Gerente de Regional de Vendas

A Biotrop Soluções Biológicas Soluções Biológicas é uma empresa brasileira, fruto da visão e empreendedorismo, temos foco em desenvolvimento de soluções inovadoras, para contribuir para uma agricultura mais sustentável, saudável e regenerativa.  **Missão**: Liderar a execução das estratégias de vendas, participa efetivamente do planejamento anual e avalia as melhores práticas do mercado, com o objetivo de cumprir metas e desenvolver novos negócios. Responsável pela execução dos planos da área comercial. Gerenciar o desempenho da equipe e indicadores de vendas. Garantir o desenvolvimento dos profissionais sob sua gestão e propiciar para empresa colaboradores com perfil para assumir novos desafios. **Responsabilidades e atribuições** Atividades**: - Gerenciar, direcionar e acompanhar seus líderes, auxiliando-os em seu desenvolvimento e coordenação de seus times na busca de resultados mais expressivos e sustentáveis; - Liderar, motivar e estruturar a equipe para que trabalhem totalmente engajados com os objetivos da empresa; - Construir relatórios mensais para discussão com Liderança imediata e demais áreas de negócio com o intuito de propor melhorias ou mudanças de rotas com foco na entrega do resultado anual; - Garantir que o time comercial execute o Plano de Acesso discutido e alinhado com área de MKT e Liderança imediata; - Realizar reuniões periódicas para acompanhar o desempenho de vendas e o cumprimento das metas; - Analisar as prioridades para orientar seu time no aumento da produtividade para direcionar e melhor aproveitar as oportunidades; - Ser protagonista para auxiliar o Gerente de BU no cumprimento das estratégias de vendas em sua região; - Garantir o atingimento das metas de vendas, acompanhando e avaliando o volume por produto orçados para os clientes frente o potencial de mercado, bem como cumprindo a agenda de visitas e construindo forte relação de confiança; - Identificar e buscar oportunidades de crescimento de negócios, em clientes atuais e potenciais, para os segmentos de mercado e regiões agrícolas - Mapeamento estratégico da região; - Desenvolver estratégias para ganhar espaço e fazer pressão dentro dos canais para deslocar concorrentes; - Controlar a evolução das vendas de produtos especialidades conforme estratégia e orçamento; - Gerenciar métricas de vendas através das ferramentas fornecidas pela empresa e controlar a qualidade do atendimento a clientes; - Acompanhar análises de mercado e pesquisas contínuas sobre a dinâmica dos clientes e acompanhar a concorrência; - Identificar e apontar tendências mercadológicas; - Executar e cascatear a estratégia da empresa junto ao time de forma estruturada; - Suportar na identificação de perfis para a contratação e construção de uma equipe de alta performace; - Liderar para que a equipe comercial atue efetivamente no controle do sell-out; - Garantir a real aplicabilidade da sugestão dos preços de ponta; - Comunicar e garantir que a equipe faça uma clara comunicação da nossa proposta de valor; - Garantir o cumprimento e o alinhamento das políticas comerciais junto aos colaboradores e clientes; - Garantir a excelência de todo o processo de vendas (do pedido ao pós venda); - Liderar a execução das ações definidas como prioritárias dentro do orçamento projetado; - Garantir a provisão e o controle dos valores destinados aos incentivos para vendas; - Implementar modelo de controle dos estoques dos canais para que ações possam ser planejadas e implementadas caso volumes/produtos não tenham se transformado em POG; - Garantir o mínimo de ruptura de estoque na ponta; - Identificar perfis potenciais na equipe e atuar na retenção de talentos; - Ser protagonista no processo de integração e adaptação rápida de novos colaboradores; - Se preparar de forma efetiva paras as discussões semanais com a liderança; - Condução de 1:1 semanais com a liderança; - Desenvolver competências nos atuais líderes e colaboradores (PDI); - Prospecção e Retenção de talentos; - Responsável pela seleção de novos colaboradores para integrar seu time de vendas; - Responsável pelo processo de onboarding de novos colaboradores; - Responsável pelo processo de offboarding de colaboradores. **Requisitos e qualificações** Para participar você precisa: - Superior Completo Agronomia, Administração de Empresas ou áreas relacionadas - Pós-graduação em Gestão Comercial (desejável) - Conhecimento de biológico (diferencial) - Conhecimento das culturas da região (Cana, HF e Café) - Pacote Office - Nível Intermediário - Inglês Nível Avançado - Conhecimento da região de atuação - Região de abrangência > Regional: Nordeste, Espírito Santo e RJ. - Capacidade de liderar equipes de alta performance; - Capacidade de criar e ampliar o networking; - Vivência na gestão de equipes de alta performance; - Divulgar, promover e saber explorar as potencialidades dos