Vendedor de Papel

A Sylvamo busca profissionais talentosos para participar de nosso time de vendas externa. Nossa empresa é líder no mercado de papel e estamos sempre em busca de pessoas que compartilham nossos valores e objetivos.

• Formação acadêmica superior concluída;
• Pacote Office intermediário, preferencialmente com experiência em CRM, SAP e dashboards (Power BI);
• Inglês como idioma adicional;
• CNH e disponibilidade para viagens;
• Mandatório residir em São Paulo, SP;

Sede em experiência externa sólida em vendas externas e atuação com clientes de distribuição. Será um diferencial experiência com atendimento do canal corporativo.

• Gestão de uma carteira ativa de clientes no estado de São Paulo, sendo responsável pelo cumprimento das metas estabelecidas, administrando a carteira de pedidos e interagindo com as áreas internas para faturamento dentro do planejado;
• Entender as metas estabelecidas pela empresa e ser responsável pelo cumprimento dos objetivos de vendas de alta complexidade;
• Planejar e executar o plano de vendas, buscando objetivos de faturamento, receita e rentabilidade, monitorando indicadores de desempenho (KPIs) de vendas, analisando métricas e preparando relatórios para a alta gerência;
• Construir propostas comerciais de valor abrangendo mix de produtos e outros atributos da condição comercial alinhadas às estratégias do negócio;
• Identificar e qualificar potenciais clientes diretos e indiretos para ampliar a base de clientes, cobrindo geografia e/ou canal específico;
• Planejar e executar atividades mensais e agenda de viagens, garantindo visitas a clientes e distribuidores, representando a Sylvamo em eventos do setor;
• Estabelecer relacionamento com clientes, entender suas necessidades e identificar oportunidades;
• Propor planos considerando a capacidade financeira dos clientes (margem de contribuição, limites de crédito, exposição, riscos);
• Acompanhar mercado e tendências do setor, sugerindo estratégias de precificação;
• Elaborar planejamento de demanda de venda mensal da região de responsabilidade;
• Desenvolver planos de negócio com o cliente para atingir metas de vendas, identificando oportunidades de mercado e soluções;
• Suportar atividades das áreas vinculadas ao processo de vendas em colaboração com Supply Chain, Comercial e Financeiro;
• Utilizar CRM para registrar pedidos, interações com clientes, monitorar pipeline e assegurar acuracidade de dados;
• Liderar negociações comerciais de alto valor, envolvendo stakeholders na decisão;
• Acompanhar e endereçar reclamações de clientes com a área de Assistência Técnica, assegurando prazos de retorno (SLA);
• Treinar e orientar membros da equipe, apoiando o desenvolvimento técnico do time;

Bem-Estar : assistência médica e odontológica, prótese e ortese, espaço mamães, programa gestante, fretado, ginástica laboral, wellhub, restaurante, vacina contra gripe.

Bem-Estar Financeiro : adiantamento salarial emergencial, complemento salarial, auxílio creche, auxílio para filho(a) com deficiência intelectual, previdência privada, empréstimo consignado, seguro de vida, assistência funeral, vale alimentação/vale refeição.

Bem-Estar Mental : apoio Sylvamo, preparação para o futuro – seu melhor futuro.

Sentido de Pertencimento : presentes de natal, cesta de natal, reconhecimento por tempo de casa, kit escolar, kit natalidade, programa de reconhecimento especial.

Ambiente e Diversidade : a Sylvamo respeita a diversidade e oferece oportunidades para candidatos qualificados independentemente de suas características. Para nós, diversidade é incentivar o respeito e a interação criativa de diferentes culturas, gerações, gêneros, raças, formações e outras características.

Observação : study mostra que grupos minoritários deixam de se candidatar quando não cumprem um único requisito. Faça sua aplicação e analisaremos seu currículo da melhor forma possível.

Estatísticas

• Número total de funcionários: xxxxxx;
• Número de mulheres: xxxxxx%;
• Número de homens: xxxxxx%;
• Número de funcionários negros: xxxxxx%;
• Número de funcionários brancos: xxxxxx%;],