Especialista de Vendas

**QUEM SOMOS**:Criamos universos fantásticos através de arquivos de miniaturas extremamente realistas para impressão 3D. Nossos milhares de assinantes, presentes em mais de cem países, utilizam as peças para jogos de RPG e tabuleiro, além de pintura e coleção. Se você tem interesse em trabalhar em um ambiente inovador, criativo e focado em resultados que cresce exponencialmente: essa vaga pode ser pra você

O Malediction é o mais novo projeto da Loot, um jogo de fantasia sombria que mistura o posicionamento tático de jogos de miniatura à criatividade e customização dos cardgames competitivos. O jogo também é o primeiro do mercado a fornecer arquivos digitais para impressão como opção para aprimorar sua experiência de jogo, evoluindo os componentes tradicionais de jogos de tabuleiro inclusos na caixa e os transformando em miniaturas incrivelmente detalhadas.

**Conheça nossas redes**:
LOOT STUDIOS

MALEDICTION

**Principais Responsabilidades**:

- Apoiar no desenvolvimento e implementação de estratégias de expansão global, com foco nos mercados da América do Norte e Europa.
- Identificar, prospectar e qualificar parceiros estratégicos, como lojas e distribuidores internacionais.
- Realizar pesquisa ativa para mapear oportunidades comerciais e validar dados de contato de potenciais parceiros.
- Classificar e qualificar o interesse e o perfil dos leads, garantindo aderência aos objetivos comerciais da empresa.
- Apresentar produtos, condições comerciais e diferenciais competitivos aos potenciais parceiros.
- Compreender as necessidades dos clientes e adaptar propostas de acordo com suas demandas.
- Participar de reuniões virtuais e negociações comerciais, conduzindo o processo até o fechamento da venda.
- Elaborar propostas comerciais, ajustar condições e negociar contratos com parceiros internacionais.
- Acompanhar contas estratégicas e distribuidores, garantindo relacionamentos de longo prazo e crescimento sustentável.
- Registrar e acompanhar todas as interações e atualizações no CRM, em cada etapa do funil de vendas.
- Atuar de forma integrada com as equipes de Vendas, Marketing e demais áreas, promovendo alinhamento e eficiência nos processos comerciais.

**Requisitos Técnicos**:

- Inglês fluente.
- Experiência com prospecção ativa e geração de leads.
- Conhecimento em processos de vendas consultivas (idealmente em ciclos curtos ou médios).
- Habilidade em negociação.
- Facilidade com CRM e análise de mercado.

**Requisitos Comportamentais**:

- Perfil analítico, organizado e com iniciativa.
- Proatividade, habilidade de negociação e foco em resultados.
- Resiliência, pragmatismo e tolerância à rejeição.
- Conforto com um volume alto de contatos e interações que nem sempre resultam em retorno imediato.
- Curiosidade.
- Clareza e objetividade na comunicação global.
- Trabalho em equipe.
- Empatia e escuta ativa.
- Capacidade de entender as necessidades do cliente, fazer perguntas certas e adaptar a oferta com base no contexto.
- Autonomia com responsabilidade.
- Consegue conduzir todo o processo de vendas com independência, mas sempre alinhado às metas e à estratégia da empresa.
- Postura consultiva e profissional.
- Conforto para lidar com diferentes perfis culturais, especialmente em países da América do Norte e Europa.

**Diferenciais**:

- Experiência com vendas B2B e internacional.
- Conhecimento sobre cultura geek, especialmente nos setores de board games, jogos de miniaturas, card games (TCG) ou similares.
- Familiaridade com modelos de distribuição e venda para varejistas (lojas).
- Experiência com ferramentas de CRM e de mala direta.