Especialista de Vendas Técnicas

Há 6 dias

São Paulo, São Paulo, Brasil Thermo Fisher Scientific Tempo inteiro

Key Responsibilities:

To achieve sales targets and lead the territory within the microbiology budget:

  • Achieve sales targets through outstanding sales performance and effective territory planning.
  • Consider product group mix as advised by Sales Management to settle the best approach for sales.
  • Implement the company pricing policy rigorously to ensure consistent sales margins.
  • Stay within the territory budget for travel, entertaining, vehicle, and telephone expenses to maintain efficiency and productivity.

Generating Sales Activity:

To generate appropriate levels of sales activity to achieve targets, by maintaining current business, winning new accounts, and selling new products:

  • Spend days per full working week with customers to build and maintain positive relationships.
  • Plan the territory optimally, taking into account call cycle requirements and optimizing journey planning for increased sales opportunities.
  • Make an average of 12 face-to-face selling calls per full working week to reach a wide range of potential customers.
  • Make a minimum of 4 selling calls per full working day by prior appointment to ensure a consistent sales pipeline.
  • Arrange meetings with decision-makers and influencers to effectively present the benefits of our products.
  • Set clear objectives for each call to ensure productive and successful interactions.
  • Actively seek new business opportunities to expand our customer base and increase sales.
  • Submit quotations after agreeing on terms with Sales Management to provide accurate pricing information to customers.
  • Follow up on quotations promptly to maintain customer engagement and increase the chances of closing deals.

Representing the Company:

To promote at all times, a positive and professional image of Thermo Fisher Scientific, Salesperson, the company, and its products:

  • Maintain confidentiality of company, customer, and product information to uphold trust and integrity.
  • Promote a positive relationship between Salesperson, Thermo Fisher Scientific, and customers to foster collaboration and loyalty.
  • Attend exhibitions and scientific meetings as required to stay updated on industry trends and meet potential customers.
  • Keep the company car clean and tidy, inside and out to present a professional image during customer visits.
  • Maintain the highest standards of dress and personal grooming to represent Thermo Fisher Scientific in a polished manner.

Reporting Sales and Market Issues:

To report on sales and market issues to Sales Management:

  • Develop a proactive communication plan based on customer classification and discuss it with the Sales Manager in the weekly one-on-one meeting to ensure coordination and effective planning.
  • Update customer records after every call in SFDC to maintain accurate and up-to-date information for future reference.
  • Discuss factors affecting sales with Sales Management to identify areas of improvement and implement vital changes.
  • Submit information on market issues, trends, and competitors promptly to contribute to market analysis and strategy development.
  • Submit expense claim forms weekly to ensure timely reimbursement and accurate financial reporting.
  • Exchange electronic mail daily to maintain open lines of communication with colleagues and customers.
  • Keep the laptop up to date with all data entered in the approved manner to ensure data accuracy and accessibility.

Key Contacts:

Clinical Sector:

  • The Biomedical Scientist in charge of all PHLS and NHS laboratories.
  • Other Biomedical Scientists influencing purchasing decisions.
  • Laboratory/Pathology managers.
  • Consultant Microbiologists and other clinical staff.
  • The manager responsible for infection control.
  • The manager responsible for pharmacy production.
  • Purchasing managers.
  • Finance managers.

Industry Sector:

  • Laboratory managers.
  • Microbiologists and Technicians.
  • Purchasing managers.
  • Technical managers.
  • QA managers.

Minimum Requirements/Qualifications:

To be considered for this role, you must:

  • Possess a Bachelor's Degree in Health Science or related field (mandatory).
  • Proficient in English (speaking, reading, and writing).
  • Have proven experience (3 years at least) in sales, demonstrating a track record of exceptional performance.
  • Possess strong interpersonal skills - verbally and in writing - to engage with customers and internal teams optimally.
  • Demonstrate pro-activeness in identifying and pursuing opportunities to drive sales growth.
  • Have knowledge in the usage of IT tools to effectively handle customer relationships and sales activities.

About Us:

Our Mission is to enable our customers to make the world healthier, cleaner, and safer. As one team of 125,000+ colleagues, we provide an inclusive culture while sharing a common set of values - Integrity, Intensity, Innovation, and Involvement - working together to accelerate research, solve complex scientific challenges, drive technological innovation, and support patients in need. #StartYourStory at Thermo Fisher Scientific, where diverse experiences, backgrounds, and perspectives are valued.

