Especialista em Operações de Vendas

Há 1 mês

Cotia, Brasil OLEAK Tempo inteiro
Descrição do Cargo

O especialista em operações de vendas será responsável por otimizar os processos de vendas, implementar e gerenciar ferramentas e sistemas de CRM, além de fornecer análises e relatórios para apoiar a equipe de vendas na execução de suas atividades. A principal missão deste cargo é garantir que os dados e os processos sejam consistentes, escaláveis e voltados para a eficiência da equipe de vendas, permitindo maior produtividade e assertividade nas estratégias comerciais.

Responsabilidades
  • Otimização de Processos de Vendas: Revisar e implementar melhorias nos processos de vendas para garantir uma operação eficiente, desde a prospecção até o fechamento de negócios.
  • Gestão de CRM: Implementar, manter e otimizar o CRM (Customer Relationship Management), garantindo que as informações estejam organizadas e atualizadas. Acompanhar a utilização da ferramenta pela equipe de vendas e fornecer treinamento quando necessário.
  • Análise de Desempenho: Gerar relatórios de desempenho de vendas, com base em métricas como ciclo de vendas, conversão de leads, taxa de fechamento e previsões de receita, para identificar gargalos e oportunidades de melhoria.
  • Automação de Vendas: Desenvolver e gerenciar fluxos de automação de vendas, como acompanhamento de leads, nutrição de clientes e criação de relatórios automáticos para a equipe.
  • Suporte à Equipe de Vendas: Fornecer suporte técnico e operacional para a equipe de vendas, garantindo que tenham as ferramentas e os recursos necessários para desempenhar suas funções com eficiência.
  • Integração com Marketing: Trabalhar em conjunto com o time de marketing para garantir a integração entre as campanhas e o funil de vendas, aprimorando o fluxo de leads e a comunicação entre as áreas.
  • Gestão de Ferramentas de Vendas: Implementar e gerenciar ferramentas de vendas e software de automação para otimizar a performance e eficiência dos vendedores e SDRs (Sales Development Representatives).
  • Previsão e Relatórios de Vendas: Conduzir a previsão de vendas e a análise de pipeline, fornecendo relatórios precisos para a liderança da empresa sobre o desempenho da equipe e a saúde do funil de vendas.
  • Documentação e Processos: Criar e documentar processos internos para garantir que o time de vendas siga as melhores práticas e os fluxos operacionais adequados.
Requisitos
  • Graduação em Administração de Empresas, Engenharia de Produção, Economia, Marketing, Tecnologia da Informação ou Sistemas de Informação, Ciências Contábeis ou Finanças, estatística ou Matemática Aplicada, Gestão Comercial.
  • Experiência de 1 ou dois anos na função.
Conhecimentos Específicos Necessários
  • CRM Avançado: Profundo conhecimento no uso e gestão de plataformas de CRM, incluindo configuração, automação de processos de vendas, e geração de relatórios. Capacidade de criar fluxos de trabalho e automações dentro do CRM.
  • Análise de Dados e Relatórios: Habilidade em análise de grandes volumes de dados para gerar relatórios detalhados e insights acionáveis. Conhecimento avançado em fórmulas, gráficos dinâmicos e automações via Excel e ferramentas de BI.
  • Ferramentas de Automação de Vendas e Marketing: Experiência no uso de ferramentas para automatizar fluxos de trabalho de vendas e campanhas de nutrição de leads, além da criação de cadências de follow-up e relatórios automáticos.
  • Gestão de Pipeline e Forecasting: Conhecimento em práticas de gestão de pipeline de vendas, previsões de receita e análise de desempenho de vendas. Capacidade de gerar previsões precisas e identificar gargalos no funil de vendas.
  • Integração de Ferramentas de Vendas e Marketing: Experiência em integrar ferramentas de vendas com plataformas de marketing para garantir que leads fluam de maneira eficiente entre os times de marketing e vendas.
  • Pacote Office Completo/G-Suite: Domínio completo do pacote Office, especialmente Excel avançado para análise de dados e PowerPoint para a criação de apresentações executivas e relatórios.
  • Ferramentas de Gestão de Projetos: Experiência em ferramentas de gestão de projetos e colaboração para organizar as atividades da equipe de vendas e facilitar a comunicação entre diferentes times.
  • Noções de Programação ou SQL: Conhecimento básico em SQL ou linguagens de programação para extração de dados em sistemas de CRM ou bancos de dados é um diferencial.

  • Especialista em Vendas

    2 semanas atrás

    cotia, Brasil Empresa de Desenvolvimento de software Tempo inteiro

    Empresa de Desenvolvimento de software admite Especialista em Vendas em Cotia. Gerenciar e fechar vendas nos setores industrial e municipal de tratamento de águas. Criar e manter alianças estratégicas com empresas de instrumentação, operação de plantas e fornecedores de insumos químicos, entre outros. Posicionar a Ainwater como uma referência de...

