Diretor de Vendas SaaS

Há 4 dias

Salvador, Bahia, Brasil beBeeEmprego Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000
Head de Inside Sales

Estamos procurando uma liderança comercial de alta performance para assumir a gestão estratégica e operacional do nosso time de Inside Sales. Essa pessoa será responsável por liderar coordenadores, direcionar metas, maximizar a performance do time e garantir que a operação comercial atinja – e supere – as metas de receita, margem e rentabilidade.

Principais atividades:

  • Liderar diretamente 3 Coordenadores de Vendas, 1 Coordenador de SDR, 1 Coordenador de Outbound, 1 Coordenador de inteligência de Vendas.
  • Definir e desdobrar o planejamento comercial anual e trimestral.
  • Atribuir metas e indicadores para coordenadores e equipes, alinhando com objetivos de negócio.
  • Criar e executar planos de treinamento e desenvolvimento para líderes de vendas.
  • Monitorar e analisar KPIs de funil, produtividade e conversão, garantindo ações corretivas rápidas.
  • Gerir o P&L da área comercial, cuidando de margem, rentabilidade e elasticidade de preços.
  • Conduzir análises avançadas de indicadores para embasar decisões estratégicas.
  • Atuar em parceria direta com o Head de Marketing para alinhar volume, qualidade e aproveitamento de leads.
  • Garantir a execução das melhores práticas de vendas consultivas, ciclo de vendas e gestão de carteira.
  • Ser 'mão na massa' quando necessário, participando ativamente de negociações estratégicas.

Requisitos:

  • Experiência comprovada como Head/Director/Gerente Sênior de Inside Sales em empresas SaaS B2B, com time maior que 50 pessoas de empresas de alto crescimento.
  • Ter participado ou liderado a escala de um time comercial de SAAS
  • Histórico de gestão de times com líderes intermediários (coordenadores/gerentes).
  • Vivência em operações com SDR, vendas inbound, outbound e canais indiretos.
  • Domínio de metodologias de vendas consultivas (ex.: SPIN Selling, Solution Selling, Challenger Sale).
  • Experiência na gestão de P&L comercial, com foco em margem e rentabilidade.
  • Capacidade analítica avançada: uso de dados para tomada de decisão, projeções e forecast
  • Experiencia sólida em planejamento comercial e desdobramento de metas
  • Familiaridade com ferramentas de CRM e integração entre marketing e vendas.
  • Histórico de rampagem rápida em novos cargos, com resultados concretos nos primeiros meses.
  • Experiência em construção de reports comerciais para investidores.

Competências Comportamentais:

  • Liderança inspiradora e foco em resultados.
  • Capacidade de executar e pensar estrategicamente.
  • Alta energia e resiliência para lidar com cenários desafiadores.
  • Comunicação clara, persuasiva e colaborativa.
  • Tomada de decisão baseada em dados e análise crítica.

Benefícios:

  • Vale Alimentação/Refeição.
  • Ajuda de custo com transporte.
  • Day off e mimo no aniversário.
  • Assistência médica (coparticipativa, extensiva à dependentes).
  • Assistência odontológica (extensiva à dependentes).
  • Seguro de vida.
  • Espaço interativo com videogame.
  • Espaço de descompressão.
  • Licença maternidade estendida
  • Estacionamento.
  • Treinamentos constantes e oportunidades de desenvolvimento.

Condições de Trabalho:

  • Contratação PJ.
  • Remuneração fixa + comissão.
  • Local: Presencial, Campinas, SP.

Inclusão e Diversidade

Todas as nossas vagas são para todas as pessoas Mulheres, PCDs, Pessoas Pretas, LGBTQIAPN+... Aqui valorizamos e compartilhamos de ideias e seus diferentes pontos de vista. Acreditamos que todos podem somar na construção da nossa missão.

  • Executivo de vendas

    Há 2 dias

    Salvador, Bahia, Brasil Mindly | SaaS de Saúde Mental Tempo inteiro R$6.000 - R$12.000 por ano

    Descrição da Empresa:A Mindly nasceu para revolucionar a forma como empresas cuidam de seus colaboradores com tecnologia, inteligência emocional e compliance. Procuramos closer de alta performance para transformar reuniões em contratos e construir relacionamentos estratégicos com grandes empresas.Descrição do Cargo:Estamos procurando um Executivo de...

