apresentar os planos de ação para atingimento da meta;
  • Realizar follow-up com os clientes internos e externos;
  • Programar e executar rotinas diárias nas ferramentas inerentes ao departamento;
  • Apresentar os resultados obtidos das ações de prospecção.
Requisitos
  • Habilidade de sondagem/qualificação de informações;
  • Habilidade de persuasão;
  • Habilidade em demonstração/apresentação;
  • Habilidade de criar relacionamento;
  • Ensino Superior Completo.


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