Diretor de Desenvolvimento de Mercado

2 semanas atrás

Joinville, Santa Catarina, Brasil beBeeGerenciador Tempo inteiro R$80.000 - R$100.000
Posição

Responsável pela criação da estratégia de crescimento do mercado e evolução da receita recorrente para garantir o aumento do market share e a taxa de aprovação em todo o segmento/plataforma.

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  • Acompanhar e apoiar os resultados das vendas e aumento do market share do segmento/plataforma, por meio de estudos mercadológicos, capacitações e apoio nas negociações;
  • Conectar time de produto, comercial e mercado final através de ações de capacitação para time de AR, kit de vendas, cases de sucesso e apoio dos especialistas;
  • Executar estratégias para manutenção da receita recorrente na empresa e apoiar no aumento do empilhamento da receita, por meio da avaliação de concessões e descontos e apoio na redução do churn;
  • Elaborar plano estratégico de marketing do produto de sua área de atuação em conjunto com time de marketing corporativo, de acordo com direcionamento estratégico de área de segmentos/plataformas, criando ações/eventos efetivas que alavanquem as ofertas junto ao público-alvo;
  • Gerenciar time de Negócios/Ofertas, visando disseminar conteúdos das ofertas, por meio de capacitações do time comercial, demonstrações e eventos para clientes e prospects;
  • Direcionar, aprovar e acompanhar estratégias de relacionamento com entidades de classe do segmento/plataforma;
  • Realizar gestão de pessoas, utilizando ferramentas e processos fornecidos pela área de Gestão de Gente, como Avaliação de Performance, Aprovação de Ponto, Férias, Feedback, Construção de PDI etc.;
  • Capacitar e desenvolver sucessores de modo que seja possível contratar e reter talentos para o time, através da aplicação de feedbacks constantes e outras ações de desenvolvimento;
  • Desdobrar estratégia e metas da empresa, assim como definir metas da área, visando garantir atingimento dos resultados esperados, através de reuniões, estruturação das ações necessárias e acompanhamento dos projetos em execução;
  • Participar na elaboração do orçamento de receita (produção de vendas) dos segmentos/plataformas de atuação;
  • Gerir orçamento anual da área, através do acompanhamento das linhas de custos e despesas aprovadas para a área;
  • Construir business plan (plano de negócios) para a criação de ofertas, com informações de preço, modelo comercial, mercado, custos, realizando a interface com time de modelos comerciais e apresentação no comitê de ofertas.
">Requisitos

Formação: Pós-graduação ou MBA em Gestão de Negócios, Finanças, Liderança, Marketing, Empresarial, etc.;

  • Conhecimento avançado sobre o negócio em que atua;
  • Técnicas de apresentação e oratória;
  • Técnicas de negociação;
  • Excel Avançado;
  • Conhecimento avançado sobre metodologias comerciais;
  • Visão sistêmica e processual empresarial;
  • Ferramentas e processo orçamentário de receitas e despesas.
  • Inglês e espanhol - avançados

Experiência: Vivência de, no mínimo, 10 anos na área ou correlatas.

  • Diretor(a) de Vendas

    3 semanas atrás

    Joinville, Santa Catarina, Brasil 300 Ecossistema de Alto Impacto Tempo inteiro

    Job description No Ecossistema 300 Franchising somos movidos pelasede de conhecimento e acreditamos que cada desafio é uma oportunidade para evoluir.Crescimento exponencial não é só meta — é nosso ritmo. Lideramos com atitude : damos o exemplo, agimos com responsabilidade e inspiramos ao nosso redor. Não aceitamos o "sempre foi assim" —somos...

  • Diretor Administrativo

    2 semanas atrás

    Joinville, Santa Catarina, Brasil beBeeGerente Tempo inteiro R$40.000 - R$60.000

    Atribuição de Cargo:Estamos à procura de um profissional qualificado para ocupar o cargo de Diretor Administrativo.Descrição do Cargo:O candidato selecionado atuará diretamente com a Diretoria da empresa e com clientes, desempenhando funções que envolvam planejamento, organização e gerenciamento de projetos.Requisitos Essenciais:Formação em...

