Especialista Comercial
Há 24 horas
**Sobre a Vaga**
O Especialista de Planejamento Comercial será responsável por trabalhar em parceria com diversas áreas da empresa para alcançar metas comerciais. Será fundamental ter experiência em planejamento comercial e conhecer ferramentas de CRM.
Responsabilidades- Elaboração de Previsões de Vendas: O candidato deve ser capaz de elaborar previsões de vendas com base em dados históricos, tendências de mercado e ciclo de vendas de serviços de TI;
- Acompanhamento de Performance: Será necessário realizar o acompanhamento de performance de vendas por segmento, produto, cliente e vendedor;
- Análise Estratégica: O especialista deve prover insights estratégicos através de análises de rentabilidade, ciclo de vida dos contratos e margem de serviços;
- Definição de Metas Comerciais: Apoiar na definição de metas comerciais e revisão periódica conforme mudanças de mercado e carteira de clientes;
- Funil de Vendas: Analisar o funil de vendas (pipeline), identificando gargalos, taxas de conversão e oportunidades de aceleração de negócios;
- Relatórios Gerenciais: Desenvolver relatórios gerenciais, dashboards e painéis de acompanhamento de KPIs comerciais;
- Parceria com Áreas: Atuar em parceria com áreas de Marketing, Pré-vendas, Customer Success e Operações, garantindo alinhamento dos planos comerciais às capacidades operacionais;
- Campanhas Comerciais: Apoiar no planejamento de campanhas comerciais, programas de incentivo e ações de fidelização de clientes;
- Propostas Comerciais: Conduzir análises para suporte em propostas comerciais complexas, contratos de outsourcing e renovação de contratos;
- SOP Comercial: Participar de processos de S&OP Comercial, garantindo previsibilidade das demandas geradas pelas vendas.
- Formação: Formação em Administração, Engenharia, Economia, Sistemas de Informação ou áreas correlatas;
- Experiência: Experiência em planejamento comercial, preferencialmente em empresas de serviços de TI, outsourcing ou tecnologia;
- Ferramentas: Excel avançado, Power BI (ou outras ferramentas de BI) e conhecimento em CRM (Salesforce, Dynamics ou similares);
- Habilidades: Capacidade analítica com visão estratégica de negócios; habilidade de comunicação, gestão do tempo e direcionamento para as metas da companhia.
- Local de Trabalho: Alphaville/SP;
- Horário de Trabalho: Segunda a Quinta das 08:00 as 18:00 e Sexta das 08:00 as 17:00;
- Regime de Trabalho: CLT/Presencial;
- Vale-Alimentação: R$
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Social Seller
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