Especialista em Negócios e Soluções

3 semanas atrás

Ribeirão Preto, São Paulo, Brasil Totvs Tempo inteiro
Missão do Cargo

Garantir o cumprimento das metas estabelecidas pela TOTVS por intermédio de uma eficiente prospecção de mercado e domínio na gestão da carteira de clientes, buscando seu maior nível de satisfação.

Responsabilidades
  • Prospectar e analisar o mapeamento de mercado oriundo de Operações e Torres de Segmentos, visando ampliar o Market Share TOTVS;
  • Elaborar e executar o plano tático alinhado ao planejamento estratégico da DRG e dos resultados de vendas no segmento/região de atuação;
  • Elaborar propostas no CRM, negociando e fechando os contratos com o cliente/prospect;
  • Gerir o funil de vendas, identificando e qualificando oportunidades de negócio, a fim de garantir o atingimento das metas estabelecidas pela TOTVS;
  • Acompanhar e manter todos os dados relativos à trajetória dos clientes (empresas/oportunidades) atualizados no CRM, tais como: registro de visitas comerciais, follow up de atividades e fatos relevantes;
  • Antecipar e diagnosticar demandas de clientes e prospects, conhecendo as necessidades e tendências do mercado/segmento;
  • Facilitar a resolução de demandas dos clientes e prospects, articulando com profissionais ou áreas internas responsáveis;
  • Atender os leads gerados pela área de Negócios e Prospecção no ciclo completo de vendas;
  • Registar no CRM e comunicar a área de Estratégia Comercial/Operações e Segmentos, informações relevantes sobre mercado/carteira;
  • Acompanhar o ciclo de entrega dos produtos e serviços comercializados pela TOTVS, apoiando nas soluções dos eventuais problemas;
  • Realizar o pós-venda junto aos clientes TOTVS, garantindo a satisfação e retenção do cliente, além de gerar novas oportunidades;
  • Report de pipeline e forecast no CRM, utilizando a metodologia do TOTVS Vende e garantindo visibilidade do potencial de negócios;
  • Informar e garantir a participação dos seus clientes/prospects em eventos/treinamentos;
  • Orientar Executivos mais juniores em visitas a clientes e/ou prospects, dominando e repassando conhecimentos sobre abordagens comerciais e formas de atuação de acordo com o perfil/segmento do cliente/prospect;
  • Estar atualizado com as tendências do segmento de atuação, buscando novos modelos de negócios pautados em tecnologia;
  • Desenvolver abordagens comerciais por meio de soluções cross voltadas aos segmentos de atuação que propiciem a percepção de valor pelo cliente/prospect sobre os produtos e serviços TOTVS.
Requisitos e Qualificações
  • Graduação completa, preferencialmente no segmento de atuação;
  • Pacote Office Excel e PowerPoint;
  • Pacote Google Workspace avançado;
  • Ferramentas de BI;
  • CRM desejável;
  • Prospecção;
  • Vendas Consultivas;
  • Metodologia de Atendimento;
  • Experiência no mercado de ERP para varejo e supermercados;
  • Disponibilidade para viagens.

O salário estimado é R$ 8.500,00 - R$ 12.000,00 dependendo da experiência e localização do candidato.

  • Especialista em Desenvolvimento de Negócios Agrícolas

    Há 4 dias

    Ribeirão Preto, São Paulo, Brasil Nutrien Soluções Agrícolas Tempo inteiro

    Oportunidade de Carreira no Setor AgrícolaA Nutrien Soluções Agrícolas busca um profissional dinâmico e motivado para atuar como Especialista em Desenvolvimento de Negócios Agrícolas na região de Jaboticabal.Resumo do CargoComo Especialista em Desenvolvimento de Negócios Agrícolas, você terá a responsabilidade de prover soluções personalizadas...

  • Especialista em Desenvolvimento de Negócios

    Há 1 mês

    Ribeirão Preto, São Paulo, Brasil Jobbol Tempo inteiro

    O Banco Jobbol está procurando por um profissional qualificado para atuar como Especialista em Desenvolvimento de Negócios em Ribeirão Preto. Este é um cargo com tempo integral e inclui uma remuneração estimada de R$ 8.500,00 reais.Descrição da VagaComo Especialista em Desenvolvimento de Negócios, você será responsável por prospectar e atender...

