Engenheiro de Aplicação e Vendas Senior
2 semanas atrás
Desenvolvimento Pessoal e Profissional
Somos uma empresa em movimento, e estamos procurando por profissionais que busquem novos desafios e aprendizados. Aqui, valorizamos a responsabilidade e o compromisso frente a situações que fogem da zona de conforto, pois acreditamos que esse é o caminho para o desenvolvimento pessoal e profissional.
Requisitamos que o colaborador demonstre proatividade e capacidade de identificar oportunidades de melhorias no setor, reconheça a Thermomatic como um ambiente propício para sugestões construtivas e que proporcione um espaço onde cada voz é valorizada, contribuindo assim para o crescimento coletivo da equipe.
Se você se identifica com o nosso jeito de ser e está disposto a se desafiar, esta vaga é para você.
Você será responsável por:
Dimensionamento, seleção e especificação de equipamentos de HVAC (aquecimento, ventilação e ar condicionado) para industriais, atuando diretamente na promoção e venda de soluções técnicas.
- Realizar o dimensionamento e seleção de equipamentos de HVAC, incluindo chillers, fancoils, desumidificadores de ar, sistemas de ventilação e dutos, com foco em soluções que atendam às necessidades dos clientes;
- Atuar diretamente nas vendas de soluções técnicas de HVAC, participando de negociações, desenvolvendo propostas comerciais e argumentando sobre os benefícios técnicos e econômicos dos produtos;
- Conduzir visitas técnicas para levantamento de dados, análise de viabilidade e identificação de oportunidades comerciais, visando o fechamento de negócios;
- Elaborar relatórios técnicos, memoriais descritivos e documentação de suporte para auxiliar no processo de vendas e na justificativa técnica dos projetos;
- Participar de apresentações e reuniões com clientes, oferecendo suporte técnico e esclarecendo dúvidas, buscando sempre oportunidades para aumentar o volume de vendas;
- Desenvolver e manter relacionamentos com clientes e stakeholders, identificando novas oportunidades de negócio e garantindo um atendimento consultivo e focado na satisfação do cliente;
- Atuar no ciclo completo de vendas, desde a prospecção até o fechamento, e dar suporte técnico durante a fase de instalação e comissionamento dos sistemas;
- Colaborar com fornecedores e fabricantes para especificação correta dos equipamentos, buscando sempre otimizar a relação custo-benefício para os clientes;
- Acompanhar e garantir a conformidade dos projetos com normas e regulamentos técnicos, destacando vantagens competitivas das soluções oferecidas;
- Analisar o desempenho dos equipamentos instalados e propor melhorias e upgrades que possam resultar em novas oportunidades de vendas.
Requisitos:
- Formação superior em Engenharia Mecânica, Engenharia de Controle e Automação, ou áreas correlatas;
- Experiência comprovada com sistemas HVAC, incluindo conhecimento profundo de termodinâmica, ventilação e sistemas de ar condicionado;
- Experiência em vendas técnicas, preferencialmente no setor de HVAC, com histórico de sucesso em negociações e conversão de oportunidades;
- Conhecimento técnico de equipamentos como chillers, fancoils, desumidificadores de ar e dutos de ventilação;
- Habilidades comerciais para desenvolver relacionamentos com clientes e promover soluções técnicas, aliando habilidades de comunicação e negociação;
- Experiência com software de cálculo e dimensionamento de sistemas HVAC;
- Disponibilidade para viagens frequentes e realização de visitas técnicas;
- Conhecimento de normas técnicas aplicáveis ao segmento HVAC.
Diferenciais:
- Certificações específicas em HVAC ou vendas técnicas;
- Conhecimento de ferramentas de desenho técnico como AutoCAD ou Revit;
- Experiência com CRM para gerenciamento de leads e oportunidades de vendas;
- Proatividade para identificar oportunidades de mercado e desenvolver estratégias de vendas direcionadas;
- Capacidade de traduzir requisitos técnicos em benefícios claros e compreensíveis para os clientes, contribuindo para o aumento do volume de negócios.
Quer ser parte da nossa equipe?
Envie seu currículo e letreiro para [bebe1_de@thermomatic.com.br](mailto:bebe1_de@thermomatic.com.br)
Contato:
Telefone: 11 1234-5678
Email: bebe1_de@thermomatic.com.br
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