Sales Development Representative

**Sobre a Kobe**: Somos a plataforma líder na criação de apps de e-commerce para varejo, presente nos maiores players do mercado. Nosso software ajuda empresas a transformar seus canais digitais em experiências de compra no mobile, e gerar milhões em vendas. Aqui, velocidade, inovação e excelência não são buzzwords: _fazem parte do nosso dia a dia. _Se você quer crescer, aprender rápido e trabalhar em uma empresa onde seu trabalho gera impacto real, a** Kobe é o lugar** **Sobre a Vaga**: Se você é inquieto, curioso, tem sede por resultados e busca acelerar sua carreira no universo de vendas B2B, essa vaga é pra você. Como **SDR na Kobe**, você será protagonista na geração de novas oportunidades comerciais. Seu trabalho é **abrir portas, gerar conversas estratégicas e impactar diretamente o crescimento da empresa.** Você vai atuar dentro do nosso time **SM&B**, lado a lado com um time de alta performance, conectado a um ecossistema robusto das plataformas de e-commerce, com as melhores práticas de vendas do mercado SaaS e em contato direto com o nosso diretor comercial. **Suas responsabilidades**: **Prospecção ativa (Outbound)**: - Gerar listas de potenciais clientes com perfil ideal (ICP); - Mapear decisores e influenciadores dentro das empresas (incluindo C-Levels); - Usar ferramentas como LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Econodata, HubSpot, etc.; - Marcar reuniões qualificadas para o time de Executivos de Vendas (AE); - Criar abordagens criativas com apoio de IA (ex.: ChatGPT, Fireflies, Lavender e afins). **Qualificação de leads**: - Conduzir conversas estruturadas para entender dores, contexto e aderência; - Identificar se o lead tem fit com nosso produto e se faz sentido avançar; - Registrar todas as interações de forma impecável no CRM (HubSpot); - Alimentar o time de vendas com informações estratégicas e insights do mercado. **Colaboração com o time de vendas**: - Participar de reuniões comerciais e alinhamentos táticos do time SM&B; - Ter contato com times de Produto, Tecnologia e Delivery; - Participar de eventos e workshops do ecossistema de e-commerce; - Apoiar na preparação de reuniões e propostas comerciais; - Acompanhar tendências, concorrentes e dados de mercado para aprimorar os processos. **O que procuramos**: - Comunicação clara, objetiva, persuasiva e empática; - Capacidade de falar com qualquer perfil, de analistas a diretores e C-levels; - Sede de aprender: sobre vendas, SaaS, e-commerce, mercado digital e business; - Facilidade em usar IA e ferramentas digitais para ganhar produtividade; - Organização, disciplina, atenção aos detalhes e capacidade de priorizar; - Perfil “mão na massa”, resiliente, com senso de urgência e foco total em resultado; **Diferenciais**: - Experiência como SDR, BDR ou em pré-vendas, especialmente no mercado de SaaS, tech ou e-commerce; - Conhecimento em ferramentas como HubSpot, Apollo ou similares; - Vivência no mercado de e-commerce, varejo, plataforma ou tecnologia. **O que pensamos para você**: - Salário fixo acima do mercado de pré-vendas; - Comissão agressiva, sem teto (Participação em todas as vendas originadas por você); - Crescimento acelerado; aqui não existe fila: quem performa cresce; - Mentoria direta do nosso Diretor Comercial e de um time de elite em vendas B2B; - Atuação em uma das startups mais promissoras do país no segmento de mobile commerce; - Desenvolvimento acelerado em vendas complexas, SaaS e e-commerce. **Benefícios (PJ)**: - ️ Gympass (extensivo para dependentes); - ️ Equipamentos de trabalho; - Parceria com coworkings no Brasil inteiro; - Day off no mês do seu aniversário; - Incentivo à educação: idiomas, cursos livres e pós-graduação; - Plano de Desenvolvimento Individual (PDI) e programa de performance semestral.