Especialista em Operações de Vendas

4 semanas atrás

Cotia, São Paulo, Brasil OLEAK Tempo inteiro
Descrição do Cargo

O especialista em operações de vendas será responsável por otimizar os processos de vendas, implementar e gerenciar ferramentas e sistemas de CRM, além de fornecer análises e relatórios para apoiar a equipe de vendas na execução de suas atividades. A principal missão deste cargo é garantir que os dados e os processos sejam consistentes, escaláveis e voltados para a eficiência da equipe de vendas, permitindo maior produtividade e assertividade nas estratégias comerciais.

Responsabilidades
  • Otimização de Processos de Vendas: Revisar e implementar melhorias nos processos de vendas para garantir uma operação eficiente, desde a prospecção até o fechamento de negócios.
  • Gestão de CRM: Implementar, manter e otimizar o CRM (Customer Relationship Management), garantindo que as informações estejam organizadas e atualizadas. Acompanhar a utilização da ferramenta pela equipe de vendas e fornecer treinamento quando necessário.
  • Análise de Desempenho: Gerar relatórios de desempenho de vendas, com base em métricas como ciclo de vendas, conversão de leads, taxa de fechamento e previsões de receita, para identificar gargalos e oportunidades de melhoria.
  • Automação de Vendas: Desenvolver e gerenciar fluxos de automação de vendas, como acompanhamento de leads, nutrição de clientes e criação de relatórios automáticos para a equipe.
  • Suporte à Equipe de Vendas: Fornecer suporte técnico e operacional para a equipe de vendas, garantindo que tenham as ferramentas e os recursos necessários para desempenhar suas funções com eficiência.
  • Integração com Marketing: Trabalhar em conjunto com o time de marketing para garantir a integração entre as campanhas e o funil de vendas, aprimorando o fluxo de leads e a comunicação entre as áreas.
  • Gestão de Ferramentas de Vendas: Implementar e gerenciar ferramentas de vendas e software de automação para otimizar a performance e eficiência dos vendedores e SDRs (Sales Development Representatives).
  • Previsão e Relatórios de Vendas: Conduzir a previsão de vendas e a análise de pipeline, fornecendo relatórios precisos para a liderança da empresa sobre o desempenho da equipe e a saúde do funil de vendas.
  • Documentação e Processos: Criar e documentar processos internos para garantir que o time de vendas siga as melhores práticas e os fluxos operacionais adequados.
Requisitos
  • Graduação em Administração de Empresas, Engenharia de Produção, Economia, Marketing, Tecnologia da Informação ou Sistemas de Informação, Ciências Contábeis ou Finanças, estatística ou Matemática Aplicada, Gestão Comercial.
  • Experiência de 1 ou dois anos na função.
Conhecimentos Específicos Necessários
  • CRM Avançado (Usamos o Pipedrive, mas conhecimento pode ser em Salesforce, HubSpot, Zoho ou similares): Profundo conhecimento no uso e gestão de plataformas de CRM, incluindo configuração, automação de processos de vendas, e geração de relatórios. Capacidade de criar fluxos de trabalho e automações dentro do CRM.
  • Análise de Dados e Relatórios (Temos o nosso BI próprio, mas pode ser Excel Avançado, Google Sheets, Power BI ou similares): Habilidade em análise de grandes volumes de dados para gerar relatórios detalhados e insights acionáveis. Conhecimento avançado em fórmulas, gráficos dinâmicos e automações via Excel e ferramentas de BI.
  • Ferramentas de Automação de Vendas e Marketing (Usamos Ramper, Pipedrive, Shopify): Experiência no uso de ferramentas para automatizar fluxos de trabalho de vendas e campanhas de nutrição de leads, além da criação de cadências de follow-up e relatórios automáticos.
  • Gestão de Pipeline e Forecasting: Conhecimento em práticas de gestão de pipeline de vendas, previsões de receita e análise de desempenho de vendas. Capacidade de gerar previsões precisas e identificar gargalos no funil de vendas.
  • Integração de Ferramentas de Vendas e Marketing: Experiência em integrar ferramentas de vendas com plataformas de marketing para garantir que leads fluam de maneira eficiente entre os times de marketing e vendas.
  • Pacote Office Completo/G-Suite (Word/Docs, Excel/Sheets, PowerPoint/Presentation): Domínio completo do pacote Office, especialmente Excel avançado para análise de dados e PowerPoint para a criação de apresentações executivas e relatórios.
  • Ferramentas de Gestão de Projetos (Asana): Experiência em ferramentas de gestão de projetos e colaboração para organizar as atividades da equipe de vendas e facilitar a comunicação entre diferentes times.
  • Noções de Programação ou SQL (Desejável): Conhecimento básico em SQL ou linguagens de programação para extração de dados em sistemas de CRM ou bancos de dados é um diferencial.

