Gerente de Contas Sênior

**Job Details**

**Gerente de Contas Sênior**

**Atribuições do Cargo**:
Fornecer alto nível de suporte para os executivos de contas, participando diretamente de negociações mais vultuosas ou estratégicas, identificando suas necessidades, analisando a viabilidade de novos projetos, aplicações e condições de operação, apresentando propostas técnicas e comerciais e negociando o fechamento dos negócios.

Gerenciar as atividades relacionadas a vendas, planejando, organizando, controlando os programas e sua execução, bem como avaliando resultados, segundo as políticas específicas e comerciais, de forma a assegurar a venda dos produtos e serviços da JCI em condições que atendam aos resultados previstos

Desenvolver e manter alianças e parcerias estratégicas, criando novas oportunidades de negócios e promovendo a imagem da empresa, em conformidade com os padrões éticos e morais estabelecidos.

Monitorar o mercado de soluções de automação, realizando análises e identificando tendências que possam impactar nos negócios da JCI.

Assessorar a Vice-Presidência, mantendo-a devidamente informada sobre os riscos e oportunidades, no que tange ao mercado, garantindo a confiabilidade das informações.

Representar a empresa em eventos específicos, como: feiras, encontros e outros, com o intuito de apresentar, receber e divulgar informações e boas práticas de interesse da empresa.

Definir e monitorar os indicadores da área, com base na Planejamento Estratégico e benchmarks de mercado.

Manter alto nível de interface com as áreas de Operações, Refrigeração e administrativas, visando a integração e agilização das ações relativas ao negócio que dirige.

Emitir relatórios e apresentações para reporte aos clientes e gestores globais.

Manter a matriz devidamente informada sobre os planos, projeções e resultados comerciais da empresa, garantindo a confiabilidade das informações.

Assegurar que as atividades comerciais e de serviços transcorram dentro de seus limites financeiros, através do planejamento e controle orçamentário da Linha de Negócio.

Manter-se devidamente atualizado com relação ao seu campo de atuação, envolvendo novas tecnologias, processos, legislação em vigor e melhores práticas de mercado.

Gerir a equipe sob sua responsabilidade, selecionando, desenvolvendo sucessores, dando feedback e promovendo um ambiente de trabalho motivador e produtivo.

Cumprir e disseminar os procedimentos, código de ética e políticas internas existentes na empresa.

**Perfil Necessário**:
Experiência em vendas de instalações em nível mais sênior, vai atuar com venda de projetos de integração etc.

Experiência em gestão de pessoas

Será responsável por grandes projetos (Data Centers/ Aeroportos/ Building/ Contracting, etc)

Conhecimentos avançados em ferramentas de vendas (sistemas), contratos, finanças e gestão de projetos.

Requer nível avançado em foco em resultado, capacidade de persuasão e visão de negócios.

Indispensável ser Executor, Comunicador e Estratégico.

**Inglês e Espanhol nível avançado.**

**Formação**:
Superior completo em Engenharia Mecânica, Elétrica, Produção, entre outros cursos correlatos.

Desejável Pós-Graduação em Vendas ou Relações Comerciais (Mestrado diferencial).

**Local de Trabalho**:São Paulo

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Afinal, aqui na JCI, empatia é nossa identidade.