Gerente de Desenvolvimento de Negócios Construção Civil Pesada I Segmento Ferrovias

Desde 1948, a Andrade Gutierrez vem ajudando a construir e a desenvolver o Brasil. Desde então, a empresa tem participado de algumas das obras mais importantes da história de nosso país. Construímos o desenvolvimento de uma sociedade e inovamos todos os dias na forma de pensar e de fazer engenharia.

A Andrade Gutierrez se destaca como uma das maiores empresas de engenharia da América Latina e nossa trajetória tem sido marcada pela busca por novas oportunidades e grandes desafios.

Nosso desenvolvimento acontece de forma sustentável e está apoiado em pilares como qualidade, responsabilidade socioambiental e segurança no trabalho. Nossas unidades de engenharia e construção são focadas em projetos de Infraestrutura, Energia, Mobilidade e Indústria, com ênfase na excelência operacional.

Se você é focado em processos, é flexível e se adapta às mudanças, e anseia por trabalhar em uma multinacional em expansão, aqui é o seu lugar

Na Andrade Gutierrez todas as pessoas são bem-vindas, independente de gênero, orientação sexual, raça, etnia ou deficiência.
**Responsabilidades e atribuições**
- Mapear mercados, clientes e projetos potenciais, identificando tendências, desenvolvendo análises estratégicas e prospecção de novos negócios;
- Realizar interação com clientes, desenvolver estratégia macro e posicionamento de mercado, avaliando riscos e recursos necessários;
- Desenvolver soluções técnicas e comerciais, negociação contratual, visando garantir o atingimento das metas estratégicas estipuladas pela companhia;
- Definir as condições comerciais das propostas e garantir a maximização do valor agregado aos negócios, acompanhando as áreas de engenharia e operação, bem como, identificando parceiros estratégicos e analisando os riscos dos projetos;
- Assegurar as condições contratuais mais adequadas ao interesse da empresa, apoiando nas negociações junto ao(s) cliente(s) até a assinatura do instrumento contratual;
- Atuar junto ao Diretor de Contrato, dirigindo a estratégia de comunicação e negociações contratuais quando houver impactos ao projeto de forma a garantir as condições pactuadas;
- Dirigir os processos de aditamento dos contratos junto à operação e ao cliente;
- Acompanhar a execução das obras, visando mediar situações de conflito junto aos clientes e parceiros, bem como buscando os melhores resultados ao negócio, identificando oportunidades às partes relacionadas.

**Requisitos e qualificações**
- Sólida experiência na área comercial, com estratégia de desenvolvimento de mercado, negociação de contratos de grande escala no segmento de construção civil pesada e identificação de oportunidades de novos negócios no segmento de ferrovias;
- Possuir conhecimento técnico para relacionar-se com clientes, parceiros e fornecedores, bem como acompanhar a elaboração das propostas junto a área técnica;
- Networking no segmento ferroviário com grandes players de mercado;
- Formação superior completa em Engenharia, Administração ou áreas correlatas;
- Disponibilidade para viagens frequentes.

**Informações adicionais**
- ** Local de trabalho**: Brooklin - São Paulo / SP (atuação presencial).
- SOMOS AG

É com a força da #NossaGente que construímos o futuro e chegamos cada vez mais longe
- NOSSA HISTÓRIA

A Andrade Gutierrez nasceu em 1948 em Minas Gerais, do sonho de três jovens engenheiros que começaram a abrir estradas e desde então não pararam mais. A empresa atuou e atua em alguns dos projetos mais importantes do país e do mundo. Estamos presentes nos setores de infraestrutura, mobilidade urbana, mineração, energia, óleo e gás.
- SOMOS A EMPRESA DE ENGENHARIA MAIS INOVADORA DO BRASIL

Sempre à frente do seu setor, e alinhada às melhores práticas, a Andrade Gutierrez criou, em 2018, o Vetor AG: primeiro programa de inovação aberta do setor de Engenharia e Construção, responsável por fazer o mapeamento e conexão dos desafios da AG com soluções inovadoras do mercado. Unindo três grandes iniciativas da empresa, o Sistema AG de Excelência, o BIM e o Vetor AG, a Andrade Gutierrez se consolida hoje como a Engenharia 4.0 do Brasil.
- BANCO DE TALENTOS

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