  • Especialista em Vendas

    3 semanas atrás

    Cotia, Brasil Empresa de Desenvolvimento de software Tempo inteiro

    Empresa de Desenvolvimento de software admite Especialista em Vendas em Cotia. Gerenciar e fechar vendas nos setores industrial e municipal de tratamento de águas. Criar e manter alianças estratégicas com empresas de instrumentação, operação de plantas e fornecedores de insumos químicos, entre outros. Posicionar a Ainwater como uma referência de...

  • Especialista em Operações de Vendas

    3 semanas atrás

    Cotia, Brasil OLEAK Tempo inteiro

    Descrição do CargoO especialista em operações de vendas será responsável por otimizar os processos de vendas, implementar e gerenciar ferramentas e sistemas de CRM, além de fornecer análises e relatórios para apoiar a equipe de vendas na execução de suas atividades.ResponsabilidadesOtimizar processos de vendas para garantir uma operação...

  • Especialista em Vendas

    3 semanas atrás

    Cotia, Brasil Jobbol Tempo inteiro

    Empresa de Desenvolvimento de software admite Especialista em Vendas em Cotia para atuar em Tempo integral, A combinar.. Gerenciar e fechar vendas nos setores industrial e municipal de tratamento de águas. Criar e manter alianças estratégicas com empresas de instrumentação, operação de plantas e fornecedores de insumos químicos, entre...

  • Especialista em Operações de Vendas

    3 semanas atrás

    Cotia, Brasil Catho Online Ltda. - BR - Specialist Tempo inteiro

    Responsabilidades:O candidato deverá otimizar os processos de vendas, garantindo uma operação eficiente, desde a prospecção até o fechamento de negócios. Além disso, será responsável por implantar e gerenciar ferramentas e sistemas de CRM, fornecendo análises e relatórios para apoiar a equipe de vendas na execução de suas...

  • Especialista em Vendas Pré

    Há 15 horas

    Cotia, Brasil Indústrias de Transformação Tempo inteiro

    Indústrias de Transformação">Buscamos um profissional motivado e apaixonado por resultados para se juntar à nossa equipe como Especialista em Vendas Pré.">**Descrição do Cargo:**">O nosso time da área de vendas está em busca de alguém que possa ajudar a aumentar nossos volumes de negócios, proporcionando soluções inovadoras e incrementando as...

  • Especialista em Operações

    4 semanas atrás

    Cotia, Brasil Agência de Marketing Digital Tempo inteiro

    Agência de Marketing Digital está procurando por um profissional qualificado para o cargo de Analista de Operações em Cotia.Responsabilidades:Desenvolver e implementar processos operacionais eficientes;Trabalhar em equipe com a equipe de marketing para alcançar metas de negócios;Analizar e resolver problemas operacionais;Desenvolver relatórios e...

  • Especialista em Soluções de Negócios

    Há 4 dias

    Cotia, Brasil Empresa de Seguros Tempo inteiro

    Empresa de Seguros procura Especialista em Soluções de NegóciosA Empresa de Seguros está procurando por um profissional experiente para atuar como Especialista em Soluções de Negócios.Descrição do CargoO Especialista em Soluções de Negócios colaborará com a equipe de vendas para entregar soluções complexas e inovadoras para os clientes,...

  • Especialista em Vendas de Pet

    Há 15 horas

    Cotia, Brasil Consultoria Empregabilize Tempo inteiro

    Em nossa Consultoria Empregabilize, estamos buscando por um profissional competente para o cargo de Especialista em Vendas de Pet. Nossa equipe é apaixonada por animais e comprometida com a entrega do melhor cuidado possível.Sobre a VagaNossa vaga visa contratar um Especialista em Vendas de Pet que seja capaz de construir relacionamentos sólidos com os...

  • Especialista Em Desenvolvimento De Vendas

    2 semanas atrás

    Cotia, Brasil Multlazer Agencia De Viagens E Turismo Tempo inteiro

    O nosso consagrado papel dentro do Multlazer Agencia De Viagens E Turismo é o de contar com especialistas qualificados para desenvolver suas habilidades em vendas e se destacar no mercado!Salário estimado: R$1.150,67 - R$6.000,00 por mêsCertificações, cursos e treinamentosNão há informação disponível sobre certificações, cursos ou treinamentos...