  • Especialista em Venda Técnica

    Há 4 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil TAUNOS INDUSTRIA E COMERCIO DE MAQUINAS LTDA Tempo inteiro

    Área de Atuação: Comercial, Vendas - Venda TécnicaNível Hierárquico: EspecialistaVagas Disponíveis: 2

  • Especialista em Vendas

    2 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Enet Marketing E Vendas Tempo inteiro

    Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Interna Nível hierárquico: ConsultorLocal de trabalho: São Paulo, SPRegime de contratação: OutrosJornada: Período IntegralComo especialista em Vendas na Enet Marketing e Vendas, você desempenhará um papel crucial na expansão do nosso mercado e na promoção dos nossos serviços para...

  • Especialista em Vendas Técnica

    3 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Orangefox Tempo inteiro

    Prestação de Serviços PJTempo de contrato: IndeterminadoLocal: São Paulo – SP | HíbridoResponsabilidadesAtuar como especialista técnico em vendas, oferecendo suporte à equipe comercial durante o ciclo de vendas;Entender as necessidades dos clientes e propor soluções baseadas em GCP, com foco em BigQuery, Pub/Sub, Dataproc e outras ferramentas de...

  • Consultor de Vendas

    Há 1 mês

    São Paulo, São Paulo, Brasil Máquina de Vendas Tempo inteiro

    Descrição do CargoO Consultor de Vendas da Máquina de Vendas atuará como um verdadeiro especialista em fechamento de vendas, com foco em produtos e serviços digitais. Com experiência anterior como Closer, você terá a oportunidade de desenvolver estratégias de vendas eficazes e trabalhar de forma cuidadosa com os leads, fornecendo informações...

  • Consultor de Vendas

    Há 1 mês

    São Paulo, São Paulo, Brasil Máquina de Vendas Tempo inteiro

    Descrição do CargoO Consultor de Vendas da Máquina de Vendas atuará como um especialista em fechamento de vendas de alto valor, com foco em estruturar um time de vendas e desenvolver estratégias eficazes para alcançar metas de negócios.ResponsabilidadesEstruturação do Funil de Vendas: Apoiar na estruturação do funil de vendas para garantir a...

  • Especialista em Vendas

    3 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Fabricação de Equipamentos de Energia Renovável Tempo inteiro

    Fabricação de Equipamentos de Energia Renovável busca Especialista em VendasDesenvolva sua carreira como Especialista em Vendas em nossa equipe de profissionais experientes.Responsabilidades:Orientar clientes sobre suas necessidades na aquisição de trackers.Participar ativamente das definições técnicas para validação de projetos.Elaborar e enviar...

  • Especialista em Vendas

    2 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Fabricação de Equipamentos de Energia Renovável Tempo inteiro

    Fabricação de Equipamentos de Energia Renovável busca Especialista em VendasBuscamos um profissional experiente para atuar como Especialista em Vendas em nossa equipe em São Paulo.Responsabilidades:Orientar clientes para compreender suas necessidades na aquisição de trackers.Participar ativamente das definições técnicas para validação de...

  • Especialista em Vendas Técnicas

    1 semana atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Enterpriserh Tempo inteiro

    Descrição da Vaga:Buscamos um Especialista em Vendas Técnicas para atuar em nossa equipe de Comercial da empresa Enterpriserh. O candidato deve ter experiência em vendas ativas e passivas, por telefone e WhatsApp, e conhecimento em ferramenta de CRM.As principais responsabilidades incluem: Realizar a prospecção de potenciais clientes; Realizar...

  • Especialista em Vendas Técnica

    2 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Orangefox Tempo inteiro

    Prestação de Serviços PJTempo de contrato: IndeterminadoLocal: São Paulo – SP | HíbridoResponsabilidades:Atuar como especialista técnico em vendas, oferecendo suporte à equipe comercial durante o ciclo de vendas; Entender as necessidades dos clientes e propor soluções baseadas em GCP, com foco em BigQuery, Pub/Sub, Dataproc e outras ferramentas de...

  • Especialista em Venda Técnica

    Há 4 dias

    São Carlos, São Paulo, Brasil INDUSTRIA DE IMPLEMENTOS AGRICOLAS SILTOMAC LTDA Tempo inteiro

    Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda TécnicaNível hierárquico: EspecialistaFunções: Atuar com prospecção de clientes, acompanhamento de projetos, criação de estratégias de vendas, monitoramento do mercado e preparação de relatórios.Requisitos: Experiência 02 anos comprovados, Graduação ou Conhecimento Técnico em...