  • Especialista em Relacionamento de Negócios

    11 minutos atrás

    Ribeirão Preto, São Paulo, Brasil GOLICRED RIBEIRÃO PRETO Tempo inteiro

    GOLICRED RIBEIRÃO PRETO está procurando por um profissional capacitado para atuar como Especialista em Relacionamento de Negócios.**Descrição da Vaga**A Golicred Ribeirão Preto - Loja 02 busca um candidato qualificado para ocupar o cargo de Especialista em Relacionamento de Negócios. O objetivo principal é estabelecer e manter relações sólidas com...

  • Especialista em Processos de Negócios

    4 semanas atrás

    Ribeirão Preto, São Paulo, Brasil Zixbe Consultoria Ltda Tempo inteiro

    Vaga para Especialista em Processos de Negócios">Estamos procurando por um profissional que se destaque na análise e otimização de processos empresariais, com foco em melhorar a eficiência e produtividade das equipes. Como Especialista em Processos de Negócios, você trabalhará em estreita colaboração com a equipe da Zixbe Consultoria Ltda para...

  • Especialista em Desenvolvimento de Negócios Industriais

    Há 4 dias

    Ribeirão Preto, São Paulo, Brasil CRM PRODUTOS E SERVICOS INDUSTRIAIS LTDA Tempo inteiro

    Desenvolva sua carreira como Especialista em Desenvolvimento de Negócios Industriais na CRM PRODUTOS E SERVICOS INDUSTRIAIS LTDA. Ofereça soluções personalizadas para atender às necessidades específicas de nossos clientes, estabeleça relacionamentos sólidos e contribua para o crescimento contínuo da nossa carteira de clientes.**Tarefas...

  • Especialista em Prospecção de Negócios e Aquisição de Produtos

    4 semanas atrás

    Ribeirão Preto, São Paulo, Brasil Recruta Simples Solucoes Digitais LTDA - ME Tempo inteiro

    **Sobre a Vaga:**O Recruta Simples Soluções Digitais LTDA - ME busca um profissional experiente para atuar como Especialista em Prospeção de Negócios e Aquisição de Produtos. Essa oportunidade oferece uma chance única de trabalhar com uma equipe dinâmica e contribuir para o sucesso da empresa.

  • Especialista em Negócios e Relacionamento

    1 semana atrás

    Ribeirão Preto, São Paulo, Brasil Vs Consultoria E Treinamento Tempo inteiro

    IntroduçãoA Vs Consultoria E Treinamento é uma empresa de recrutamento e seleção com mais de 5 anos de experiência, conectando talentos e empresas de diversos segmentos. Nossa missão é fornecer soluções personalizadas para as necessidades das empresas, ajudando-as a encontrar os melhores candidatos.OportunidadeEspaço oferece uma oportunidade para...

  • Especialista em Negócios

    2 semanas atrás

    Ribeirão Preto, São Paulo, Brasil B.M Informações Cadastrais Tempo inteiro

    Buscamos profissionais proativos e com habilidades de comunicação excepcionais para ocupar o cargo de Especialista em Negócios na nossa equipe.A principal responsabilidade deste papel é atender ao cliente por telefone, oferecendo soluções personalizadas e eficazes. Além disso, você precisará negociar contratos, acompanhar e controlar os clientes,...

  • Especialista em Relações de Negócios

    Há 2 dias

    Ribeirão Preto, São Paulo, Brasil Bild Desenvolvimento Imobiliário Tempo inteiro

    Visão da EmpresaA Bild Desenvolvimento Imobiliário é uma empresa líder no mercado, com um compromisso inabalável com a excelência e a inovação. Nossa missão é criar soluções imobiliárias sustentáveis e desafiadoras para nossos clientes.Sobre o CargoO Especialista em Relações de Negócios será responsável por desenvolver e implementar...

  • Especialista em Negócios e Relacionamento

    4 semanas atrás

    Ribeirão Preto, São Paulo, Brasil QUESTOR SISTEMAS S.A Tempo inteiro

    **Sobre a Vaga**Oportunidade para especialistas em negócios que desejam ampliar suas habilidades em relacionamentos com clientes.

  • Especialista em Soluções Comerciais de Tecnologia

    Há 2 dias

    Ribeirão Preto, São Paulo, Brasil SC - GA - AG Tempo inteiro

    **Sobre a Empresa SC - GA - AG**A empresa SC - GA - AG busca um especialista experiente para apoiar nossa equipe comercial, focando em fornecer soluções tecnológicas de ponta para a indústria de mineração.Vantagens do Trabalho conosco:Oportunidade de trabalhar com as últimas tecnologias e inovações;Ambiente colaborativo e dinâmico;Possibilidade de...

