Gestor Comercial Senior

Possui formação superior em Administração de Empresas, Ciências Econômicas ou áreas afins. Experiência previamente como gestor comercial com pelo menos 4 anos é necessária.

Antes da entrevista você já terá o conhecimento necessário para realizar a atividade indicada com excelência.

• Excelência intermediário em habilidades financeiras e contábeis;
• Impostos;
• Análise de DRE e formulação orçamentária de compras;
• Leitura de indicadores para análise de resultados na área comercial, através das ferramentas de Excel e Power BI.

1. Planejar e supervisionar as atividades de compras dos produtos comercializados pela empresa, visando manter o suprimento de um mix de produtos que atendam às necessidades dos clientes e os objetivos e políticas da empresa em termos de giro, margens de lucro e utilização de recursos financeiros;
2. Definir os parâmetros para as negociações juntamente com a Direção Comercial ou negociar diretamente com fornecedores as bases e condições para o fornecimento, visando à aquisição de produtos com preços e condições competitivas;
3. Aprovar compras estratégicas fora dos padrões convencionais de suprimentos;
4. Garantir faturamento, margem e gestão de estoque;
5. Distribuir entre os compradores as linhas de produtos de acordo com as categorias estabelecidas;
6. Controlar o fluxo de compras, visando o equilibrio entre as contas a pagar e volume de vendas projetado;
7. Acompanhar o movimento de vendas de cada loja, analisando o seu desempenho conforme padrões estabelecidos, visando ajustar o planejamento de compras às necessidades das lojas, mantendo o estoque controlado entre o mínimo e o máximo;
8. Pesquisar novos produtos e colocá-los para comercialização, sempre considerando o perfil, preferências e necessidades do cliente de cada região, visando atender às necessidades de cada mercado específico e ampliar as vendas;
9. Fazer visitas técnicas a fornecedores atuais e futuros e desenvolver fontes alternativas de suprimento, visando assegurar a continuidade de fornecimento dos produtos comercializados;
10. Coordenar a seleção de novos fornecedores;
11. Avaliar fornecedores, oferecendo feedback específico, visando melhorar o atendimento localizado e a adequação do atendimento à realidade da empresa;
12. Estabelecer, em conjunto com a diretoria, as projeções de venda a serem implantadas na loja e atacado, a fim de aumentar a rotatividade dos produtos comercializados, garantindo que não haja falta de mercadorias nos pontos de venda;
13. Colaborar com as atividades de marketing da empresa, por meio da interação com a área operacional, analisando as pesquisas de mercado e ações dos concorrentes e identificando oportunidades para promoções, visando contribuir para atingir os objetivos de vendas;
14. Acompanhar as especificações dos produtos comercializados, tanto as estabelecidas pelos fabricantes quanto por órgãos oficiais, visando dar adequadamente suporte aos gerentes das lojas;
15. Planejar em conjunto com os gestores novas estratégias, visando melhorar a venda, margem, estoque e fluxo de caixa;
16. Manter-se atualizado com as tendências de mercado;
17. Realizar visitas às lojas constantemente, a fim de garantir que todo planejamento comercial seja executado;
18. Analisar in loco a performance de cada item que está em sua gestão;
19. Reunir a equipe periodicamente, para planejar novas ações para o setor, realizando o rodízio de funcionários entre as categorias, a fim de promover maior interação e uma melhor preparação para a rotatividade do departamento;
20. Desenvolver o time e criar novos sucessores;
21. Participar ativamente dos processos de recrutamento e evolução do time de compras;
22. Avaliar os resultados gerais e individuais da equipe;