Coordenador(a) de Parcerias de Canais Indiretos

2 semanas atrás

Salvador, Bahia, Brasil beBeeParceiro Tempo inteiro R$600.000 - R$1.000.000

Estamos procurando por alguém para liderar o desenvolvimento de nossas parcerias. Você será responsável por estruturar e expandir nosso programa de colaboração com canais indiretos altamente qualificados.

Principais atividades:

  • Estruturar o programa de parcerias: definição de processos, regras, modelo de remuneração e políticas comerciais.
  • Criar e implementar estratégias de prospecção e aquisição de parceiros (VARs, integradores, agências, consultorias, etc.).
  • Conduzir o onboarding de parceiros, garantindo que estejam aptos para vender e entregar valor ao cliente final.
  • Desenvolver e aplicar treinamentos técnicos e comerciais para parceiros, garantindo alinhamento de discurso e proposta de valor.
  • Planejar e executar campanhas de incentivo e programas de engajamento para maximizar performance.
  • Acompanhar a performance de cada parceiro, criando planos de ação para aumento de vendas e retenção.
  • Criar métricas e dashboards para monitoramento de KPIs da área (número de parceiros ativos, receita por canal, taxa de ativação, ROI de campanhas de incentivo).
  • Trabalhar em conjunto com Marketing, Produto e Vendas Diretas para garantir alinhamento estratégico e suporte adequado aos parceiros.
  • Construir e liderar o time de gestão de canais, incluindo definição de funções, metas e rotinas.

Requisitos:

  • Experiência comprovada em gestão de canais indiretos ou desenvolvimento de parcerias em empresas SaaS B2B.
  • Histórico de construção de programas de parceria do zero ou reestruturação de áreas existentes.
  • Conhecimento sólido em modelos de remuneração, engajamento e incentivo de canais.
  • Vivência em negociação comercial de alto nível, com foco em acordos de longo prazo.
  • Capacidade de desenhar e implementar processos escaláveis de aquisição, treinamento e gestão de parceiros.
  • Domínio de ferramentas de CRM e automação para acompanhamento de pipeline e resultados.
  • Capacidade analítica para tomada de decisão baseada em dados e métricas de performance.

Competências Comportamentais:

  • Perfil construtor(a), com visão estratégica e forte capacidade de execução.
  • Comunicação clara, persuasiva e orientada à geração de resultados.
  • Liderança e capacidade de formar e engajar equipes.
  • Habilidade para influenciar stakeholders internos e externos.
  • Resiliência para lidar com desafios de mercado e objetivos agressivos.

Benefícios:

  • Valoriza-se um ambiente positivo, diverso e inclusivo.
  • Oferecemos valioso tempo de lazer, com flexibilidade para fazer aquilo que você ama.
  • Ajuda de custo com transporte via benefícios.
  • Assistência médica (coparticipativa, extensiva à dependentes).
  • Assistência odontológica (extensiva à dependentes).
  • Seguro de vida.
  • Treinamentos constantes e oportunidades de desenvolvimento.

Condições de Trabalho:

  • Contratação PJ.
  • Remuneração fixa + comissão.
  • Local: Presencial, Campinas, SP.

  • Coordenador de Vendas

    1 semana atrás

    Salvador, Bahia, Brasil beBeeComercial Tempo inteiro R$120.000 - R$150.000

    Estamos procurando por um profissional com habilidades excepcionais para atuar como Coordenador de Vendas em nosso canal indireto/distribuidores."],

  • Coordenador(a) de Parcerias Sociais

    1 semana atrás

    Salvador, Bahia, Brasil beBeeParcerias Tempo inteiro R$60.000 - R$150.000

    Buscamos um profissional experiente para atuar como Coordenador de Parcerias, responsável por capturar recursos para organizações sociais e desenvolver estratégias de parceria.Dados da VagaCargo: Coordenador de Parcerias;Nível de Experiência: Experiente. Descrição do Cargo: O Coordenador de Parcerias será responsável por capturar recursos para a...