  • Especialista em Análise de Riscos de Negócios

    4 semanas atrás

    Ribeirão Preto, São Paulo, Brasil Veraz Corretora De Seguros Tempo inteiro

    **Sobre a Veraz Corretora de Seguros**A Veraz é uma corretora comprometida em entender e avaliar os riscos das corporações para encontrar soluções personalizadas em seguros, com transparência e agilidade.Fundamentos da nossa missão:Geração de segurança e tranquilidade para as empresas;Soluções simples que minimizam os riscos dos negócios;O que...

  • Especialista em Atendimento ao Cliente e Negócios

    Há 4 dias

    Ribeirão Preto, São Paulo, Brasil Dryve Tempo inteiro

    Resumo da Empresa:Dryve é uma empresa de tecnologia que conecta compradores e vendedores de veículos, oferecendo soluções inovadoras para o mercado automotivo.Sobre a Vaga:Nós estamos procurando por um Especialista em Atendimento ao Cliente e Negócios para se juntar à nossa equipe. Nessa função, você será responsável por estabelecer...

  • Especialista em Soluções de Infraestrutura

    4 semanas atrás

    Ribeirão Preto, São Paulo, Brasil Microset Tecnologia Tempo inteiro

    Microset Tecnologia: Uma Empresa Comprometida com ExcelênciaSobre a EmpresaNossa empresa é líder em tecnologia, comprometida em fornecer soluções inovadoras que atendam às necessidades das empresas.Descrição do CargoO Especialista em Soluções de Infraestrutura será responsável por configurar e manter as infraestruturas de rede, garantindo a...

  • Especialista em Educação e Desenvolvimento

    Há 12 horas

    Ribeirão Preto, São Paulo, Brasil Exitus Soluções em Recursos Humanos Tempo inteiro

    Com uma trajetória de excelência e compromisso inabalável com a educação, a UniCesumar está presente em todos os estados brasileiros e também no exterior. Com mais de 500 mil alunos distribuídos em 1.300 polos de educação a distância e seis campi presenciais, nossa missão é levar ensino de qualidade para todos os lugares e transformar vidas por...

  • Especialista em Desenvolvimento de Negócios

    Há 2 dias

    Ribeirão Preto, São Paulo, Brasil Sicoob SP Tempo inteiro

    A Sicoob SP busca um profissional experiente para ocupar o cargo de Especialista em Desenvolvimento de Negócios.Descrição da VagaO Especialista em Desenvolvimento de Negócios irá coordenar e gerenciar a equipe de produtos para a execução e cumprimento dos cronogramas das atividades relacionadas ao desenvolvimento e a implementação de produtos,...

  • Especialista em Inteligência de Negócios

    3 semanas atrás

    Rio Preto, São Paulo, Brasil Fábrica de portas e janelas de aço e alumínio Tempo inteiro

    Fábrica de portas e janelas de aço e alumínio está procurando por um Especialista em Inteligência de Negócios em São José do Rio Preto (Vila Toninho).Sobre a Empresa:Nossa fábrica é uma referência no mercado de portas e janelas de aço e alumínio. Buscamos profissionais talentosos para auxiliar em nosso crescimento.Oportunidade:A oportunidade...

  • Especialista em Negócios de Financiamento

    Há 2 dias

    Ribeirão Preto, São Paulo, Brasil Dryve Tempo inteiro

    Descrição da VagaO Gerente de Contas, ou seja, o Especialista em Negócios de Financiamento, tem como função principal construir relacionamentos com os parceiros de negócios por meio de ligações, lives e reuniões online, garantindo que eles estejam sempre informados sobre todos os processos e sejam motivados a produzir mais negócios de...

  • Especialista em Negócios Públicos

    3 semanas atrás

    Ribeirão Preto, São Paulo, Brasil INTEGRA RH Tempo inteiro

    **Resumo da Vaga**Somos a Inegra RH, uma empresa especializada na produção de uniformes profissionais e equipamentos de proteção individual. Estamos procurando por um profissional habilidoso para ocupar o cargo de Especialista em Negócios Públicos.**Descrição do Cargo**O Especialista em Negócios Públicos será responsável por monitorar portais de...

  • Auxiliar de manutenção especialista em soluções de infraestrutura

    Há 2 dias

    Ribeirão Preto, São Paulo, Brasil Soluções RH Tempo inteiro

    Sobre a empresa: Soluções RH é uma empresa líder no ramo de Recursos Humanos e Recrutamento e seleção, oferecendo serviços de terceirização de mão de obra.Descrição do cargo: Nossa equipe busca um Auxiliar de manutenção especializado para trabalhar em nossa infraestrutura.O que você fará:Realizar os cadastros e inserir dados no...