Analista de Sdr Senior

El equipo comercial de Omnibees está obsesionado con aumentar y expandir nuestra cartera de clientes, asegurando su fidelización y manteniendo relaciones sólidas para garantizar la satisfacción en nuestro servicio y atención.

Nos enfocamos en llevar innovación y agilidad de una manera única al cliente.

Nuestro día a día se rige por entregar calidad, trabajando en equipo donde todos contribuyen al mismo objetivo: Crecer como empresa y profesionalmente desde adentro

Trabajamos con mucha innovación para ser líderes en el mercado global, no solo en cantidad de clientes, sino también marcando la diferencia en lo que hacemos bien y brindando un servicio incomparable.

¿Quieres formar parte del equipo comercial de la mayor TravelTech de América Latina?

Estamos creciendo a toda velocidad y buscamos personas con un perfil estratégico de ventas, autonomía y deseos de crecer junto a nosotros

**Responsabilidades e atribuições**
- Mapear, investigar y crear listas de cuentas y clientes potenciales basadas en el ICP (Perfil de Cliente Ideal), utilizando la estrategia de ABM (Marketing Basado en Cuentas).
- Desarrollar procesos y acciones para atraer, educar, involucrar y calificar Leads/Cuentas Objetivo.
- Tu trabajo estará directamente vinculado a la construcción de un pipeline de prospección de alta calidad.
- Cumplir mensualmente con la meta de SQL (Leads Calificados para Ventas).
- Calificar leads según sus problemas y necesidades utilizando metodologías (BANT / SPIN).
- Actualizar el CRM (Salesforce).

**Requisitos e qualificações**
- Educación universitaria completa
- Experiência de ventas el área de Hotelería y/o Turismo
- Conocimiento de Gestión de Distribución de tarifas en los segmentos del mercado para Hoteles - Canales (OTA’s, TTOO, GDS).
- Disponibilidad para viajar

**Informações adicionais** Habilidades Pessoais Desejáveis**:

- Se requiere ser una persona proactiva, persuasiva y organizada. Además, es necesario tener pasión por el área de ventas, dedicación y saber trabajar en equipo para lograr resultados en conjunto.
- Saber trabajar bajo presión y con metas.
- Disponibilidad para trabajar en el modelo 100% presencial en Paulista/SP.

**Requisitos Obligatorios**:

- Conocimiento en ventas y pre-ventas a través de múltiples canales (Teléfono principal).

O Grupo HIVE, um dos maiores grupos de tecnologia hoteleira na América Latina, consolida a experiência e conhecimento em distribuição da **Omnibees** com novas empresas capazes de gerar melhores soluções para a indústria de viagens: a **Bee2Pay**, Travel Fintech que desenvolve soluções de pagamentos exclusivas para o setor e a **Niara** que cria soluções tecnológicas para potencializar e conectar novos compradores.

Em conjunto, o Grupo oferece **soluções de Distribuição, Vendas, Marketing, CRM, E-commerce, Inteligência de Dados e Preços**, **além de Pagamentos** para** **Redes Hoteleiras, Hotéis Independentes, Pousadas, Resorts, Agências, Operadoras, OTAs e Empresas.**

A Omnibees, principal empresa do grupo e presente localmente em 6 países, em poucos anos se tornou líder no Brasil e LATAM, contando com um marketplace de mais de +7.000 Hotéis e +750 Canais de vendas conectados, ultrapassando a marca de BRL 15 bilhões transacionados em 2020, auxiliando na digitalização da indústria do Turismo.

Seguindo o propósito de simplificar e tornar segura a forma como se realizam reservas de Hotéis ao redor do mundo, em uma indústria altamente competitiva e em constante mudança, entendemos, desde o primeiro dia, que a inovação é um fator fundamental do nosso negócio, por isso crescemos e atendemos milhares de clientes e parceiros, de forma próxima e conjunta.

A cada dia reescrevemos mais um passo de nossa história, e acima de tudo, confiamos no fator humano que define o sucesso de nossa empresa, **nossos BeeHivers**

**Missão**

Oferecer soluções inteligentes para nossos clientes na indústria de viagens integrando, de forma global, o mundo da distribuição.

**Visão**

Ser global, líder no mercado em tecnologia e serviços para facilitar a distribuição na indústria de viagens.

****

**Valores**

Nossas ações são pautadas pela colaboração, transparência, autonomia, inovação e no comprometimento em gerar valor e satisfação para nossos clientes.

**Qual o segredo de nosso sucesso**?**

Somos um time composto por mais de 400 profissionais. **Contamos com especialistas em tecnologia, hotelaria, design, marketing e vendas que desenvolvem soluções completas e inovadoras para o turismo**. Estamos em constante evolução e em treinamento contínuo para entregar excelentes resultados e transformar o seu negócio.

Somos uma empresa especializada em hotelaria e apaixonada por entregar excelentes resultados.

**O segredo do sucesso está no trabalho de uma grande equipe**

**Empresas do Grupo**:
Uma das maiores **Travel Tech **da América Latina, que dese