Gerente de Negócios de Soluções

Há 7 dias

São Paulo, São Paulo, Brasil TOTVS Tempo inteiro
Descrição do Cargo

O cargo de Gerente de Negócios de Soluções visa atuar como um facilitador para a solução das demandas dos clientes e prospects, realizando a interface com as áreas internas da TOTVS. O candidato ideal deve ter vivência com vendas B2B de software de tecnologia e ERP, conhecimento do segmento de logística e vivência com prospecção e gestão de carteira de clientes.

Responsabilidades
  • Gerir sua carteira de clientes, com baixo nível de orientação e supervisão, e construir um relacionamento visando rentabilizar, blindar e elevar o nível de satisfação da base TOTVS em relação às responsabilidades do AR nos indicadores de NPS (Farmer);
  • Prospectar e analisar o mapeamento de mercado oriundo de Operações e Torres de Segmentos, visando ampliar o Market Share TOTVS (Hunter);
  • Elaborar e executar o plano tático, com baixo nível de orientação e supervisão, alinhado ao planejamento estratégico da DRG e dos resultados de vendas no segmento/região de atuação;
  • Elaborar propostas no CRM, negociando e fechando os contratos com o cliente/prospect;
  • Gerir o funil de vendas através da identificação e qualificação de oportunidades de negócio, visando garantir o atingimento das metas estabelecidas pela TOTVS;
  • Acompanhar e manter todos os dados relativos à trajetória dos clientes (empresas/oportunidades) atualizados no CRM, tais como: registro de visitas comerciais, follow up de atividades e fatos relevantes;
  • Atuar como facilitador para a solução das demandas dos clientes e prospects, realizando a interface com as áreas internas da TOTVS;
  • Atender os leads gerados pela área de Negócios e Prospecção no ciclo completo de vendas;
  • Registrar no CRM e comunicar a área de Estratégia Comercial/Operações e Segmentos as informações relevantes sobre mercado/carteira;
  • Acompanhar o ciclo de entrega dos produtos e serviços comercializados pela TOTVS, apoiando nas soluções dos eventuais problemas;
  • Realizar o pós-venda junto aos clientes TOTVS, com baixo nível de orientação e supervisão, garantindo a satisfação e retenção do cliente, além de gerar novas oportunidades;
  • Report de pipeline e forecast no CRM, utilizando a metodologia do TOTVS Vende e garantindo visibilidade do potencial de negócios;
  • Informar e garantir a participação de seus clientes/prospects em eventos/treinamentos, através de e-mails, mailings, contatos telefônicos e WhatsApp;
  • Orientar Executivos mais juniores em visitas a clientes e/ou prospects, a fim de repassar conhecimento sobre abordagens comerciais e formas de atuação de acordo com o perfil/segmento do cliente/prospect;
  • Desenvolver abordagens comerciais por meio de soluções cross voltadas aos segmentos de atuação que propiciem a percepção de valor pelo cliente/prospect sobre os produtos e serviços TOTVS.
Requisitos e Qualificações
  • Ensino Superior Completo;
  • Vivência com vendas B2B de software de tecnologia e ERP;
  • Conhecimento do segmento de logística;
  • Vivência com prospecção e gestão de carteira de clientes.

  • Gerente de Negócios Inovador

    4 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Dazac Soluções Tempo inteiro

    Gerente de Novos NegóciosEstamos em busca de um profissional experiente em prospecção de clientes para se juntar à nossa equipe em Campinas, São Paulo.Responsabilidades:Identificar e prospectar novos clientes através de diferentes canais;Desenvolver estratégias de negócios para aumentar a base de clientes;Trabalhar em equipe para alcançar metas de...

  • Gerente de Soluções para o Cliente

    2 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Empresa de Transporte Tempo inteiro

    Descrição do CargoBuscamos um profissional experiente para atuar como Gerente de Soluções para o Cliente na Empresa de Transporte em São Paulo.ResponsabilidadesColaborar com a equipe de vendas para identificar e implementar soluções personalizadas para clientes.Contribuir para a avaliação inicial de custos da operação.Colaborar com a equipe de...