  • Especialista em Operações Digitais

    4 semanas atrás

    Cotia, São Paulo, Brasil Agência de Marketing Digital Tempo inteiro

    Agência de Marketing Digital busca um profissional qualificado para o cargo de Analista de Operações em Cotia.Responsabilidades:Mantenha páginas atualizadas no Notion para organizar projetos e materiais.Auxilie na cobrança de gestores sobre a atualização de conteúdos e materiais.Produza relatórios e extraia dados relacionados às operações e...

  • Operador de Caixa, Garçom e Auxiliar de Cozinha

    4 semanas atrás

    Cotia, São Paulo, Brasil OPERAÇÕES Tempo inteiro

    Descrição do CargoO cargo de Operador de Caixa, Garçom e Auxiliar de Cozinha é responsável por garantir a excelência no preparo e na qualidade do produto em conformidade com os padrões estabelecidos pela Rede. O profissional deve orientar a equipe na manutenção da limpeza e organização geral da cozinha, atendendo normas e orientações da...

  • Operador de Caixa e Garçom

    2 meses atrás

    Cotia, São Paulo, Brasil OPERAÇÕES Tempo inteiro

    Descrição do CargoEstamos procurando por um profissional capaz de manter o bom relacionamento com o cliente, ofertando os produtos de venda qualificada e sugestiva de acordo com os padrões de qualidade de serviços estabelecidos pela Rede.Funções e AtividadesContribuir com a limpeza, manutenção e a organização do seu setor e demais áreas na...

  • Especialista em Sucesso do Cliente

    4 semanas atrás

    Cotia, São Paulo, Brasil Empresa de Serviços Financeiros Tempo inteiro

    Descrição do Cargo: A Empresa de Serviços Financeiros está procurando por um profissional qualificado para o cargo de Especialista em Sucesso do Cliente. O candidato ideal terá responsabilidades importantes, como explicar os detalhes da oferta e argumentar para o fechamento do negócio. Além disso, ele precisará cobrar o envio de documentos para...

  • Operador de Caixa e Garçom

    4 semanas atrás

    Cotia, São Paulo, Brasil OPERAÇÕES Tempo inteiro

    Descrição do CargoO cargo de Operador de Caixa e Garçom é responsável por atender aos clientes de forma eficiente e profissional, garantindo a qualidade do serviço e a satisfação do cliente.Funções e AtividadesContribuir com a limpeza e manutenção do setor e demais áreas;Conhecer o cardápio e as campanhas promocionais;Garantir o bom...

  • Ajudante de Restaurante

    4 semanas atrás

    Cotia, São Paulo, Brasil OPERAÇÕES Tempo inteiro

    Descrição do CargoBuscamos um profissional para atuar como Garçom/Garçonete em nossa equipe de restaurante em Cotia, SP. O candidato ideal deve ter habilidades para garantir a limpeza e organização do setor, além de contribuir com a limpeza dos demais setores da loja quando solicitado.ResponsabilidadesConhecer o cardápio e garantir o padrão de...

  • Chef de Cozinha

    4 semanas atrás

    Cotia, São Paulo, Brasil OPERAÇÕES Tempo inteiro

    Descrição do CargoO cargo de Chef de Cozinha é responsável por garantir a excelência no preparo e na qualidade do produto em conformidade com os padrões estabelecidos pela Rede. O candidato deve ter experiência como Cozinheiro Líder ou Chefe de Cozinha e atuação com liderança de equipe. Além disso, é fundamental conhecer o cardápio e os...

  • Especialista em Vendas Antecipada

    4 semanas atrás

    Cotia, São Paulo, Brasil Atividades dos serviços de tecnologia da informação Tempo inteiro

    Atividades dos serviços de tecnologia da informação está procurando por um Analista de Pré-Vendas em Cotia.**Responsabilidades:*** Desenvolver estratégias de vendas antecipadas para atender às necessidades dos clientes;* Estabelecer relacionamentos com os clientes e entender suas necessidades e objetivos;* Identificar oportunidades de negócios e...

  • Especialista em Sucesso do Cliente

    4 semanas atrás

    Cotia, São Paulo, Brasil Empresa de Serviços Financeiros Tempo inteiro

    Empresa de Serviços Financeiros busca Especialista em Sucesso do Cliente em Cotia. Responsabilidades:Explicar os detalhes da oferta e argumentar para o fechamento do negócio.Cobrar o envio de documentos para formalização e avaliar se estão dentro do padrão estabelecido.Realizar o envio de contratos e dar suporte para realização de...

  • Especialista em Desenvolvimento de Delivery

    4 semanas atrás

    Cotia, São Paulo, Brasil Fábrica de Bares Tempo inteiro

    Desenvolvimento de Estratégias de EntregaBuscamos um profissional experiente para desenvolver estratégias de entrega eficazes, garantindo a satisfação dos clientes e a competitividade da empresa. O candidato ideal terá habilidades avançadas em Power BI, Excel e Google Cloud Platform, além de experiência em operações de delivery e análise de...

