Diretor de Vendas

Horário de Trabalho

A posição exige a presença na empresa das segundas-feiras às sextas-feiras, das 08h00 às 18h00. Além disso, é necessário estar disponível para atender aos clientes nos sábados, das 08h00 às 12h00.

Contratação e Nível

A contratação oferecida é tenured, com o código laboral CLT. O nível da posição é gerencial e executivo.

Descrição e Responsabilidades

• Gerenciar o departamento de vendas de veículos novos e seminovos, conforme as políticas de vendas e objetivos pré-estabelecidos pela empresa;
• Desenvolver atividades e políticas para a pesquisa de satisfação com os clientes externos, visando atender aos padrões exigidos pela Montadora;
• Realizar interface com a Montadora para alinhar estratégias comerciais entre essa e a empresa;
• Prestar suporte aos processos de vendas de veículos novos e seminovos junto aos consultores de vendas;
• Realizar interface com o departamento de peças e acessórios para estabelecer políticas de comercialização de vendas de acessórios, bem como os processos e procedimentos;
• Acompanhar e controlar o estoque de veículos novos e seminovos;
• Avaliar e planejar custos e rentabilidades na venda de veículos novos e seminovos;
• Autorizar a compra de suprimentos, bem como veículos novos e seminovos e outras necessidades para o departamento de atuação;
• Prestar assessoria ao superior imediato na implementação das estratégias de produtos e novos negócios;
• Propor estratégias de marketing visando incrementar as vendas de veículos novos e seminovos;
• Participar do planejamento e execução das ações mercadológicas regionais da marca e da rede;
• Prestar atendimento aos clientes internos/externos;
• Administrar a infraestrutura de sua área de negócio: aquisições, manutenções, conservações, instalações de equipamentos e bens móveis e imóveis;
• Elaborar em conjunto com os superiores imediatos e fazer cumprir o plano orçamentário do departamento de atuação;
• Planejar, coordenar e controlar a execução de processos e subprocessos do departamento e propor medidas conjuntas com o superior imediato com objetivo de melhoria dos resultados e da produtividade;
• Realizar interface com o departamento de F&I visando obter melhores resultados e lucratividade nos processos de financiamento de veículos novos e seminovos;
• Gerenciar o layout dos veículos expostos junto ao show room;
• Identificar as necessidades atuais dos clientes e o comportamento da concorrência, visando à definição de formas de melhor atender ao cliente e superar a concorrência, elaborando os planos para consecução desse objetivo.
• Acompanhar e controlar sistematicamente o desempenho dos processos/procedimentos, por meio da análise de indicadores gerenciais apropriados, propondo os planos de ações necessários, visando assegurar o cumprimento das metas e objetivos estabelecidos, bem como estabelecer uma visão sistêmica e global da empresa;
• Gerenciar em conjunto com os gestores do departamento de atuação os planos táticos e estratégicos, visando a garantir a melhor alocação da mão-de-obra e a disponibilidade dos produtos e serviços;
• Executar outras atividades correlatas.

Habilidades Exigidas para o Cargo:

• Administração do Tempo;
• Autocontrole;
• Capacidade de Decisão;
• Capacidade de Liderar;
• Compromisso com o Resultado;
• Comunicação;
• Empatia;
• Flexibilidade;
• Iniciativa;
• Negociação;
• Postura;
• Relacionamento Interpessoal;

Habilidades Desejáveis:

• Aptidão para Gerenciar Crises;
• Capacidade de Assumir Riscos;
• Capacidade de Delegar;
• Criatividade;
• Paciência;
• Percepção;
• Visão Sistêmica de Processos;

Competências e Conhecimentos Exigidos Para o Cargo:

• Cálculo – Matemática Básica;
• Técnicas de Atendimento;
• Técnicas de Negociações;
• Gestão Comercial;
• Comunicação Verbal/Escrita Formal;

Competências e Conhecimentos Desejados:

• Cálculo – Matemática Financeiro;
• Conhecimento de Veículos Automotores;
• Noções de Operações Financeiras;

Requisitos Complementares Para Exercício Do Cargo:

• Carteira Nacional de Habilitação, Categoria