  • Especialista em Vendas Técnicas

    2 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil SLG - Sales Leaders Group Tempo inteiro

    Estamos em busca de um(a) Especialista em Vendas Técnicas para fazer parte do nosso time de vendas, especializado em materiais elétricos há mais de 30 anos. Como Especialista em Vendas Técnicas, você terá a oportunidade de:Atendimento contínuo a carteira de clientes Elaboração de orçamentos. Comunicação via WhatsApp, e-mail e telefone....

  • Especialista em Vendas

    2 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Fabricação de Equipamentos de Energia Renovável Tempo inteiro

    Fabricação de Equipamentos de Energia RenovávelBuscamos um Especialista em Vendas para se juntar à nossa equipe em São Paulo.Responsabilidades:Orientar clientes para compreender suas necessidades na aquisição de trackers.Participar ativamente das definições técnicas para validação de projetos.Elaborar e enviar propostas comerciais e documentos...

  • Especialista em Vendas Técnicas

    1 semana atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil LAFAETE LOCAÇÃO Tempo inteiro

    LAFAETE LOCAÇÃODescriçãoBuscamos um especialista em vendas técnicas para atuar em nossa equipe de engenharia civil e arquitetura.O candidato deve ter habilidades técnicas para analisar necessidades dos clientes e propor soluções personalizadas.Além disso, deve ter conhecimento profundo dos produtos e serviços oferecidos pela empresa, incluindo suas...

  • Especialista em Vendas

    3 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Fabricação de Equipamentos de Energia Renovável Tempo inteiro

    Fabricação de Equipamentos de Energia RenovávelBuscamos um Especialista em VendasPara atuar em São Paulo, nosso cliente está procurando por um profissional experiente para atuar como interface entre as áreas de Engenharia, PMO, Compras, Logística, Financeiro, entre outras.Responsabilidades:Orientar clientes para compreender suas necessidades na...

  • Especialista em Vendas

    Há 4 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil MMS Consultoria de RH Tempo inteiro

    Desenvolva sua carreira como Especialista em Vendas na MMS Consultoria de RH!Funções principais:Prospecção de novos clientesContato com clientes, oferecendo soluções adequadas às suas necessidadesElaboração de propostas e orçamentos para vendas e prestação de serviçosAcompanhamento da prestação de serviço de assistência técnicaAssistência...

  • Especialista em Vendas – São Paulo

    Há 4 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil mitre vendas Tempo inteiro

    O seu papel será contribuir para oferecer as melhores condições de realização de sonhos através de vendas. As suas funções incluem:Mitigação de riscos através da negociação eficaz.Receber treinamento intensivo sobre técnicas de negociação e vendas para alcançar os objetivos.Participar de mentoria para crescimento profissional.Essa...

  • Especialista em Vendas Técnicas

    4 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Uniao Comercial Barao Ltda Tempo inteiro

    Descrição do CargoBuscamos um profissional experiente e motivado para atuar como Especialista em Vendas Técnicas em nossa equipe de vendas. O candidato ideal terá habilidades técnicas sólidas e uma compreensão profunda dos produtos e serviços que oferecemos.Habilidades e ResponsabilidadesFamiliaridade com processos operacionais e desafios dos...

  • Especialista em Vendas de Créditos

    2 meses atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil GLN PROMOÇÕES DE VENDAS LTDA Tempo inteiro

    Descrição do CargoBuscamos um profissional experiente para atuar como Consultor de Vendas em nossa equipe de GLN PROMOÇÕES DE VENDAS LTDA. O candidato ideal terá habilidades excepcionais em identificar soluções e necessidades técnicas dos clientes, além de elaborar propostas comerciais convincentes.ResponsabilidadesAtender clientes interessados na...

  • Especialista em Suporte Técnico

    Há 7 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil Rede de Concessionárias de Veículos Tempo inteiro

    Rede de Concessionárias de Veículos busca um profissional qualificado para atuar como Especialista em Suporte Técnico em São Paulo (Zona Sul).Funções e Responsabilidades:Desenvolver e implementar soluções técnicas para atender às necessidades dos funcionários da concessionária em relação aos produtos e serviços oferecidos pela fabricante de...

  • Especialista em Vendas

    2 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Fabricação de Equipamentos de Energia Renovável Tempo inteiro

    Fabricação de Equipamentos de Energia Renovável busca Especialista em Vendas em São Paulo. Responsabilidades:Orientar clientes sobre suas necessidades em trackers.Participar da definição técnica para validação de projetos.Elaborar e enviar propostas comerciais e documentos técnicos.Participar de negociações comerciais e técnicas.Atuar como...