Account Manager

1 semana atrás

Curitiba, Brasil externo Tempo inteiro

Estamos em busca de um novo Solutions para nosso time Comercial. Sua atuação será como Territory Account Manager, com foco no portfólio Teltec no mercado público e privado para parte da estado PR.

**SUAS RESPONSABILIDADE SERÃO**:

- Apoiar o cliente na jornada para transformação digital;
- Apresentar a Teltec (pitch) em reuniões, apresentações e eventos;
- Relacionar-se com contas nomeadas de médio e grande porte bem como se fazer presente com visitas e contatos periódicos;
- Desenvolver um planejamento estratégico para atendimento e desenvolvimento de clientes incluindo o mapeamento de seus respectivos stakeholders e o desenvolvimento de oportunidades com uma visão holística;
- Conhecer profundamente a estrutura organizacional das contas e navegar nas mais diversas hierarquias das contas, relacionando-se com cargos estratégicos, táticos e operacionais;
- Conduzir os trabalhos em equipe, em parceria com as áreas técnicas, financeira, administrativa e operações;
- Desenvolver plano de ação para atingir os objetivos, como: campanhas promocionais para cliente final, relacionamento com parceiros, realização de eventos, apoio à confecção de materiais de Marketing para fortalecer a imagem da empresa, bem como o aumento de share no mercado;
- Criar oportunidades de negócio envolvendo novas tecnologias e projetos desafiadores;
- Manter e fortalecer a imagem organizacional da empresa buscando a excelência no processo de vendas;
- Analisar o mercado e a concorrência para aumentar a efetividade das negociações;
- Criar, desenvolver, customiza, apresentar e defender propostas comerciais;
- Auxiliar na elaboração e análise dos contratos das negociações;
- Participar de eventos, feiras, congressos e relacionados para aumentar o relacionamento com clientes;
- Participar de editais e licitações públicas, tendo a capacidade de operar sozinho um pregão (presencial ou eletrônico);
- Elaborar os pedidos de compras internas;
- Buscar o aprimoramento contínuo pessoal e profissional, participando de cursos, certificações, palestras e eventos;
- Relacionar-se com fabricantes, distribuidores e parceiros para estreitar relacionamento e gerar confiança.
**PARA ISSO É ESSENCIAL QUE VOCÊ TENHA**:

- Experiência de pelo menos 5 anos como account manager na região de atuação;
- Experiência em vendas produtos e serviços de TI para setor público e privado;
- Experiência comercial com projetos e visão holística do cliente;
Relacionamento com clientes do mercado privado na região de atuação
- CNH B para deslocamentos terrestres.
**SERÁ UM DIFERENCIAL SE VOCÊ TIVER**:

- Perfil de consultor comercial que conheça e saiba aplicar os produtos/serviços numa negociação;
- Possuir um perfil comercial misto entre hunter e farmer;
- Domínio do portfólio dos parceiros Cisco, Palo Alto, f5, Tenable, Fortinet;
- Experiência com projetos de segurança;
- Forte conhecimento dos processos e ferramentas de vendas dos parceiros;
- Experiências anteriores com projetos de inovação aberta.
**O QUE OFERECEMOS PARA VOCÊ?**
- Oportunidade de atuar em um ambiente colaborativo, dinâmico que possibilita oportunidade de aprendizagem contínua;
- Subsídio de certificações comerciais e técnicas;
- Folga de aniversário;
- Ferramenta de CRM lider de mercado;
- Apoio de pré-vendas dedicado (atuação em par);
- Reembolso de custos de deslocamento em viagens.

  • Account Manager

    Há 4 dias

    Curitiba, Brasil Novogene Tempo inteiro

    Account Manager (Contract) Position Summary: The Account Manager is responsible for the development and achievement of sales in assigned accounts. Candidates must reside in Brazil and work remotely. Key Responsibilities Develop, establish, and implement an effective sales plan tailored to the assigned accounts to achieve quarterly and annual sales targets....