  • Gerente de Soluções para o Cliente

    2 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Empresa de Transporte Tempo inteiro

    Empresa de Transporte está procurando por um profissional qualificado para o cargo de Gerente de Soluções para o Cliente.**Descrição do Cargo:**O Gerente de Soluções para o Cliente será responsável por desenvolver e implementar soluções para atender às necessidades dos clientes da Empresa de Transporte.**Responsabilidades:*** Desenvolver e...

  • Gerente de Soluções de Negócios

    2 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Brasoftware Tempo inteiro

    **Sobre a Brasoftware**Nossa empresa é especializada em transformação digital e estamos procurando por profissionais que compartilhem nossa visão de inovação e especialização.**Sobre o Cargo**Como Gerente de Soluções de Negócios, você será responsável por trabalhar em estreita colaboração com nossos parceiros para desenvolver soluções...

  • Gerente de Soluções para o Cliente

    2 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Empresa De Transporte Tempo inteiro

    Empresa de Transporte busca um profissional para ocupar o cargo de Gerente de Soluções para o Cliente em São Paulo. As principais responsabilidades incluem colaborar com a equipe de vendas para identificar e implementar soluções personalizadas para clientes, contribuir para a avaliação inicial de custos da operação e colaborar com a equipe de vendas...

  • Gerente de Negócios de Soluções Digitais

    2 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Cast group Tempo inteiro

    Cargo: **Gerente de Negócios de Soluções Digitais** A Cast Group está procurando por um profissional experiente para ocupar o cargo de Gerente de Negócios de Soluções Digitais. **Responsabilidades:** Identificar oportunidades de negócios e desenvolver estratégias para alcançar metas de vendas; Negociar e finalizar vendas de soluções de...

  • Gerente de Negócios

    Há 1 mês

    São Paulo, São Paulo, Brasil Indústria de Eletrônicos Tempo inteiro

    Indústria de EletrônicosBuscamos um profissional experiente para ocupar o cargo de Gerente de Contas em nossa equipe em São Paulo.Responsabilidades:Negociações comerciais estratégicas;Gestão dos contratos, visitas comerciais e desenvolvimento dos negócios;Gestão estratégica de projetos comerciais de soluções/tecnologias (RFID) para o varejo.Se...

  • Gerente de Negócios

    4 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Indústria de Eletrônicos Tempo inteiro

    Descrição da VagaIndústria de Eletrônicos busca um profissional experiente para ocupar o cargo de Gerente de Contas em São Paulo.ResponsabilidadesResponsável por negociações comerciais estratégicas e desenvolvimento de negócios.Gerenciar contratos, visitas comerciais e projetos de soluções/tecnologias (RFID) para o varejo.BenefíciosBenefícios a...

  • Gerente de Vendas de Tecnologia

    2 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Robbu - Soluções para comunicação de negócios Tempo inteiro

    Descrição da VagaEstamos procurando por um profissional experiente e motivado para ocupar o cargo de Gerente de Vendas de Tecnologia em nossa equipe de comunicação de negócios. O candidato ideal deve ter habilidades sólidas em vendas de tecnologia, especialmente em soluções de comunicação de negócios.ResponsabilidadesProspecção de novos clientes...

  • Gerente de Negócios

    Há 1 mês

    São Paulo, São Paulo, Brasil Fábrica de Semicondutores de Energia Renovável Tempo inteiro

    Fábrica de Semicondutores de Energia Renovável busca profissional para o cargo de Gerente de ContasResponsável pela operação e implementação de medidas eficazes de desenvolvimento de negócios para garantir a promoção e geração de vendas de acordo com as políticas da empresa.Principais Responsabilidades:Identificar os requisitos/lacunas de vendas...

  • Gerente de Negócios

    4 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Life Soluções em Serviços Tempo inteiro

    Descrição do CargoBuscamos um profissional experiente para ocupar o cargo de Gerente de Negócios em nossa empresa, Life Soluções em Serviços. O candidato ideal terá experiência em gerenciar equipes e operações de restaurante, com foco em garantir a satisfação do cliente e a eficiência dos processos.ResponsabilidadesCoordenar a operação de...