  • Especialista em Recursos Humanos

    4 semanas atrás

    Cotia, São Paulo, Brasil Empresa de serviços de informação Tempo inteiro

    A Empresa de Serviços de Informação busca um Especialista em Recursos Humanos para atuar em Cotia. Responsabilidades:Auxiliar na entrega de processos de RH ao longo do ciclo de vida do funcionário, incluindo recrutamento, indução, atribuições internacionais e transição/rescisão. Procurar áreas de melhoria de processos para aumentar a eficiência...

  • Especialista em Sucesso do Cliente

    4 semanas atrás

    Cotia, São Paulo, Brasil Empresa De Tecnologia, Informação E Mídia Tempo inteiro

    Desenvolva sua carreira como Especialista em Sucesso do Cliente em Empresa de Tecnologia, Informação e MídiaComo Especialista em Sucesso do Cliente, você será responsável por garantir a satisfação dos nossos clientes através do NPS (Net Promoter Score).Algumas das suas responsabilidades incluem: Realizar negociações, upgrade, dowgrade de planos e...

  • Especialista em Parcerias

    4 semanas atrás

    Cotia, São Paulo, Brasil Empresa de Serviço de Tecnologia da Informação Tempo inteiro

    Empresa de Serviço de Tecnologia da Informação busca profissional para atuar como Especialista em Parcerias em Cotia. Responsabilidades:Apoiar na busca de novos parceiros e análise de viabilidade para o crescimento da empresa. Colaborar na elaboração de relatórios e indicadores sobre o desempenho das parcerias. Apoiar em campanhas e iniciativas...

  • Especialista em Contabilidade

    4 semanas atrás

    Cotia, São Paulo, Brasil Empresa de Contabilidade Tempo inteiro

    Empresa de Contabilidade busca um profissional experiente para atuar como Especialista em Contabilidade em Cotia. Responsabilidades:Apoiar na elaboração de relatórios financeiros e atendimento a auditoria.Realizar conciliações de contas patrimoniais e análise de demonstrações financeiras.Elaborar e revisar fechamento contábil e emitir relatórios...

  • Especialista em Vendas

    4 semanas atrás

    Cotia, São Paulo, Brasil Acb Consultoria Tempo inteiro

    Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda ExternaNível hierárquico: AnalistaLocal de trabalho: RemotoRegime de contratação: Efetivo – CLTJornada: Período IntegralDescrição do cargo:Identificação de novas oportunidades: Realizar pesquisas de mercado, identificar nichos de mercado e gerar leads qualificados. Prospecção...

  • Farmacêutico Especialista em Saúde

    4 semanas atrás

    Cotia, São Paulo, Brasil buscojobs Brasil Tempo inteiro

    Área e especialização profissional: Saúde - FarmáciaNível hierárquico: EspecialistaLocal de trabalho: Cotia, SPDescrição do cargo: Buscamos um profissional experiente para gerenciar a equipe da loja e garantir o atendimento ao cliente de alta qualidade.Responsabilidades:* Gerenciar a equipe da loja e motivá-la para alcançar metas* Coordenar as...

  • Gerente de Vendas

    4 semanas atrás

    Cotia, São Paulo, Brasil RH Center Tempo inteiro

    Nível: EspecialistaCursos de: Administração, Gestão ComercialEscolaridade: Graduação - CursandoTipo de contrato: CLTJornada de trabalho: Sem horário definido.Responsabilidades e Experiências desejáveis:Responsável por gerenciar equipes de vendas e alcançar metas de negócios.Experiência em gestão de equipes e vendas de produtos do setor...

  • Especialista em Marketing Sênior

    4 semanas atrás

    Cotia, São Paulo, Brasil Empresa de Desenvolvimento de Software Tempo inteiro

    Empresa de Desenvolvimento de Software está procurando por um Especialista em Marketing para se juntar à nossa equipe em Cotia.**Responsabilidades:*** Desenvolver e implementar estratégias de marketing para aumentar a visibilidade da empresa e atrair novos clientes;* Criar conteúdo de qualidade para as redes sociais e canais de marketing da empresa;*...

  • Especialista em Recursos Humanos

    4 semanas atrás

    Cotia, São Paulo, Brasil Empresa de Serviços de Tecnologia da Informação Tempo inteiro

    Empresa de Serviços de Tecnologia da Informação está procurando por um Especialista em Recursos Humanos para trabalhar em Cotia. Responsabilidades:Realizar o fechamento mensal da folha de pagamento, incluindo lançamentos, conferência e importação de eventos, como adiantamentos quinzenais, admissões, rescisões, afastamentos, férias, ponto...

  • Especialista em Desenvolvimento de Negócios

    4 semanas atrás

    Cotia, São Paulo, Brasil Empresa de publicidade e propaganda Tempo inteiro

    Empresa de publicidade e propaganda está procurando por um Especialista em Desenvolvimento de Negócios em Cotia.**Responsabilidades:**Desenvolver estratégias de negócios para a empresa;Trabalhar em equipe para alcançar metas;Analizar dados para tomar decisões informadas;**Requisitos:**Experiência em desenvolvimento de negócios;Conhecimento em...