Comerciante de Negócios

Candidatar-se a esta vaga é uma oportunidade para você trabalhar em um ambiente dinâmico e inovador. A empresa visa cultivar as relações mais valiosas nos negócios, descobrindo a verdade e o significado nos dados.

• Acompanhar uma carteira de clientes com o objetivo de renovação, up-sell e cross-sell;
• Fortes habilidades de conduzir novos negócios com base em relacionamento e skills de prospecção para acessar as organizações;
• Habilidade de executar várias tarefas em um ambiente acelerado;
• Manter bom relacionamento e buscar novas oportunidades dentro de uma mesma organização;

• Responsabilidade pela manutenção do cliente na base: renovação e foco em gerar vendas e identificar oportunidades de negócios dentro da carteira (up-sell e cross-sell);
• Responsável por todo o gerenciamento de contas, incluindo o desenvolvimento de um bom entendimento de contas (account planning), entendimento dos negócios dos clientes e a solução de problemas em tempo hábil;
• Entender as soluções dos concorrentes que o cliente está usando e as necessidades atuais e em desenvolvimento do cliente;
• Construção de relacionamentos e habilidade em desenvolver negócios novos (Hunter dentro da carteira);
• Manter bons níveis de satisfação do cliente através de comunicação regular com todos os clientes e construir sólidas relações de trabalho com cada cliente;
• Utilizar todos os recursos/conhecimento para resolver os problemas do cliente com soluções apropriadas;
• Capacidade de análise e utilização de recursos internos e externos para suportar a venda;
• Gerenciar a previsão de vendas e o pipeline para garantir relatórios claros das próximas renovações, oportunidades adicionais de vendas, além da receita e prazos associados, acompanhando com precisão as atividades e previsões de vendas no Salesforce;
• Entender o cenário mercadológico e fornecer informações para equipes de produto e marketing a partir de conversas com clientes;
• Dominar as soluções/ferramentas da CIAL e realizar suas próprias demonstrações de forma confiante aos clientes, visando efetivar novas vendas;

• Experiência em mercado B2B;
• Experiência em vendas consultivas, com perfil híbrido (Hunter e farmer, organizado, dinâmico e com senso de dono;
• Organização para gerenciar todas as tarefas, propostas a serem enviadas, atualização e gerenciamento do CRM, reportes à liderança etc.;
• Experiência em negociações com empresas de todos os portes;
• Forte orientação para resultados, com comprometimento e motivação para atingir uma meta em um ambiente de negócios exigente e competitivo;
• Capacidade de priorizar tarefas e clientes, para garantir que o tempo seja maximizado para atividades de retenção de receita e que os clientes mais importantes recebam um excelente nível de gerenciamento de contas;
• Fortes habilidades de gerenciamento de tempo, com capacidade de desenvolver e implementar sistemas eficazes para gerenciar tarefas administrativas e acompanhar o progresso em relação às atividades para atingimento da meta;
• Excelente habilidade de comunicação (escuta, questionamento, escrita e verbal) para garantir que a posição de valor da empresa seja claramente articulada aos clientes e que seja apresentado um caso de negócio persuasivo e sempre com uma imagem profissional;
• Experiência em relacionamentos com níveis Diretoria e C-Level e capacidade de gerir relacionamentos de longo prazo;
• Bom nível de conhecimento comercial para ajudar a construir credibilidade com o cliente, identificar oportunidades em potencial dentro de um grupo ou setor industrial e expressar os benefícios da empresa no contexto comercial apropriado;

• Experiência de pelo menos 3 anos em empresas de Tecnologia, Soluções ou Informações;
• Experiência na comercialização de plataformas SaaS;
• Boa comunicação, oratória e relacionamento interpessoal;