Pessoa Executiva de Negócios Senior

Há 7 dias

Campinas, São Paulo, Brasil Totvs Tempo inteiro

Descrição da Vaga

Buscamos um profissional experiente para ocupar o cargo de Pessoa Executiva de Negócios Senior, responsável por garantir o cumprimento das metas estabelecidas pela TOTVS por meio de uma eficiente prospecção de mercado e domínio na gestão de sua carteira de clientes, assegurando o seu maior nível de satisfação.

Responsabilidades e Atribuições

1. Gerir sua carteira de clientes e construir um relacionamento visando rentabilizar, blindar e elevar o nível de satisfação da base TOTVS em relação às responsabilidades do AR nos indicadores de NPS;

2. Prospectar novos clientes, visando ampliar o Market Share TOTVS (Hunter);

3. Elaborar e executar o plano tático alinhado ao planejamento estratégico de Large Enterprise e dos resultados de vendas no segmento e região de atuação;

4. Elaborar propostas no CRM, negociando e fechando os contratos com o cliente/prospect;

5. Gerir o funil de vendas, identificando e qualificando oportunidades de negócio, a fim de garantir o atingimento das metas estabelecidas pela TOTVS;

6. Acompanhar e manter todos os dados relativos à trajetória dos clientes (empresas/oportunidades) atualizados no CRM, tais como: registro de visitas comerciais, follow up de atividades e fatos relevantes;

7. Antecipar e diagnosticar demandas de clientes e prospects, conhecendo as necessidades e tendências do mercado/segmento;

8. Facilitar a resolução de demandas dos clientes e prospects, articulando com profissionais ou áreas internas responsáveis;

9. Atuar como facilitador para a solução das demandas dos clientes e prospects;

10. Realizar a interface com as áreas internas da TOTVS;

11. Registar no CRM e comunicar a área de Estratégia Comercial/Operações e Segmentos, informações relevantes sobre mercado/carteira;

12. Acompanhar o ciclo de entrega dos produtos e serviços comercializados pela TOTVS, apoiando nas soluções dos eventuais problemas;

13. Realizar o pós-venda junto aos clientes TOTVS, garantindo a satisfação e retenção do cliente, além de gerar novas oportunidades;

14. Report de pipeline e forecast no CRM, utilizando a metodologia do TOTVS Vende e garantindo visibilidade do potencial de negócios;

15. Informar e garantir a participação dos seus clientes/prospects em eventos/treinamentos;

16. Mentorar profissionais de LE com o objetivo de compartilhar conhecimentos e colaborar para o desenvolvimento da equipe;

17. Estar atualizado com as tendências do segmento de atuação, buscando novos modelos de negócios pautados em tecnologia, através de benchmarks, palestras do segmento, cursos e outros;

18. Atuar de forma consultiva em abordagens comerciais por meio de soluções segmentadas conforme área de atuação, potencializando a percepção de valor pelo cliente/prospect sobre os produtos e serviços TOTVS.

Requisitos e Qualificações

1. Ensino Superior Completo;

2. Necessário vivência em vendas consultivas, com perfil Hunter;

3. Vivência com Prospecção; Vendas Consultivas e Metodologia de Atendimento;

4. Vivência com Vendas de Soluções de Tecnologia (ERP e Software);

5. Vivência no mercado de Manufatura e Logística;

Benefícios

1. Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada TOTVER;

2. Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;

3. Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para TOTVERS;

4. Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para TOTVERS e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...

5. Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;

6. Plano de saúde e odontológico;

7. Vale refeição e / ou alimentação;

8. Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;

9. Licença maternidade e paternidade estendida;

10. Espaço de lactário;

11. Bicicletário;

12. Vestiário;

13. Seguro de vida;

14. Auxílio creche;

15. Previdência privada;

16. Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;

17. Gympass.

  • Pessoa Executiva de Soluções de Negócios Sênior

    Há 7 dias

    Campinas, São Paulo, Brasil Totvs Tempo inteiro

    Descrição da VagaBuscamos um profissional experiente para ocupar o cargo de Pessoa Executiva de Soluções de Negócios Sênior na nossa equipe de vendas. O candidato ideal terá experiência em vendas consultivas e será capaz de gerenciar uma carteira de clientes de forma eficaz.ResponsabilidadesGerenciar a carteira de clientes e construir...

  • Executivo de Vendas Sênior

    Há 7 dias

    Campinas, São Paulo, Brasil Jedis Tempo inteiro

    Descrição do Cargo:O Executivo de Vendas Sênior da Jedis atuará como ponto focal da linha de negócios em todas as funções em questões relacionadas ao cliente em relação ao processo de pós-venda. Será responsável por desenvolver novos negócios através da prospecção, realizar visitas e reuniões semanalmente com clientes e com a equipe...