  • Representante de desenvolvimento de vendas

    Há 2 dias

    Salvador, Bahia, Brasil Mindly | SaaS de Saúde Mental Tempo inteiro R$4.000 - R$8.000 por ano

    Descrição da Empresa:A Mindly é uma startup brasileira que une Inteligência Artificial e Inteligência Emocional para transformar a cultura das empresas. Nossa plataforma automatiza o compliance com a NR-1, oferece check-ins emocionais inteligentes e dashboards que reduzem riscos psicossociais, turnover e absenteísmo. Estamos construindo um time...

  • Diretor de Vendas

    Há 5 dias

    Salvador, Bahia, Brasil beBeeComercial Tempo inteiro R$900.000 - R$1.200.000

    Diretor de VendasA posição de Diretor de Vendas é responsável por liderar equipes de vendas, desenvolvendo estratégias comerciais eficazes para alcançar metas.Responsabilidades:Treinar e desenvolver equipe para alcance de objetivos;Gerenciar recursos humanos e materiais disponíveis;Elaborar e implementar planos de ação para aumento de vendas;Liderar...

  • Diretor de Vendas

    Há 4 dias

    Salvador, Bahia, Brasil beBeeVendedor Tempo inteiro R$2.500

    Diretor de VendasRealizar uma prospecção ativa de clientes B2B e B2C para aumentar as vendas, bem como projetar e desenvolver estratégias de vendas eficazes.Identificar oportunidades de negócios e estabelecer relacionamentos com clientes potenciais.Desenvolver planos de ação detalhados para alcançar metas de vendas.Manter-se atualizado sobre novos...

  • Diretor de Compras e Vendas

    1 semana atrás

    Salvador, Bahia, Brasil beBeeNegociacao Tempo inteiro R$35.000 - R$60.000

    Diretor de Compras e VendasRealizamos a seleção para o cargo de Diretor de Compras e Vendas. Este profissional terá como principal responsabilidade garantir que nossos produtos sejam disponibilizados no mercado.Descrição do Cargo:A posição exige a realização das seguintes atividades:Abastecimento dos produtos;Montagem de packs...

  • Vendedor de Tecnologia SaaS

    Há 4 dias

    Salvador, Bahia, Brasil beBeeDesenvolvimento Tempo inteiro R$60.000 - R$80.000

    Buscar um Projetista de Negócios EstratégicoA empresa está procurando por um profissional para liderar os times de pré-vendas e vendas. Essa posição tem papel estratégico na estruturação e consolidação do processo comercial, garantindo eficiência, previsibilidade e escalabilidade.Liderar o time de BDRs e AEs;Consolidar e otimizar o processo...

  • Diretor Comercial

    Há 5 dias

    Salvador, Bahia, Brasil beBeeComercial Tempo inteiro R$51.692 - R$83.104

    Cargo: Diretor ComercialComo Diretor Comercial, você será responsável por liderar a equipe e as operações da nossa rede de fast food em Salvador.O candidato ideal terá experiência em empresas da área de alimentação ou varejo, ensino superior completo e conhecimento no Pacote Office.Atribuições:Desenvolver estratégias para aumentar as vendas e...

  • Professor de Venda

    Há 7 dias

    Salvador, Bahia, Brasil beBeeDesenvolvimento Tempo inteiro R$40.000 - R$80.000

    Diretor de Vendas ExternaEstamos procurando por um profissional carismático e ambicioso para o papel de Diretor de Vendas Externa. Nossa equipe busca alguém com experiência em prospecção ativa (outbound) para fortalecer nossa força comercial. Necessitamos de alguém que identifique novos clientes, estabeleça contatos e gera oportunidades de...

  • Diretor de Negócios

    Há 6 dias

    Salvador, Bahia, Brasil beBeeNegociador Tempo inteiro R$66.000 - R$99.000

    Encontramos um profissional carismático para o cargo de Diretor de Negócios, responsável por desenvolver e implementar estratégias comerciais eficazes para impulsionar a expansão da empresa.Efetos Desse CargoDireção Estratégica: Estabelecer objetivos claros e alcançáveis para o crescimento comercial;Liderança de Equipe: Gerenciar equipes de vendas...

  • Diretor de Vendas

    Há 2 dias

    Salvador, Bahia, Brasil beBeeComercial Tempo inteiro R$3.500 - R$5.500

    Gerente de Vendas Desenvolver e implementar estratégias para aumentar as vendas e participação de mercado. Liderar a equipe de vendas, fornecendo treinamento e apoio. Estabelecer metas e objetivos de vendas. Analisar mercado e concorrência para identificar oportunidades e ameaças. Desenvolver e manter relacionamentos com clientes e fornecedores. ...