Especialista em Desenvolvimento Comercial na Indústria Siderúrgica
Há 2 dias
Buscamos um profissional para trabalhar em uma equipe de consultores técnicos comerciais na indústria siderúrgica.
A posição envolve gerenciar e expandir a carteira de clientes, com foco nas gamas de laminação e especialidades de lubrificantes convencionais.
O profissional atuará nas regiões estratégicas do Estado de São Paulo, Rio de Janeiro, Espírito Santo e Minas Gerais.
(*) O profissional precisa ter disponibilidade para viagens nas áreas de atuação comercial da empresa.
Responsabilidades:
- Desenvolver e implantar produtos de laminação, lubrificantes e outras especialidades no segmento siderúrgico
- Dominar os conceitos de segmentação de clientes industriais, com foco em siderurgia, e atuar nos segmentos essenciais da empresa
- Utilizar a ferramenta Sales Force SALSA para planejar e agendar tarefas, garantindo a conquista dos pilares fundamentais (Conectividade, Agenda, Prospects, Visit Report, Oportunidades) e acompanhando os KPIs de Maturity Degree
- Planejar, organizar e controlar a agenda com gestão e visitas periódicas, realizando no mínimo 40 visitas mensais a clientes siderúrgicos e mercados estratégicos
- Oferecer suporte técnico comercial aos clientes, esclarecendo dúvidas sobre produtos, negociações, aplicações e performance
- Acompanhar o pós-venda, logística, nível de serviços, fluxo de caixa, inadimplência e principais indicadores de sustentabilidade da carteira, garantindo a saúde financeira das operações
- Acompanhar e elaborar pedidos de vendas, seguindo formulários padrão, tabelas de preços e políticas comerciais estabelecidas
- Monitorar tendências de mercado, fornecendo inputs para oportunidades na empresa, posicionamento de canais de negócios, produtos específicos e ações da concorrência
- Promover e realizar treinamentos técnicos comerciais, motivacionais e institucionais, personalizados aos clientes (Aplicação de Lubrificantes e Processo de Manutenção)
- Acompanhar tecnicamente a performance dos produtos, desenvolvendo parcerias longas e duradouras e elaborando Relatórios de Performance TCO quando possível
- Possuir amplo conhecimento do portfólio de produtos e suas aplicações, integrando-os às propostas técnicas comerciais para gerar valor e diferenciais
- Realizar viagens e deslocamentos rotineiros no estado e região de responsabilidade, participando de treinamentos e reuniões em São Paulo conforme necessário
- Reportar diretamente ao coordenador de vendas diretas informações das visitas realizadas e resultados alcançados para definir novas ações de desenvolvimento
- Coordenar o desenvolvimento e execução dos Planos de Key
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