  • Executivo(a) de Negócios

    Há 6 dias

    Campinas, São Paulo, Brasil Ooh de Lally Tempo inteiro

    Descrição do Cargo:O Ooh de Lally está em busca de um(a) Executivo(a) de Contas para atuar no segmento de Operadora Turística.Responsabilidades:Prospecção de novos clientes e manutenção da carteira existente;Elaboração de propostas e realização de cotações;Fechamento de contratos e negociação de acordos;Desenvolvimento de estratégias para...

  • Executivo de Contas Sênior

    3 semanas atrás

    Campinas, São Paulo, Brasil ZF Group Tempo inteiro

    Req ID 71761 | Campinas, Brazil, ZF Automotive Brasil Ltda. Sobre o time: Venha fazer parte do item de Vendas da ZF para o mercado de Aftermarket. O que você irá encontrar como um (a) Executivo de Contas Sênior:Responsável pelas atividades comerciais no estado de SP; Elaborar e executar plano de visitas, para manutenção dos clientes atuais e...

  • Vendedor de Negócios

    Há 23 horas

    Campinas, São Paulo, Brasil A Executiva Tempo inteiro

    Descrição do Cargo:O Consultor de Vendas da A Executiva atua como ponto de contato entre a empresa e os clientes, garantindo a satisfação dos mesmos com a prestação de serviços de alta qualidade. Responsável por realizar orçamentos e follow-up, o profissional deve possuir habilidades em negociações, vendas ativas e passivas, além de ser capaz de...

  • Executivo de Negócios

    2 semanas atrás

    Campinas, São Paulo, Brasil buscojobs Brasil Tempo inteiro

    Requisitos:Graduação completa em qualquer área; Conhecimento avançado em ferramentas do Office; Técnicas de negociação e vendas; Experiência no mercado de seguro de vida em grupo e individual.Atividades principais:Operacionalizar as ações de comercialização dos produtos da empresa, realizando visitas aos corretores de seguros e implementando...

  • Executivo de Negócios

    Há 5 dias

    Campinas, São Paulo, Brasil Bureau Veritas Group Tempo inteiro

    Descrição da VagaBuscamos um profissional experiente e motivado para atuar como Executivo de Contas na nossa equipe de Desenvolvimento de Negócios. O candidato ideal terá habilidades sólidas em negociação, comunicação e liderança, além de uma forte compreensão dos processos de certificação e auditoria.ResponsabilidadesRealizar levantamentos de...

  • Executivo de Negócios

    2 semanas atrás

    Campinas, São Paulo, Brasil Capemisa Seguradora Tempo inteiro

    Descrição da VagaBuscamos um profissional experiente para atuar como Executivo de Negócios na nossa equipe de comercialização. O candidato ideal terá habilidades em negociação, vendas e liderança, além de experiência no mercado de seguros e previdência privada.ResponsabilidadesOperacionalizar as ações de comercialização dos produtos da...

  • Executivo Comercial de Negócios

    2 semanas atrás

    Campinas, São Paulo, Brasil D3 PAGAMENTOS Tempo inteiro

    Estamos procurando por um profissional motivado e orientado para resultados para a vaga de Executivo de Vendas na D3 PAGAMENTOS.**Sobre a Vaga**O candidato ideal será responsável por prospectar, conquistar, fidelizar e compreender as necessidades dos clientes, oferecendo soluções em pagamento e oportunidades de crescimento para que o negócio deles...

  • Executivo de Negócios Pleno

    2 semanas atrás

    Campinas, São Paulo, Brasil Workcell Assessoria E Recursos Humanos Tempo inteiro

    Descrição do CargoO Executivo de Negócios Pleno atuará no desenvolvimento de novos negócios, aquisições e negociação, especialmente com foco nas montadoras automotivas. Além disso, realizará assessoria técnica e intervenção com fornecedores na elaboração de cotações para matérias-primas, alinhado à estratégia de redução de custos dos...

  • Executivo de Vendas Senior

    1 semana atrás

    Campinas, São Paulo, Brasil SumUp Inc. Tempo inteiro

    Descrição do CargoBuscamos um profissional motivado e com habilidades de comunicação excepcionais para atuar como Executivo de Vendas Senior na nossa equipe de Tecnologia Financeira.ResponsabilidadesIdentificar e engajar clientes de alto potencial em seu território designado, focando no crescimento de pessoas empreendedoras.Conduzir rotas portas a porta...