  • Farmer de Parcerias

    Há 4 dias

    Salvador, Bahia, Brasil 4DF Connect Tempo inteiro

    Visão geral O time Comercial da Seazone atua na expansão da empresa, com foco em três frentes: venda de cotas dos empreendimentos, venda de gestão de imóveis e venda através de parceiros (corretores, imobiliárias, construtoras e incorporadoras). Utilizamos canais B2B e B2C para prospectar oportunidades, estabelecer parcerias estratégicas e atender...

  • Especialista em Parcerias e Relacionamentos

    2 semanas atrás

    Salvador, Bahia, Brasil beBeeEmprego Tempo inteiro R$116.590 - R$158.230

    Descrição do CargoNosso time procura por um especialista em parcerias e relacionamentos para trabalhar em Salvador. Neste cargo, você terá a oportunidade de desenvolver e manter relacionamentos com parceiros estratégicos, identificar novas oportunidades comerciais e gerar leads.Responsabilidades:- Desenvolver e manter uma rede de parceiros ativos;-...

  • Farmer De Parcerias

    1 semana atrás

    Salvador, Bahia, Brasil 4Df Connect Tempo inteiro

    Como é fazer parte da equipe Seazone?Fazer parte dessa equipe significa que você ajudará a compor o time da maior empresa nacional parceira do Airbnb e uma das Top 20 Startups do LinkedIn, somando ao nosso propósito de trazer inovação e tecnologia para o mercado de aluguel por temporada com o objetivo de maximizar a rentabilidade de clientes...

  • Negociador de Parcerias

    1 semana atrás

    Salvador, Bahia, Brasil beBeeNegócios Tempo inteiro R$40.000 - R$60.000

    Desenvolver uma carreira em parcerias significa se juntar a uma equipe dinâmica de profissionais que buscam inovação e tecnologia para o mercado de aluguel por temporada.">Essa é uma oportunidade única de ser parte de um time que busca compor um ambiente de trabalho desafiador, criativo e colaborativo.">Descrição do CargoComo Parceiro de Negócios,...

  • Farmer de Parcerias

    1 semana atrás

    Salvador, Bahia, Brasil 4DF Connect Tempo inteiro

    Como é fazer parte da equipe Seazone? Fazer parte dessa equipe significa que você ajudará a compor o time da maior empresa nacional parceira do Airbnb e uma das Top 20 Startups do LinkedIn, somando ao nosso propósito de trazer inovação e tecnologia para o mercado de aluguel por temporada com o objetivo de maximizar a rentabilidade de clientes...

  • Coordenador de Demanda

    2 semanas atrás

    Salvador, Bahia, Brasil Virbac Tempo inteiro

    Com foco na saúde animal, desde o início, a Virbac é uma indústria farmacêutica veterinária de matriz Francesa. Atuante em mais de 100 países ao redor do mundo. Os produtos abrangem mais de 50 espécies, com uma de produtos e serviços que permite diagnosticar, prevenir e tratar a maioria das patologias. Comprometidos diariamente em melhorar a...

  • VAGA FECHADA

    Há 3 dias

    Salvador, Bahia, Brasil Quatre Recursos Humanos Tempo inteiro

    VAGA FECHADA | COORDENADOR(A) DE VENDAS – SALVADOR/Bahia Salvador/BAHIA Código de referência: VENDAS BAHIA QT19 Vaga Permanente Indústria de grande porte, atuante em todo o território nacional, contrata:COORDENADOR(A) DE VENDAS – Canal Indireto/DistribuidoresRequisitos:– Graduação Superior– Imprescindível experiência na área comercial do...

  • Coordenador de Desenvolvimento

    2 semanas atrás

    Salvador, Bahia, Brasil beBeeMarketing Tempo inteiro R$186.546

    Desenvolvedor de Negócios para Saúde AnimalCom foco na saúde animal, desde o início, nossa empresa é uma indústria farmacêutica veterinária de matriz Francesa. Atuante em mais de 100 países ao redor do mundo.Nossos produtos abrangem mais de 50 espécies, com uma ampla gama de produtos e serviços que permite diagnosticar, prevenir e tratar a maioria...