Gerente de Distribuição e Marketing de Varejo Norte/Nordeste

Há 3 dias

Região Geográfica Intermediária de Teófilo Otoni Minas Gerais Brazil Th Gestão E Pessoas Tempo inteiro
Descrição do Cargo:

O Gerente de Distribuição e Marketing de Varejo Norte/Nordeste é responsável por liderar a equipe de distribuição e marketing de varejo na região Norte/Nordeste, trabalhando em estreita colaboração com a equipe de negócios para desenvolver e implementar estratégias de distribuição e marketing eficazes.

Principais Responsabilidades:
  1. Gestão da Rede de Distribuidores: Desenvolver e implementar políticas de distribuição que atendam às necessidades dos clientes e da empresa, garantindo a eficiência e a eficácia da rede de distribuidores.
  2. Desenvolvimento dos Negócios da Rede de Distribuidores: Analisar periodicamente os KPIs e ajustar as estratégias de distribuição e marketing para atender às necessidades dos clientes e da empresa, garantindo o crescimento dos negócios.
  3. Análise de KPIs: Analisar periodicamente os KPIs nas ferramentas disponíveis, como meta, pedidos em carteira, previsão de faturamento, formação de carga, positivação de clientes, equilíbrio de mix, preços médios, margens, investimentos, entre outros, para direcionar de forma assertiva os negócios com os distribuidores.
  4. Visitas a Campo: Realizar visitas a campo com a equipe do distribuidor, analisando informações e o cenário de mercado, colaborando para o desenvolvimento da marca, positivação e aumento das vendas.
  5. Treinamentos: Realizar treinamentos em rota e teóricos conforme a etapa de desenvolvimento de cada distribuidor, garantindo a capacitação da equipe e a melhoria dos resultados.
  6. Vendas e Negociações: Conduzir as vendas e as negociações com a rede de distribuidores, acompanhando o desenvolvimento dos negócios, como sell in, sell out, estoque, entregas, mapeamento de oportunidades, entre outros.
  7. Interface com Áreas Internas: Realizar interface direta com as áreas internas da empresa, como Central de Vendas, Pós-Venda, Trade Marketing e Comercial Administrativo, de acordo com a necessidade para solicitação/transmissão de informações e resolução de problemas.
  8. Trade Marketing: Gerir o Trade Marketing da rede de distribuidores, desenvolvendo JBP (Joint Business Plan) que contemple performance de volume, mix, calendário promocional, treinamentos e merchandising.
  9. Atendimento de Merchandising: Participar junto com o Trade Marketing na estruturação do atendimento de merchandising para abastecimento, reposição do mix de produtos no PDV (Ponto de Venda), sugerindo e avaliando a performance dos prestadores de serviços da região Norte/Nordeste.
  10. Ações Promocionais: Participar junto com o Trade Marketing na estruturação de ações promocionais, abordagem, degustações, no PDV (Ponto de Venda) e após assegurar junto com a equipe a execução do planejado.
  11. Treinamentos e Processos: Efetuar treinamentos teóricos e práticos de processos e produtos com foco em vendas e ponto de venda, para a equipe direta e indireta, clientes e prestadores de serviços, impulsionando as vendas, para a execução das estratégias do negócio sustentável e das marcas.
  12. Pesquisas de Preço: Realizar pesquisas de preço e monitoramento da correta precificação dos produtos no PDV (Ponto de Venda), fazendo as intervenções necessárias junto aos clientes, de forma a minimizar o conflito de preços entre clientes e canais e rentabilizar os negócios.

Formação Acadêmica: Não informado

Salário: A combinar

Empresa: TH Gestão e Pessoas Consultoria em Recursos Humanos

Ramo: Recursos Humanos/ Recrutamento e Seleção (FB)

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