Diretor Comercial

Este é um cargo de grande responsabilidade que busca uma pessoa com habilidades em liderança e negócios.

• Garantir o cumprimento da política comercial definida, trabalhando para a entrega e atingimento dos resultados específicos como Venda e Margem;
• Gestão das atividades comerciais junto a equipe comercial (RCAs), garantindo o apoio necessário para o alcance das metas;
• Gerir o planejamento de ações;
• Sugerir melhorias para os processos da empresa, visando o crescimento do negócio;
• Gerenciar o volume de vendas, lucratividade, participação de mercado e demais objetivos estratégicos da área comercial;
• Garantir o sucesso das campanhas de vendas;
• Identificar oportunidades nos clientes, realizando visitas comerciais e analisando o negócio, a fim de potencializar as vendas;
• Realizar a prospecção de clientes potenciais, conforme limite de alçada, captando dados centrais e verificando a aderência dos produtos à necessidade do cliente, a fim de gerar negócios;
• Acompanhar o posicionamento do cliente;
• Elaborar relatórios, com base na análise do processo de vendas;
• Gerar indicadores Comerciais e apresentar os resultados para diretoria;
• Garantir a realização de ações que fidelize clientes, visando assegurar a retenção dos mesmos;
• Mantenção de informações disponíveis atualizadas sobre as condições de venda, distribuindo material técnico de apoio aos vendedores e RCAs, listas de promoções e outras informações;
• Acompanhar e pesquisar o mercado quanto a preços, ofertas, objetivando identificar o comportamento da concorrência, apresentando sugestões para superá-las;
• Acompanhar o nível de satisfação do cliente e de motivação da equipe;
• Estabelecer e monitorar indicadores de desempenho para os RCAs, supervisores de Vendas e de Mercado;
• Experiência no segmento de Matcon;
• Formação superior em Administração voltada para área comercial ou correlata;
• Veículo próprio.