  • Diretor de expansão de franquias

    2 semanas atrás

    Joinville, Santa Catarina, Brasil MAQUINA DE VENDAS FRANCHISING LTDA Tempo inteiro

    A 300 Franchising é maior aceleradora de franquias do Brasil.Nossa sede está em Joinville e temos um escritório comercial em São Paulo na região de Santana do Parnaíba (Alphaville).Acelerar franquias é desenvolver vendas de forma exponencial para uma rede de franquias, afim de que sua ampliação seja significativa e rápida. Atualmente aceleramos...

  • Diretor Técnico

    2 semanas atrás

    Joinville, Santa Catarina, Brasil beBeeDirecao Tempo inteiro R$60.000 - R$80.000

    Estamos procurando por profissionais experientes em liderança tecnológica para assumir cargos de alta direção em nossas organizações.Descrição do Cargo:O Diretor de Tecnologia é responsável por liderar a estratégia tecnológica da empresa, com foco em soluções de Inteligência Artificial aplicadas à otimização de processos e à geração de...

  • Vaga de Diretor Comercial

    1 semana atrás

    Joinville, Santa Catarina, Brasil beBeeDiretor Tempo inteiro R$15.000 - R$33.800

    Vaga de Diretor ComercialUma empresa centro automotivo procura por um profissional motivado para assumir a liderança da loja. Ideal seria alguém com experiência em gerenciamento e conhecimento em produtos relacionados.Nível de Escolaridade: Nível médio; Ensino superior é um diferencial.Habilidades: Liderança, gestão de equipe e comunicação...

  • Diretor de Projetos Arquitetônicos

    1 semana atrás

    Joinville, Santa Catarina, Brasil beBeeArquitetor Tempo inteiro R$150.000 - R$220.000

    Descrição do CargoBuscamos um profissional experiente para assumir o papel de diretor de projetos em nossa equipe de construção. Como arquiteto, você terá a responsabilidade de desenvolver projetos inovadores e sustentáveis que atendam às necessidades dos nossos clientes.Principais Atividades:Desenvolvimento de projetos arquitetônicos...

  • Diretor de Desenvolvimento de Negócios

    2 semanas atrás

    Joinville, Santa Catarina, Brasil beBeeComercial Tempo inteiro R$60.000 - R$80.000

    Função ComercialObjetivo da Vaga:A empresa está procurando por um profissional experiente para atuar como Coordenador Comercial. Nesta função, você será responsável por liderar a equipe de vendas e desenvolver estratégias comerciais para expandir o mercado e fortalecer a marca.Coordinar e acompanhar a equipe de vendas para garantir a performance e...

  • Diretor de Tecnologia

    3 semanas atrás

    Joinville, Santa Catarina, Brasil 300 Ecossistema de Alto Impacto Tempo inteiro

    Job description No Ecossistema 300 Franchising somos movidos pela sede de conhecimento e acreditamos que cada desafio é uma oportunidade para evoluir. Crescimento exponencial não é só meta — é nosso ritmo. Lideramos com atitude : damos o exemplo, agimos com responsabilidade e inspiramos ao nosso redor. Não aceitamos o "sempre foi assim" — somos...

  • Diretor de Vendas e Desenvolvimento

    2 semanas atrás

    Joinville, Santa Catarina, Brasil beBeeGerenciamento Tempo inteiro R$24.000 - R$36.000

    Gerente Comercial: Oportunidade de SucessoA maior franquia do Brasil busca um profissional experiente para assumir o papel de Gerente Comercial. Essa é uma oportunidade incrível para alguém que deseja se destacar em uma equipe dinâmica e contribuir para o sucesso da organização. Descrição do CargoO Gerente Comercial será responsável por liderar a...

  • Diretor de Desenvolvimento

    2 semanas atrás

    Joinville, Santa Catarina, Brasil beBeeLideranca Tempo inteiro R$1.528 - R$7.700

    Desenvolva suas habilidades como líderO nosso time está procurando por um(a) profissional para fazer parte da equipe. Se você é alguém com perfil de liderança e foco em resultados, que gosta de trabalhar com gestão de pessoas e processos, essa oportunidade é perfeita.Responsabilidades:Gestão da equipe e processos do setor: gerenciar a equipe e os...