Líder de Negócios B2B

Área Comercial / Negócios B2B

Nível: Pleno Modelo: Remoto (precisa estar nos eventos presenciais)

Nosso Jeito de Fazer:

Na nossa plataforma, conectamos líderes e especialistas das áreas mais estratégicas das grandes organizações.

Aqui, compartilhamos as melhores práticas, exploramos novas perspectivas para desafios comuns, antecipamos tendências e criamos conexões que fazem a diferença.

Todos os dias, nossos analistas conversam com dezenas de executivos para identificar as práticas que ajudam líderes e equipes a superarem os desafios mais urgentes das principais funções corporativas.

Somos Empreendedores:

Temos criatividade, ambição e a vontade de construir coisas novas. Por isso, atuamos e conquistamos juntos, como donos do negócio — dividindo os resultados de forma justa.

Somos Autônomos:

Prezamos pela liberdade para que cada um controle sua rotina. Avaliamos o que realmente importa: responsabilidade e resultados. Aqui, não temos horários fixos, não controlamos o tempo de trabalho, nem o local de onde você atua. Confiança é o que nos move.

Somos Colaborativos:

Times fortes vencem os desafios mais difíceis. Por isso, valorizamos o trabalho em equipe, a troca constante de aprendizados e o crescimento coletivo.

Somos Adaptáveis:

O mercado muda o tempo todo e nós também. Somos curiosos, buscamos soluções rápidas, aprendemos sozinhos e temos sede constante por evolução.

Missão do Cargo:

Você é movido por metas ambiciosas, tem paixão por vendas B2B e busca se destacar em um mercado em constante evolução?

Gosta do desafio de se conectar com grandes decisores, entender suas estratégias e gerar valor real por meio de oportunidades comerciais relevantes?

Então esta vaga pode ser o próximo passo da sua carreira.

Como Executivo(a) de Vendas B2B - Patrocínio, seu papel será identificar, apresentar e fechar novas parcerias com patrocinadores para nossas conferências B2B.

Sua missão é impulsionar a geração de receita do seu portfólio, atuando com foco em prospecção, relacionamento estratégico e excelência comercial.

Requisitos:

Principais Responsabilidades:

• Atuar de forma híbrida na geração de negócios, incluindo a prospecção ativa de novos patrocinadores e o fechamento de oportunidades originadas via marketing e pré-vendas
• Construir e gerenciar um pipeline de oportunidades qualificado, alinhado às metas de receita dos projetos.
• Desenvolver relacionamento com novos patrocinadores e reengajar parceiros de edições anteriores, fortalecendo e expandindo parcerias.
• Conduzir reuniões consultivas, apresentando as oportunidades de patrocínio com foco em valor estratégico para os clientes.
• Utilizar o CRM de forma disciplinada, mantendo dados atualizados e priorizando oportunidades com inteligência comercial.
• Seguir uma cadência estruturada de contatos e aplicar boas práticas de vendas em todas as etapas do funil.
• Colaborar e criar conexão com as equipes de customer success, marketing e produção para garantir entregas alinhadas às expectativas dos patrocinadores.
• Dominar os objetivos de negócio dos clientes e o portfólio da empresa, conectando nossas soluções às estratégias de crescimento e posicionamento dos patrocinadores.

Formação:

Ensino Superior Completo.

Habilidades Comportamentais:

Buscamos alguém com perfil inquieto, colaborativo e com vontade genuína de gerar impacto comercial.

Aqui, a atitude conta tanto quanto a técnica — e saber aprender junto é parte do nosso jeito de fazer.

Perfil curioso, resiliente e motivado por desafios: aprende com os erros e não desiste facilmente.

Autonomia e senso de responsabilidade: atua com ética, comprometimento e capacidade de se autogerir.

Gosta de trabalhar em equipe: compartilha aprendizados e contribui para o crescimento coletivo.

Comunicação clara e objetiva, capaz de despertar interesse já nos primeiros contatos.

Adaptabilidade: lida bem com mudanças de mercado, prioridades e ajustes nas abordagens comerciais.

Proatividade e espírito