  • Garçom/garçonete

    6 meses atrás

    Cotia, Brasil OPERAÇÕES Tempo inteiro

    •Assegurar a limpeza e a organização do seu setor na abertura e término do turno e contribuir com a limpeza dos demais setores da loja quando solicitado pela Liderança.•Conhecer o cardápio, a composição dos pratos, os códigos dos produtos e as campanhas promocionais, buscando atualizações constantes com a liderança a fim de garantir o padrão...

  • Especialista em Negócios Internacionais

    4 semanas atrás

    Cotia, Brasil Walter Tecnologias em Superfícies Brasil Tempo inteiro

    **Sobre a Empresa**Walter Tecnologias em Superfícies Brasil é uma empresa renomada e em constante crescimento, comprometida em oferecer soluções inovadoras e de alta qualidade para os seus clientes.**Descrição do cargo**Nós estamos procurando por um Especialista em Negócios Internacionais motivado e organizado para se juntar à nossa equipe. O...

  • Especialista em Operações Digitais

    4 semanas atrás

    Cotia, São Paulo, Brasil Agência de Marketing Digital Tempo inteiro

    Agência de Marketing Digital busca um profissional qualificado para o cargo de Analista de Operações em Cotia.Responsabilidades:Mantenha páginas atualizadas no Notion para organizar projetos e materiais.Auxilie na cobrança de gestores sobre a atualização de conteúdos e materiais.Produza relatórios e extraia dados relacionados às operações e...

  • Especialista em Tributos da Agricultura

    Há 3 dias

    Cotia, Brasil Empresa na área de Agricultura Tempo inteiro

    Empresa de agricultura renomada busca um profissional experiente para atuar como Especialista em Tributos da Agricultura. Localizada em Cotia, nossa empresa oferece oportunidades inovadoras e desafiadoras para que você possa crescer na sua carreira.Desafios:Elaborar notas explicativas para justificar o pagamento de tributos, garantindo a legalidade e...

  • Especialista em Vendas Odontológicas

    Há 6 dias

    Cotia, Brasil EB CORPORATE Tempo inteiro

    Resumo Buscamos um profissional motivado e dinâmico para ocupar o cargo de Especialista em Vendas Odontológicas na nossa equipe da EB CORPORATE. Nesta função, você terá a oportunidade de trabalhar em uma empresa líder no setor odontológico, contribuindo para o sucesso da nossa equipe de vendas. Oportunidades A jornada como Especialista em Vendas...

  • Especialista em Vendas Odontológicas

    Há 2 dias

    Cotia, Brasil Mh Fenix Tempo inteiro

    A Mh Fenix busca um Especialista em Vendas Odontológicas para fortalecer sua equipe de vendas. Com salários competitivos, nossa empresa oferece oportunidades excepcionais de crescimento e desenvolvimento profissional.O ideal candidato deve ter formação superior completa em Administração, Marketing ou Gestão Comercial e experiência comprovada em...

  • Especialista em Operações Financeiras

    4 semanas atrás

    Cotia, Brasil Empresa de serviços financeiros Tempo inteiro

    Empresa de serviços financeiros está procurando por um profissional para o cargo de Analista de Operações.Funções:Desenvolver e implementar processos operacionais eficientes;Trabalhar em equipe para alcançar metas e objetivos;Desenvolver habilidades analíticas e de resolução de problemas;Comunicar-se de forma eficaz com a equipe e os...

  • Especialista em Vendas Internas para Cotia

    Há 7 dias

    Cotia, Brasil Estrat RH Tempo inteiro

    **Sobre a Estrat RH:**Nossa equipe de Recrutamento e Seleção está procurando por um Especialista em Vendas Internas para atuar em nosso escritório localizado em Cotia, na cidade de Granja Viana.Oportunidade:Temos uma vaga disponível para o cargo de Especialista em Vendas Internas. Se você é uma pessoa proativa e deseja trabalhar em uma empresa que...

  • Especialista em Gestão de Operações

    1 semana atrás

    Cotia, Brasil Serviços Integrados - Grupo Tecban Tempo inteiro

    Com base no nosso compromisso com a excelência e experiência na gestão da maior rede de caixas eletrônicos em volume de saques, o Banco24Horas, procuramos por profissionais para compor nosso time como Especialista em Gestão de Operações.A Serviços Integrados TecBan tem um papel de agente de transformação e gestão operacional nos pilares de...

  • Coordenador de Operações de Vendas

    Há 6 dias

    Cotia, Brasil PENSE FARMA Tempo inteiro

    Estamos procurando por um coordenador de operações para liderar nossa equipe de vendas e o departamento de CPD (Centro de Processamento de Dados)/ Administrativo de Vendas. O candidato ideal será responsável por coordenar as atividades administrativas relacionadas às vendas e garantir o bom funcionamento do setor. Esta posição desempenha um papel...