  • Gerente de Negócios de Soluções de Tecnologia

    Há 1 mês

    São Paulo, São Paulo, Brasil TOTVS Tempo inteiro

    Descrição do CargoO cargo de Gerente de Negócios de Soluções de Tecnologia visa atender às necessidades de negócios e tecnologia das empresas de suprimentos, garantindo a implementação de soluções de tecnologia que atendam às necessidades específicas de cada empresa.ResponsabilidadesGerenciar a carteira de clientes de tecnologia para empresas de...

  • Engenheiro de Dados

    2 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Empresa de Desenvolvimento de Software Tempo inteiro

    Empresa de Desenvolvimento de Software busca Engenheiro de Dados para colaborar com gerentes de produtos e outras partes interessadas para entender os requisitos de dados e fornecer soluções de dados que atendam às necessidades de negócios.Responsabilidades:Colaborar com gerentes de produtos e outras partes interessadas para entender os requisitos de...

  • Gerente de Negócios

    1 semana atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil WALFC Intermediação de Negócios Tempo inteiro

    Descrição do Cargo: A WALFC Intermediação de Negócios está procurando por um profissional qualificado para atuar como Assistente de Negócios em São Paulo (Zona Leste). Responsabilidades: - Desenvolver e implementar estratégias de negócios; - Estabelecer e manter relacionamentos com clientes; - Coordenar projetos de negócios; Requisitos: -...

  • Gerente de Negócios

    2 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Empresa de E-commerce Tempo inteiro

    Descrição do CargoA Empresa de E-commerce está procurando por um profissional experiente para ocupar o cargo de Gerente de Contas em São Paulo.ResponsabilidadesDesenvolver e implementar estratégias para alcançar metas de negócios;Gerenciar e analisar KPIs (GMV, sortimento, PMV, estoque, operação e NPS) para identificar oportunidades de...

  • Gerente de Negócios e Soluções

    1 semana atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Totvs Tempo inteiro

    Descrição do Cargo: Buscamos um profissional experiente para atuar como Gerente de Negócios e Soluções na nossa equipe de vendas. O candidato ideal terá experiência em vendas B2B de software de tecnologia ou ERP, além de habilidades em prospecção e gestão de carteira de clientes. Responsabilidades: - Gerenciar a carteira de clientes e construir...

  • Gerente de Negócios

    1 semana atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Life Soluções Em Serviços Tempo inteiro

    Descrição do Cargo: Gerente de NegóciosCoordena a operação de turno no restaurante, a preparação e a venda de produtos de maneira eficiente e apropriada. Coordena o time de forma a garantir que o cliente receba a melhor experiência possível e que seu produto esteja montado de acordo com os mais altos padrões da empresa. Controla os resultados...

  • Gerente de Negócios

    4 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Life Soluções em Serviços Tempo inteiro

    Descrição do CargoBuscamos um profissional experiente para ocupar o cargo de Gerente de Negócios em nossa empresa, Life Soluções em Serviços. O candidato ideal terá experiência em gerenciar equipes e operações de restaurante, com foco em fornecer uma experiência de cliente excepcional e garantir a qualidade dos produtos.ResponsabilidadesCoordenar...

  • Gerente de Negócios

    Há 7 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil Life Soluções em Serviços Tempo inteiro

    Funções e Responsabilidades:Coordena a operação de turno no restaurante, garantindo a eficiência e apropriada dos processos; Coordena o time de forma a garantir que o cliente receba a melhor experiência possível e que seu produto esteja montado de acordo com os mais altos padrões da empresa; Controla os resultados financeiros do restaurante, através...

  • Gerente De Negócios

    2 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Cast group Tempo inteiro

    Cargo:GERENTE DE NEGÓCIOS - VENDA DE SOLUÇÕES - TRANSFORMAÇÃO DIGITALDesafio:Imagine trabalhar em uma das maiores empresas de Tecnologia do Brasil, onde a inovação e a transformação digital são a base de nossas soluções.Missão:Buscamos um profissional apaixonado por tecnologia e negócios que possa ajudar a Cast Group a se destacar no...