Consultor Médico de Vendas

EXECUTIVO DE VENDAS

Área de equipamentos médicos.

Gigante multinacional, atuante no segmento de equipamentos médicos, fortalece sua presença no mercado brasileiro e estrutura uma equipe com cultura inovadora e alto desempenho.

Visão Geral do Cargo:

Como membro da equipe comercial, você vai atuar com vendas de equipamentos médicos em um ambiente altamente profissional e de grande velocidade. Isso inclui a criação de novas demandas para os produtos, prospecção de clientes potenciais e defesa do grande valor dos equipamentos e ferramentas.

É imprescindível ter sólida experiência em vendas de equipamentos médicos.

Principais Responsabilidades:

• Atingir metas mensais, trimestrais e anuais de vendas.

• Prospectar clientes e novas demandas, desenvolver negócios e reforçar o valor da marca e da tecnologia.

• Maximizar o número de unidades vendidas por semana e mês, operando dentro de preços de mercado pré-fixados.

• Fornecer informações úteis sobre como os clientes usam nossos produtos e que aspectos eles valorizam, atribuindo mais valor a nossos produtos. Além disso, fornecer orientação sobre o que os clientes consideram falha ou oportunidade de melhoria.

• Orientar a empresa na maximização da entrega de valor e eliminar atividades desnecessárias não focadas no que é valor para o cliente.

• Promover, demonstrar e vender sistemas e equipamentos.

• Gerir relações com médicos e instituições-chave fonte de referência e influência na sua região de atuação.

• Acompanhar indicadores e metas de vendas previstas para seu território.

• Gerar oportunidades de vendas através de prospecção de outras atividades promocionais.

• Gerenciar relacionamentos ativamente com clientes novos e existentes através do CRM.

• Manter registros de vendas e cumprir orçamentos de despesas conforme indicado pela gerência.

• Gerenciar inventário e demais bens da empresa em conformidade com as políticas da organização.

• Promover uso de programas educacionais para desenvolver oportunidades de vendas dentro do território.

• Participar de feiras de comércio conforme indicado pela gerência.

• Utilizar estratégias e técnicas de vendas consultivas para desenvolvimento de todas as oportunidades de vendas dentro da região sob sua responsabilidade.

Requisitos: Conhecimento e Experiência

• Formação superior completa em Administração de Empresas ou área de Saúde.

• Mínimo de 4 anos de experiência em vendas de equipamentos médicos.

• Experiência no segmento médico-hospitalar, contato com gestores, médicos e administradores hospitalares, compradores etc.

• Experiência em desenvolvimento de novos mercados.

• Experiência no gerenciamento de grandes volumes de vendas.

• Trajetória com comprovados resultados, alcance e superação de metas de vendas.

• Experiência prévia com atuação autônoma, gestão do próprio tempo e realização de viagens.

• Alta disponibilidade para viagens (50%) e alguma disponibilidade para ocasionais viagens em finais de semana.

• Demonstração de capacidade de prospectar, qualificar e desenvolver oportunidades, além de compreender necessidades dos clientes, proporcionando demonstração rápida, eficiente e bem coordenada dos produtos.

• Deve demonstrar unidade, foco, criatividade, inovação e desenvoltura.

• Alta performance para alcançar métricas de desempenho da empresa, tais como crescimento e receita.

• Capacidade comprovada em atuar de forma eficiente e eficaz na qualificação e desenvolvimento de oportunidades de vendas, concludindo vendas.

• Capacidade de adaptação de estratégias de vendas e técnicas através de múltiplas especialidades médicas e ambientes de vendas.

• Habilidade para vender de forma eficaz e profissional em um ambiente de alta dinamismo e competitividade.

• Habilidade como usuário de Microsoft Outlook, Word, Excel e PowerPoint.

• Excelente habilidade em comunicação escrita e oral.

• Auto-motivado, trabalhando sob supervisão mínima.

• Agilidade e organização, atendendo prazos da empresa e do cliente, bem como requisitos de qualidade.

• Fortes habilidades interpessoais, capacidade de trabalhar em equipe e espírito integrado a um grande time de vendas.

• Esforçar-se para melhorias constantes; inspirar e motivar os outros.

• Representar a organização de forma altamente profissional.