Executivo(a) de Contas Cnd

Aqui, na Tirolez, nós **#agimoscomodono**, colocamos a mão na massa e fazemos acontecer

Valorizamos as pessoas, somos disponíveis e atenciosos, sempre com muito respeito, pois **#gostamosdepessoas** e colocamos os nossos colaboradores, consumidores e clientes no centro de nossas decisões.

Nós **#crescemosjuntos**, porque trabalhamos pelo sucesso comum, atingimos os resultados em equipe e promovemos um ambiente de desenvolvimento contínuo, com Visão de Negócio.

Agimos com coragem e **#somostransparentes**, para inovar e buscar a melhoria contínua, sempre, de ponta a ponta.

Valorizamos a nossa história, vivemos o presente e temos foco no futuro. Somos engajados e temos muito brilho nos olhos, afinal,** #amamosoquefazemo**s.

Gostou do nosso jeito de ser?

**#SomosTirolez**
**Responsabilidades e atribuições**
O profissional de vendas desempenha um papel crucial na condução e apoio aos distribuidores da Tirolez, garantindo que os produtos sejam distribuídos de maneira eficiente, garantindo o atingimento das metas propostas de acordo com a estratégia da Cia., este cargo envolve uma combinação de gestão de relacionamento, análise de mercado e implementação de estratégias comerciais.

**Principais Responsabilidades**:

- **Interface Principal**: Atuar como a principal interface entre a Tirolez e os distribuidores, garantindo a comunicação eficaz e a implementação das estratégias da empresa.
- **Expansão de Mercado**: Identificar e desenvolver novas oportunidades de mercado para os produtos da Cia.
- **Planejamento Estratégico**: Desenvolver e implementar planos estratégicos para aumentar a participação de mercado e a penetração dos produtos nos canais de distribuição.
- **Negociação de Acordos Comerciais**: Negociar termos e condições com distribuidores, assegurando acordos que beneficiem ambas as partes e promovam o crescimento das vendas.
- **Elaboração e Gestão do JBP**: Criar e gerenciar o Joint Business Plan (JBP), alinhando os objetivos do distribuidor com as metas da Tirolez.
- **Gestão de Contas Prioritárias**: Focar na gestão de contas prioritárias, como supermercados e demais lojas do canal, bem como os clientes do canal Food Service, para garantir a visibilidade e a disponibilidade dos produtos.
- **Desenvolvimento de Campanhas**: Planejar e executar campanhas promocionais e estruturais para aumentar a demanda dos produtos.
- **Análise de Eficácia**: Monitorar e analisar a eficácia das campanhas promocionais, ajustando as estratégias conforme necessário para maximizar os resultados.
- **Coordenação de Atividades**: Coordenar todas as atividades relacionadas à gestão do cliente, garantindo que as estratégias da Tirolez sejam executadas de forma eficaz pelos distribuidores.
- **Liderança de Discussões**: Liderar discussões sobre nível de serviço, merchandising e novas oportunidades de mercado, promovendo a colaboração entre a Tirolez e os distribuidores.
- **Desenvolvimento de Equipes**: Atuar como consultor no desenvolvimento das equipes de vendas dos distribuidores, oferecendo treinamento e suporte contínuo.
- **Capacitação de Líderes**: Treinar supervisores, gerentes, vendedores e entregadores, desenvolvendo suas habilidades e conhecimentos para melhorar o desempenho geral.
- **Monitoramento de KPIs**: Monitorar indicadores-chave de desempenho (KPIs) relacionados à produtividade, custos, rentabilidade e nível de serviço.
- **Análise de Dados**: Analisar dados de vendas e desempenho para identificar tendências e oportunidades de melhoria para o desenvolvimento da região.
- **Garantia de Qualidade**: Representar a Tirolez em visitas aos distribuidores para garantir que os padrões de qualidade e segurança sejam mantidos.
- **Treinamento em Qualidade**: Oferecer treinamento em qualidade e segurança para todas as áreas do distribuidor, assegurando a conformidade com as normas da Tirolez.
- **Reuniões Regulares**: Realizar reuniões regulares de trabalho e resultados com os distribuidores, alinhando expectativas e elaborando planos de ação.
- **Influência Estratégica**: Influenciar a estruturação do negócio do distribuidor com base nas diretrizes estratégicas da Tirolez, promovendo melhores práticas e eficiência operacional.

**Requisitos e qualificações** Formação Acadêmica**:

- **Graduação em Administração, Engenharia, entre outros**:

- **Desejável MBA ou Pós-Graduação em Gestão de Negócios;**

**Informações adicionais** Como aqui Gostamos de Pessoas, confira nossos benefícios ao fazer parte do time**:

- Por aqui, você utiliza o valor para alimentação da forma que achar melhor. Distribuir a verba entre Vale Alimentação e Vale Refeição ou escolher apenas um. Você decide;
- Cuidamos da sua saúde Temos Assistência médica e odontológica e o programa Viva+, com todo suporte necessário para o seu bem-estar;
- Falando em saúde, temos parceria com o Wellhub (Gympass);
- Plataforma de apoio psicológico e Nutricional (Becare);
- Seu esforço é reconhecido Temos o Programa de Participação de Resultados todos