Gerente Comercial Senior
Há 6 dias
Descrição da Função
O Gerente Comercial Senior será responsável por liderar o time de vendas e implementar estratégias para aumentar o faturamento e a LTV da empresa. Além disso, será responsável por criar processos e procedimentos de vendas, estruturar ofertas para clientes, definir e gerenciar métricas de pipeline e CRM, e desenvolver KPIs.
Responsabilidades
- Implantar e liderar o time de vendas com foco em aumentar o faturamento e LTV;
- Criar processos e procedimentos de vendas (Playbook, Onboarding, Treinamentos do time e individuais);
- Criar e validar ofertas para a base de clientes;
- Estruturar o plano de comissões do time de vendas;
- Estruturar de time e processos de acordo com a necessidade de cada canal de venda Inbound e Outbound, como Inside Sales (BDR, SDR, Closer e CS);
- Definir e gerenciar métricas de pipeline, CRM, fluxo de cadência e forecast;
- Definir, gerenciar e desenvolver KPIs;
- Gestão das atividades, processos e procedimentos de vendas;
- Gestão, organização e liderança das reuniões e outros rituais;
- Desenvolver e gerenciar diferentes canais de vendas;
- Seleção e treinamento de novos colaboradores do comercial;
- Elaboração de planos individuais de desenvolvimento profissional dos membros do time de vendas;
- Reuniões trimestrais para o planejamento dos OKRs de vendas;
- Ações para a redução de churn;
- Definição de plano de desenvolvimento individual do time de vendas.
Requisitos
- Experiência anterior em implantação de Inside Sales e CRM com fluxo de cadência;
- Mais de 2 anos de experiência em gestão de time comercial;
- Experiência em Inbound e Outbound;
- Experiência em levantamento e análise de dados comerciais;
- Experiência em construção e análise de processos comerciais;
- Experiência em montagem e validação de scripts de venda para whatsapp e telefone.
Requisitos Comportamentais
- Hands-On;
- Foco em resultado;
- Senso de time;
- Transparencia;
- Boa comunicação, oral e escrita;
- Proatividade;
- Capacidade de ensinar e aprender.
Diferenciais
- Experiência com vendas por telefone para leads de TV;
- Conhecimento em copywriting.
Condições de Trabalho
- Tipo de vaga: Tempo integral;
- Salário: R$8.000,00 por mês;
- Horário de trabalho: De segunda à sexta-feira;
- Tipos de pagamento adicional: Comissão.
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Gerente Comercial Senior
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