Gerente de Negócios

A sua habilidade em negociar e liderar equipes será fundamental para este cargo. Você precisará garantir a negociação dos calendários e planos de vendas, impulsionando o crescimento dos volumes de vendas, rentabilidade e informação ao time de execução.

O cargo exige que você tenha conhecimento das rotinas Comerciais e Vendas, Marketing e Vendas, análises financeiras e resultados. Além disso, é necessário ter conhecimento intermediário do pacote Office (Word, Excel, PowerPoint) e do mercado de Bebidas (Cerveja e Refrigerantes).

Responsabilidades:

• GARANTIR A NEGOCAÇÃO DO VOLUME META, MIX, ESPAÇO EM LOJA E IMPLEMENTAÇÃO DOS CALENDÁRIOS E ATIVIDADES DE VENDAS DO CANAL;
• REALIZAR ROTAS REGULARES NOS CLIENTES FOCO, VISANDO ACOMPANHAR A EXECUÇÃO, POR MEIO DE COACHING COM O EXECUTIVO DE EXECUÇÃO/SUPERVISOR/PROMOTOR DAS CONTAS REGIONAIS;
• ANALISAR A PERFORMANCE DAS CONTAS REGIONAIS SOB SUA RESPONSABILIDADE (INDICADORES DE PERFORMANCE DE VOLUME E EXECUÇÃO - SELL IN, SELL OUT, SOVI, DP, DN, OOS, RUPTURA ETC) OU ANÁLISES ESPECIAIS (CONFORME NECESSÁRIO OU IDENTIFICADO) E PONTUAR OPORTUNIDADES AO TIME DE EXECUÇÃO;
• DESENVOLVER OPORTUNIDADES DE NEGÓCIOS REGIONAIS, VISANDO O INCENTIVO DE VOLUME E RENTABILIDADE NAS CONTAS POTENCIAIS, POR MEIO DE ANÁLISE E VISITA DESTES CLIENTES NO MERCADO E PROPOSTA;
• ASEGURAR O CUMPRIMENTO DAS POLÍTICAS DE PREÇO E CONTRAPARTIDAS CONTRATUAIS DO CANAL, POR MEIO DO ACOMPANHAMENTO IN LOCUS NO MERCADO, VISANDO CORRIGIR EVENTUAIS DESVIOS DE PREÇO COM PLANO DE AÇÃO PADRÃO;
• DESENVOLVER E MANTER RELACIONAMENTO COM AS EQUIPES DE EXECUÇÃO DAS CONTAS REGIONAIS, POR MEIO DE REUNIÕES PERIODICAS (SEMANAIS) COM A FINALIDADE DE DISCUTIR OS PLANOS VIGENTES, REVISÃO DE METAS PROPOSTAS, GARANTINDO A EVOLUÇÃO DO NEGÓCIO DE CERVEJA PARA A REGIÃO;
• PLANEJAR E NEGOCIAR METAS COM AS CONTAS REGIONAIS POR MEIO DA ELABORAÇÃO E ACOMPANHAMENTO DO BUSINESS PLAN DE ACORDO COM AS DIRETRIZES DA HB.;
• ESTRATÉGIA DE MARCA/CANAL/FRANQUIA;
• CALENDÁRIO NACIONAL;
• IMPLEMENTAÇÃO, MONITORAMENTO E RENTABILIDADE DOS ATIVOS;
• ALINHAMENTO DO PLANO COM TIME EXECUÇÃO;
• MONITORIZAR E ALINHAR AS INICIATIVAS LOCAIS DE TRADE MARKETING, POR MEIO DE REUNIÕES DE ALINHAMENTO ESTRATÉGICO ENTRE AS ÁREAS;
• ACOMPANHAR O RESULTADO DAS AÇÕES IMPLANTADAS DENTRO DO CANAL, SUGERINDO MELHORIAS SEMPRE QUE NECESSÁRIO E MONITORAR A PERFORMANCE DOS ATIVOS DA CIA JUNTO AS CONTAS REGIONAIS (GESTÃO DE ATIVOS: REFRIGERADORES / RACKS / GARRAFEIRAS);
• ANALISAR E PROMOVER A GESTÃO DO ORÇAMENTO (BTL/TPR) SOB SUA GESTÃO;
• GARANTIR O ALINHAMENTO DE TEMA DE SUPPLY CHAIN ENTRE HEINEKEN E O CLIENTE, VISANDO ATINGIR OS TARGETS ACORDADOS COM O CLIENTE NOS PRINCIPAIS INDICADORES (FILL RATE, DAYS ON HAND E IN-STOCK);
• GARANTIR O ALINHAMENTO DOS RESULTADOS E OPORTUNIDADES COM OS TIMES: GERENTE KA REGIONAL E GERENTE KA REGIONAL, GARANTINDO A MAXIMIZAÇÃO DOS RESULTADOS;
• GARANTIR NA REGIÃO DE ATUAÇÃO, O CADASTRO ATIVO DO MIX DE PRODUTO DA HEINEKEN BRASIL NAS CONTAS;
• Formação Acadêmica
• Superior Completo
• Requisitos
• Conhecimento das rotinas Comercias e Vendas;
• Conhecimento de Marketing e Vendas;
• Conhecimento em análises financeiras e resultados;
• Conhecimento intermediário do pacote Office (Word, Excel, PowerPoint);
• Conhecimento do mercado de Bebidas (Cerveja e Refrigerantes);
• Administração de recursos e pessoas.
• Benefícios
• Temos profundo Cuidado com a sua saúde Oferecemos Assistência Médica, Odontológica, Telemedicina, Cartão Farmácia, Seguro de Vida e Previdência Privada.
• Está precisando de apoio psicológico, orientação jurídica ou financeira? Temos o programa 'Conta Comigo' com profissionais especializados para te atender 24 horas por dia
• E que tal pensar no seu bem-estar? Aprovei.
  Aqui, nos desafiamos a ser melhores todos os dias, buscando inovação e agilidade, para levar nossa estrela em cada coração e em cada copo brasileiro.