Gerente Comercial Senior

Há 6 dias


Salvador, Bahia, Brasil Portus Digital Tempo inteiro

Descrição da Função

O Gerente Comercial Senior será responsável por liderar o time de vendas e implementar estratégias para aumentar o faturamento e a LTV da empresa. Além disso, será responsável por criar processos e procedimentos de vendas, estruturar ofertas para clientes, definir e gerenciar métricas de pipeline e CRM, e desenvolver KPIs.

Responsabilidades

  • Implantar e liderar o time de vendas com foco em aumentar o faturamento e LTV;
  • Criar processos e procedimentos de vendas (Playbook, Onboarding, Treinamentos do time e individuais);
  • Criar e validar ofertas para a base de clientes;
  • Estruturar o plano de comissões do time de vendas;
  • Estruturar de time e processos de acordo com a necessidade de cada canal de venda Inbound e Outbound, como Inside Sales (BDR, SDR, Closer e CS);
  • Definir e gerenciar métricas de pipeline, CRM, fluxo de cadência e forecast;
  • Definir, gerenciar e desenvolver KPIs;
  • Gestão das atividades, processos e procedimentos de vendas;
  • Gestão, organização e liderança das reuniões e outros rituais;
  • Desenvolver e gerenciar diferentes canais de vendas;
  • Seleção e treinamento de novos colaboradores do comercial;
  • Elaboração de planos individuais de desenvolvimento profissional dos membros do time de vendas;
  • Reuniões trimestrais para o planejamento dos OKRs de vendas;
  • Ações para a redução de churn;
  • Definição de plano de desenvolvimento individual do time de vendas.

Requisitos

  • Experiência anterior em implantação de Inside Sales e CRM com fluxo de cadência;
  • Mais de 2 anos de experiência em gestão de time comercial;
  • Experiência em Inbound e Outbound;
  • Experiência em levantamento e análise de dados comerciais;
  • Experiência em construção e análise de processos comerciais;
  • Experiência em montagem e validação de scripts de venda para whatsapp e telefone.

Requisitos Comportamentais

  • Hands-On;
  • Foco em resultado;
  • Senso de time;
  • Transparencia;
  • Boa comunicação, oral e escrita;
  • Proatividade;
  • Capacidade de ensinar e aprender.

Diferenciais

  • Experiência com vendas por telefone para leads de TV;
  • Conhecimento em copywriting.

Condições de Trabalho

  • Tipo de vaga: Tempo integral;
  • Salário: R$8.000,00 por mês;
  • Horário de trabalho: De segunda à sexta-feira;
  • Tipos de pagamento adicional: Comissão.


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