Analista de Prospecção

**Quem somos**: A Prolog, está desde 2016 transformando a **Gestão de Frotas**através da tecnologia, agora com presença em 3 países e fazendo a diferença em mais de **900 operações** de transportes Somos uma empresa em rápida fase de escala, com um crescimento expressivo em termos de equipe e faturamento. Recentemente, recebemos um aporte e estamos planejando uma nova rodada de investimentos em alguns anos. Que tal se juntar a nós? Venha fazer parte desse time em rota de crescimento **Importante**: Atualmente, estamos localizados no bairro Pedra Branca na Palhoça/SC e adotamos o modelo de trabalho presencial. **Sobre a vaga**: Imagine-se como um verdadeiro gestor de frota no mundo das vendas Seu trabalho será explorar as vastas estradas de leads, identificar as melhores oportunidades e garantir que cada contato seja como uma entrega bem-sucedida. **Responsabilidades**: - Realizar a prospecção de Contas; - Trabalhar prospecção de Contas Multiáreas: logística, frotas, manutenção, TI, financeiro; - Fechar agendas entre os contas qualificadas e o time de vendas; - Abrir oportunidades de negócios para o time de vendas; - Manter documentações via CRM; - Fazer follow-ups com leads; - Construir estratégias juntamente às áreas de Marketing e Vendas; - Contribuir para melhoria de processos na área; - Manter-se sempre atualizado e em constante evolução. **O que precisamos que você tenha**: - Experiência na área comercial ou com atendimento ao cliente; - Conhecimento em funil de vendas; - Conhecimento com vendas B2B; - Conhecimento em práticas de qualificação de leads e uso de metodologias como o Spin Selling, BANT e Spiced Sales; - Se inspirar com os desafios de trabalhar com grandes contas; - Gostar e ter disponibilidade para participar de eventos presenciais e webinars. **Vai se destacar ainda mais se tiver**: - Experiência com o uso do Hubspot; - Experiência com Plays de ABM; - Experiência com aplicação de Account Planning e Account Mapping; - Certificação de ABM; - Conhecimento e/ou experiência no ramo de Transporte e Logística; **Benefícios**: - Vale Alimentação: 28,00 por dia trabalhado; - Vale combustível: R$250/mês ou Vale Transporte; - Benefício Flexível: R$ 200,00 mês; - Plano de saúde Unimed (após 4 meses de empresa); - Plano Odontológico (após 3 meses de empresa); - Horário de trabalho flexível; - Day off no mês do seu aniversário; - Seguro de vida em grupo 100% pago pela empresa. **Temos ainda...** - Parceria com a Avus: Até 80% de desconto em farmácias, consultas presenciais e exames; - Parceria com Wellhub (Gympass): Com uma variedade de opções para atividade física, terapia, nutrição e qualidade do sono; - Starbem: 4 Consultas por mês em formato telemedicina (1 consulta em clínico ou especialista, 1 consulta com nutricionista e 2 consultas com psicólogos); - Convênio SESC: desconto em hotéis, academias da rede e "day use" com almoço; - Café, frutas, chás e bolachinhas por conta da empresa; - ProSnacks: mercadinho dentro da empresa; - Plano de Cargos e Salários; - Avaliação de Desempenho Semestral; - Foco em desenvolvimento: 1:1, cultura de feedback e PDI; - Dress code informal. Tipo de vaga: Tempo integral, Efetivo CLT **Benefícios**: - Assistência médica - Assistência odontológica - Seguro de vida - Vale-alimentação - Vale-transporte Horário de trabalho: - De segunda à sexta-feira - Turno de 8 horas Pagamento adicional: - 13º salário - Bônus - Comissão Pergunta(s) de seleção: - Qual é a sua pretensão salarial? (CLT, bruto) - Essa é uma posição PRESENCIAL para atuar em nossa sede, na Palhoça. Você está de acordo com este formato?