  • Account Manager

    Há 7 dias

    Curitiba, Brasil Novogene Tempo inteiro

    Account Manager - ContractedNovogene is looking for an Account Manager who will develop and achieve sales in the assigned accounts.Candidates must reside in Brazil and this is a remote, contracted position.Position SummaryAs an Account Manager you will create and implement an effective sales plan tailored to the assigned accounts in order to reach quarterly...

  • Account Manager | Atendimento

    2 semanas atrás

    Curitiba, Brasil V4 company Tempo inteiro

    Venha se juntar com a gente na V4 Company Curitiba! Sobre o ambiente de trabalho, é importante você saber que: Somos guiados por atitudes claras e transparentes em nossa rotina, que nos permitem fazer o máximo para nossos clientes. Trabalhamos de modo colaborativo, o que significa que confiamos nas pessoas que estão do nosso lado. Aqui ninguém é...

  • Technical Account Manager

    3 semanas atrás

    Curitiba, Brasil Infogain - LATAM Tempo inteiro

    About the roleAs a Technical Account Manager, you will play a key role in delivering strategic services and support to Riskifield's client ensuring their success and maximizing the value of our solutionsRiskifield's clients come in many shapes and sizes, span multiple software platforms and each one has its own unique story and internal flows. The Technical...

  • Technical Account Manager

    Há 6 dias

    Curitiba, Brasil Infogain - Latam Tempo inteiro

    About the roleAs a Technical Account Manager, you will play a key role in delivering strategic services and support to Riskifield's client ensuring their success and maximizing the value of our solutionsRiskifield's clients come in many shapes and sizes, span multiple software platforms and each one has its own unique story and internal flows.The Technical...

  • Account Manager

    3 semanas atrás

    Curitiba, Brasil V4 Company Tempo inteiro

    Na V4 Company, não jogamos para perder. Estamos sempre à frente, conectando estratégia e performance para garantir crescimento previsível aos nossos clientes. Nosso time de Accounts é peça-chave nesse processo.Se você busca desafios e quer crescer em um ambiente acelerado, essa oportunidade é para você!Nosso jeito de trabalhar:Transparência e...

  • Account Manager

    Há 3 dias

    Curitiba, Brasil Novogene Tempo inteiro

    Position Overview Account Manager – remote in Brazil. Contracted position. Responsibilities Develop, establish, and implement an effective sales plan tailored to the assigned accounts to achieve quarterly and annual sales targets. Rapidly develop and grow business in the assigned accounts. Act as the key interface between customers and all relevant...

  • Key Account Manager Iii- Canal Farma

    Há 7 dias

    Curitiba, Brasil Grupointerplayers Tempo inteiro

    DescriçãoResumo da vaga com foco em visitas a pontos de venda, planejamento de ações no PDV, monitoramento de resultados e relacionamento com clientes, com apoio na definição de estratégias com base no histórico e oportunidades.ResponsabilidadesVisitas aos PDVs: Fortalecer relacionamento e aumentar a demanda dos produtosAções no PDV: Planejar...

  • Digital Account Manager

    Há 3 dias

    Curitiba, Paraná, Brasil Caderno Nacional Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por ano

    Segmento: Não Informado Atividades: To do that, we're looking for a Digital Account Manager who is strategic, data-driven, client-focused, and sharp enough to turn insights into impact. ABOUT THE ROLE This is not just an account management role; it's a value creation role. As a Digital Account Manager, you will act as the strategic liaison between...

  • Key Account Manager III- Canal Farma

    1 semana atrás

    Curitiba, Brasil Grupointerplayers Tempo inteiro

    Descrição Resumo da vaga com foco em visitas a pontos de venda, planejamento de ações no PDV, monitoramento de resultados e relacionamento com clientes, com apoio na definição de estratégias com base no histórico e oportunidades. Responsabilidades Visitas aos PDVs: Fortalecer relacionamento e aumentar a demanda dos produtos Ações no PDV: Planejar...