  • Consultor de Vendas Senior

    1 semana atrás

    Campinas, São Paulo, Brasil A Executiva Tempo inteiro

    Descrição do Cargo:O Consultor de Vendas da A Executiva é responsável por atender clientes de forma eficaz, realizando orçamentos e acompanhando os processos de venda. Além disso, é necessário ter habilidades em negociações, vendas ativas e passivas, e preencher o CRM com precisão.Responsabilidades:Atender clientes via telefone e e-mail;Realizar...

  • Executivo(a) de Contas Sênior

    2 semanas atrás

    Campinas, São Paulo, Brasil Tim SA Tempo inteiro

    Descrição do Cargo:O Executivo(a) de Contas Sênior da TIM S/A atuará como um parceiro estratégico para os nossos clientes, garantindo a captação e credenciamento de novos parceiros comerciais para a empresa. Além disso, será responsável por apoiar o desenvolvimento de novos canais de revendas, focados na diversificação do segmento e portifólio...

  • Executivo de Vendas Senior

    1 semana atrás

    Campinas, São Paulo, Brasil Empresa de comunicação e entretenimento Tempo inteiro

    **Empresa de Comunicação e Entretenimento** está procurando por um profissional experiente para atuar como Executivo de Vendas.**Principais Responsabilidades:**Irá atuar com prospecção interna e externa, identificando oportunidades de negócios e desenvolvendo estratégias para alcançar metas de vendas.Vendas de comerciais e mídias kit (jornais,...

  • Executivo de Negócios

    1 semana atrás

    Campinas, São Paulo, Brasil Capemisa Seguradora Tempo inteiro

    Descrição da VagaA Capemisa Seguradora é uma empresa que valoriza a segurança e a felicidade de seus funcionários. Com mais de 60 anos de história, somos um caso raro de empresa que surgiu com o objetivo de gerar recursos para uma obra social, o Lar Fabiano de Cristo. Aqui, a segurança e a felicidade são sinônimos e só são plenos quando são...

  • Consultor de Vendas Senior

    1 semana atrás

    Campinas, São Paulo, Brasil Ritt Negócios Imobiliários Tempo inteiro

    Descrição do Cargo: O Consultor de Vendas Senior atua como representante da Ritt Negócios Imobiliários, uma empresa de corretagem de imóveis, responsável por captar novos clientes e negociar produtos de imóvel. Responsabilidades: Captar novos clientes e estabelecer relacionamentos com eles; Negociar produtos de imóvel e realizar vendas; Realizar...

  • Executivo de Novos Negócios Senior

    Há 7 dias

    Campinas, São Paulo, Brasil Costa Brava Travel & Events Tempo inteiro

    Descrição do CargoA Costa Brava Viagens e Eventos é uma empresa que tem como propósito 'PROTAGONISMO e GENTILEZA' para transformar as viagens e eventos de qualquer empresa.Somos uma empresa de 35 anos de mercado, líder na RMC, estamos entre as 15 maiores TMCs (Travel Management Company) do Brasil e temos atuação global através da Radius Travel, nossa...

  • Coordenador de Gestão de Pessoas

    3 semanas atrás

    Campinas, São Paulo, Brasil A Executiva Tempo inteiro

    Descrição do Cargo: Responsável por atividades essenciais relacionadas à função de Recursos Humanos.Requisitos: Formação superior completa. Experiência robusta em liderança de equipes e obtenção de resultados, com um perfil estratégico e generalista. Atuará na coordenação do setor de Recursos Humanos, Departamento Pessoal e Segurança do...

  • Executivo de Vendas Senior

    1 semana atrás

    Campinas, São Paulo, Brasil Localiza Tempo inteiro

    Descrição do CargoO Executivo de Vendas Senior será responsável por aumentar a base de clientes da Localiza em sua região de atuação, visando o crescimento da empresa.ResponsabilidadesResponsável pela aquisição de novas contas na sua região de atuação, visando o aumento da base de clientes.Promover o crescimento da base de clientes novos...

  • Executivo de Vendas Senior

    Há 7 dias

    Campinas, São Paulo, Brasil SumUp Inc. Tempo inteiro

    Descrição do CargoEstamos procurando por um profissional motivado e experiente para ocupar o cargo de Executivo de Vendas Senior na nossa equipe de vendas. Nesta posição, você terá a oportunidade de trabalhar em uma empresa líder em tecnologia financeira, capacitando pequenos empreendedores a prosperarem em um mundo...