Gerente de Vendas Execução

Há 5 dias


Itajaí, Santa Catarina, Brasil HEINEKEN Tempo inteiro
Missão do Cargo

Responsável por liderar uma equipe de vendas e entregar os principais indicadores comerciais alinhados à estratégia da companhia.

Principais Atribuições
  • Conduzir as reuniões matinais desdobrando os objetivos e motivando a equipe.
  • Capacitar o time para entrega dos objetivos, através das necessidades observadas.
  • Definir as metas comerciais do time de acordo com potencial e volume de cada rota.
  • Entregar volumes, coberturas e Market Share da mesa que ele cuida, através dos planos de focos de atuação.
  • Garantir a execução de ações de Trade e Corporativo com a equipe, garantindo a execução no ponto de venda.
  • Dar coaching para o time de vendedores em rotas diárias no mercado.
  • Responsável pela integração funcional de novos vendedores e promotores.
  • Liderar diretamente o time.
  • Seguir os processos da companhia relacionados ao seu cargo; participando de reuniões mensais de planejamento.
  • Acompanhar a execução das atividades do time no campo, diagnosticando os retornos.
  • Analisar rotineiramente as informações de pesquisa de mercado para construção de planos táticos e dados financeiros do CDA para construção de planos estratégicos.
  • Reunir no vespertino para cobrar o que foi definido na matinal.
  • Garantir a fotografia de sucesso de execução no mercado.
  • Participar das reuniões de governança do CDA.
  • Disseminar valores e a cultura da Heineken para o time, pares e stakeholders.
  • Suportar o modelo de remuneração variável através da capacitação do time na metodologia, da hierarquia e validação mensal da base de cálculo.
  • Apresentação de resultados das reuniões mensais.
  • Apresentação de resultado das reuniões de planejamento semanal.
  • Atuar de acordo com o assessment da fórmula Heineken, cumprindo as diretrizes relacionadas à área de vendas.
  • Realizar prospecção de novos pontos de venda que sejam pertinentes à sua área de atuação, aumentando sua base de clientes.
Requisitos
  • Ter CNH B ativa e definitiva.
  • Ter pacote Office Intermediário.
  • Disponibilidade para trabalhar das 13h às 22h.
Benefícios
  • Temos profundo Cuidado com a sua saúde Oferecemos Assistência Médica, Odontológica, Telemedicina, Cartão Farmácia, Seguro de Vida e Previdência Privada.
  • Está precisando de apoio psicológico, orientação jurídica ou financeira? Temos o programa 'Conta Comigo' com profissionais especializados para te atender 24 horas por dia.
  • Que tal pensar no seu bem-estar? Aproveite o Gympass para incluir atividades físicas na sua rotina.
  • Sua família está crescendo? Temos o Programa de Gestantes desenvolvido com muito carinho para você Além disso, temos licença maternidade de 180 dias e paternidade de até 30 dias.
  • Para te ajudar nas compras no mercado temos o Vale Alimentação mensal e para sua alimentação diária temos o Vale Refeição ou refeitório.
  • E o deslocamento para a empresa? Oferecemos Vale Transporte ou fretado.
  • Já pensou em comprar nossos produtos com desconto? Nós temos a Heistore, uma loja exclusiva para colaboradores.
  • Temos Paixão por aprender e pensando no seu desenvolvimento, oferecemos diversos cursos na nossa Universidade HEINEKEN, além de parcerias educacionais e programa de idiomas.
  • E para desenvolver ainda mais a nossa liderança temos o Be Leader – um programa interno exclusivo que acontece anualmente para fomentar o aprendizado e a conexão do nosso time de Líderes.*conforme elegibilidade.

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